Примеры работ с возражениями

Здесь ты найдешь любое возражение — это опыт работы с людьми, который не купишь за деньги.

❗️Возражения есть везде, в каждой теме, любой нише, в каждом бизнесе.

Ответы на возражения нужны как в бизнесе, так и в простой жизни 💯%.

«Возражение — это ВСЕГДА скрытый вопрос».

Возможно ответ вам покажется банальным, но это работает, и кстати — можете его перефразировать и ошеломить оппонента.

ВСЕ ВОЗРАЖЕНИЯ ВСЕГДА ПОВТОРЯЮТСЯ У МНОГИХ ЛЮДЕЙ, ПОЭТОМУ НА НЕСКОЛЬКО ВОЗРАЖЕНИЙ МОЖЕТ БЫТЬ ОДИН И ТОТ ЖЕ ОТВЕТ❗️

Используя данные ответы на возражения от «потенциального» клиента/партнера, будь уверен(а) в своей правоте, чтоб тебя услышали и поняли правильно.


📌 Нет времени

СВ — Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если я не обладаю большим количеством свободного времени?

ДВ — Скажите, пожалуйста, а два часа в день Вы сможете уделять делу, которое улучшит Вашу жизнь? (Да)

О — Знаете, в этой бизнесе действительно можно добиться успеха, если поначалу уделять ему два часа в день. В этом случае мы сможем с Вами проводить по одной встрече в день, и очень скоро у Вас появится 3—5 человек группа. У этих 3-х или 5-ти человек, очень возможно, будет и 3, и 5, и 8 часов свободного времени.

Мы вместе с ними будем строить их группы, и эти группы будут делать товарооборот, от которого Вам будет начисляться зарплата. А когда у Вас появится зарплата, Вы сами решите, стоит ли уделить этому делу больше времени.


📌 Я не умею продавать, Я не продажник

СВ — Необходимо ли для того, чтобы добиться успеха в этом бизнесе, иметь какие-то особенные способности к торговле?

О — Нет, способностей к торговле иметь не нужно. Необходимо, во-первых, приобрести знания по продуктам; во-вторых, быть просто хорошим человеком и иметь искреннее желание помочь людям. В плане работы, мы являемся менеджерами и за рубежом это является уважаемой профессией. Каждый уважающий себя человек в Европе/Америке, к примеру, имеет своего личного (семейного) врача личного консультанта по красоте , и, конечно, личного адвоката (речь идет, в основном, о мужчинах).

Обратите внимание, что в нашем ассортименте есть продукты, которыми пользуются и все женщины, и все мужчины. Также обратите внимание, что наша продукция является самой недорогой из качественной и самой качественной из недорогой.

Таким образом, если Вашей целью будет желание помочь человеку, подобрать для него то, что ему подойдет и понравится – он всегда будет покупать продукцию только у Вас. Будьте искренним человеком, приобретайте знания, и у Вас появится достаточное количество постоянных клиентов.


📌 Нужно иметь красноречие

✅ Не обязательно. В нашем бизнесе, в первую очередь, необходимо иметь знания. Необходимо знать, что сказать и когда сказать; что делать и когда делать. Скажите, пожалуйста, необходимо ли учителю математики иметь красноречие для того, чтобы рассказать, как решить уравнение?

Поначалу Вы научитесь тому, как необходимо действовать в нашем бизнесе, а потом будете учить своих людей тому, что умеете сами.


📌 Нужно быть уверенным в себе

✅ Уверенность в себе в любом деле, каким бы Вы не занимались, приходит с опытом и знаниями. Когда Вы точно знаете что и когда необходимо делать, — Вы становитесь уверенным в себе человеком.
Чем больше Вы будете становиться профессионалом, чем больше будут результаты Вашей работы — тем больше будет Ваша уверенность в себе.


📌 Нужно быть общительным, коммуникабельным

✅ Люди бывают более-менее общительными в зависимости оттого, чем они занимаются. Могу сказать Вам только одно: занимаясь этим бизнесом, Вы станете общительным человеком. И станете им постепенно. Поначалу Вы будете общаться со своими друзьями и знакомыми, потом Вы будете общаться с их друзьями — и они тоже будут становиться Вашими друзьями.

Со всеми этими людьми Вас будет сближать общий интерес к делу и общие цели, и постепенно Вы станете более общительным человеком.


📌 Пирамида

✅ ДВ — В жизни все организации построены в форме пирамиды: и школа, и армия, и религия, и производство, и т. д. Но как я понял, Вас интересует, чем отличается наш бизнес от мошеннической пирамиды, типа МММ-инвест от Мавроди?

О — Во всех странах Запада и Европы создание пирамиды типа МММ считается уголовным преступлением, и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является во всем мире официальным видом бизнеса.

Итак, в чем же различие? Мошеннические пирамиды собирают деньги с людей и обещают сумасшедшие проценты, которые долговременно выплачивать не могут, поэтому они «вовремя» закрываются, и тысячи людей остаются ни с чем. Что же касается сетевого бизнеса, так он является видом продвижения товара, т. е. — каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара.

Так что, как видите, сетевой бизнес — это совершенно честный и официальный вид бизнеса, и кроме пирамидальной формы не имеет ничего общего с мошенническими пирамидами.


📌 У меня соседка/подруга/друг занимались этим — у них ничего не получилось

✅ СВ — Почему не все в нашем бизнесе добиваются успеха?

О — Есть три условия для достижения успеха в нашем бизнесе:

1️⃣ Активное желание улучшить свою жизнь (большинство людей желают, чтобы она улучшилась сама или чтобы ее, в крайнем случае, улучшил кто-нибудь другой);
2️⃣ Знания о практических действиях;
3️⃣ Действия.

Выпадение любого из трех условий приводит к неудаче, Это означает, что в нашем бизнесе не добиваются результатов:

▪️Люди пассивные (которые хотят, чтобы жизнь улучшилась, но не готовы приложить усилия для ее улучшения);
▪️Люди, которые недостаточно серьезно относятся к обучению;
▪️Просто ленивые люди.


📌 Почему в объявлениях соискатели пишут: «Сетевой маркетинг не предлагать»?

✅ Знаете, некоторые консультанты звонят по объявлениям и навязываются людям, а люди, таким образом, защищаются от них.

Недавно был проведен опрос. Определенному количеству людей, писавших подобные объявления, звонили и спрашивали, что они имеют против сетевого бизнеса. Результат получился интересный:

10% людей сказали, что они в это не верят;

80% людей сказали, что ничего против не имеют, просто в сетевом бизнесе деньги зарабатываются не сразу, а им деньги нужны срочно;

10% людей сказали, что уже работают в сетевом бизнесе, хорошо к нему относятся, но пока они там поднимаются, им нужен дополнительный заработок.


📌 Нужно навязываться людям и уговаривать их

✅ Я Вам скажу так: если Вы хотите добиться хороших результатов в сетевой индустрии (в бизнесе МЛМ), то как раз навязываться людям и уговаривать их нельзя.

Специфика нашей деятельности состоит в том, чтобы давать людям информацию о том, как можно зарабатывать деньги и отвечать на их вопросы. Судите сами: уговорить можно человека слабого (и то не всегда). Сильный человек поддается только фактам. И опять же, навязываясь человеку, у него можно только вызвать раздражение.


📌 Нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию

✅ В нашем бизнесе есть разные виды продвижения продуктов, и каждый человек выбирает себе такой стиль работы, который ему подходит. При этом большинство людей работают со своими знакомыми.

А так как в нашем бизнесе для достижения успеха необязательно делать очень большой личный товарооборот, то очень часто своего круга знакомых бывает достаточно.


📌 Перенасыщение рынка продукцией

✅ Перенасыщение продукцией не наступит никогда, потому что, во-первых, наша продукция расхожая, т. е. она скоро заканчивается и нужна людям опять; во-вторых, наша продукция постоянно обновляется – каждый сезон выходит новый продукт, в котором на 20-30% новый (вкус, цвет, аромат и пр.).

В-третьих, каждый день какое-то количество людей начинает пользоваться продукцией, открывает интернет и какое-то количество первый раз ищут дополнительный заработок с помощью наших продуктов.


📌 Мне не нравится продукция Вашей Компании. Почему бывают негативные отзыва о продукции?

Есть три основные причины для возникновения негативных отзывов.

1️⃣ Человек приобрел плохую продукцию.

В первую очередь хочу сказать, что продукцию сетевых фирм нужно покупать исключительно у менеджеров. В магазинах и на рынках эта продукция не имеет никакой гарантии, может быть в не рабочем состоянии и даже подделкой.

2️⃣ Человеку неправильно подобрали продукцию.

Недостаточно профессионально повел себя менеджер, в результате чего продукция не подошла человеку по типу работы (либо человеку не объяснили досконально, как использовать продукцию).

3️⃣ Человеку не подошла продукция в связи с индивидуальными особенностями его финансовых возможностей. Такое очень редко, но все-таки бывает.

🤷‍♀️ К сожалению, некоторые люди любят делать поспешные выводы, и опробовав что-то, что им не подходит по одной из трех причин делают вывод обо всей продукции. Отсюда и берутся негативы. Услышав негатив, необходимо разобраться, откуда он произошел, показать человеку, в чем была ошибка, и сделать его своим постоянным клиентом.


📌 Вы будете иметь с меня деньги, на мне зарабатывать

✅ Нет. Я вложу в Вас свое время, свои сипы и свои знания, и когда у Вас дело пойдет, фирма будет благодарить меня тем, что будет выплачивать мне процент от Вашего товарооборота, но не из Вашего кармана.


📌 Это то же самое, что и … (название фирмы)

✅ Сначала нужно узнать, что человек имеет против фирмы …, и, отталкиваясь от этого, показать ему отличия, либо исправить неправильное понимание. (Для того, чтобы ответить на данный вопрос, имеет смысл знать условия разных фирм).


📌 У нас экономически ненадежное, не стабильное государство, оно загубит любые начинания

СВ — Имеет ли смысл в наших реальных условиях заниматься бизнесом МЛМ?

О — Да, имеет. Я объясню, почему. Государство у нас действительно ненадежное, при этом кушать нам все равно нужно и одеваться тоже; поэтому мы все равно будем чем-нибудь заниматься. Давайте вместе разберемся, какой деятельностью выгодней заняться. Какие вообще есть возможности зарабатывать деньги?

1️⃣ Наемная работа. Ну, по поводу наемной работы я думаю и так все понятно. Госпредприятия теоретически платят копейки, за которые и коммунальные услуги оплатить невозможно, а практически и их не платят. Работа на хозяина на торговых точках дает чуть больше, но этого тоже, в основном, едва на еду хватает.

Конечно, некоторые люди по знакомству при определенном везении устраиваются чуть лучше, но это устройство тоже не является стабильным. Его, как правило, надолго не хватает, и люди по разным причинам теряют относительно «тепленькое» местечко.

2️⃣ Свой «традиционный» бизнес (лотки, магазины, контейнера и т. д.). В начале 90-х годов такая деятельность приносила неплохие дивиденды, но сейчас, чем дальше, тем больше дело идет на спад. Конкуренция усиливается не по дням, а по часам; покупательская способность при этом не увеличивается, в результате уже сейчас больше половины владельцев торговых точек еле перебиваются, а каждый день кто-то вообще сворачивает деятельность. Из тех же кто начинает подобную деятельность сейчас, «выживает» едва ли 10%.

3️⃣ Франчайзинг.
Под этим понятием подразумевается покупка лицензии на проведении конкретного бара, ресторана, магазина под известной на рынке маркой (Макдональдс, Кока-кола и т. д.), Франчайзинг – очень выгодный вид бизнеса. Есть только одна проблема: лицензия на Франчайзинг стоит до миллиона долларов, У Вас есть такая сумма? И еще: в районе 5-ти лет будут окупаться вложения, то есть прибыль начнет появляться не раньше, чем через пять лет.

4️⃣ Проценты.
Можно положить деньги в банк под проценты. Надежные банки дают от 4-х до 5-ти процентов годовых. Это означает, что для того, чтобы получать 10000$ в год процентами, нужно иметь капитал 200.000$.

5️⃣ Шоу-бизнес.
Если у Вас есть талант, есть возможность развить его в серьезный профессионализм, и если есть спонсор, который Вас «протолкнет» — Вы можете стать весьма обеспеченным человеком.

6️⃣ Случай.
Можно найти клад, выиграть в лотерею миллион или получить наследство. Вы хотите на это рассчитывать?

7️⃣ Бизнес МЛМ.
В этом бизнесе Вам:
👉 нет необходимости в крупных капиталовложениях;
👉 значительно меньшая конкуренция, чем в традиционном бизнесе (т. к. этот бизнес не имеет физических границ);
👉 на этом бизнесе намного меньше сказываются экономические кризисы, чем на традиционном бизнесе, т. к., во-первых, Вы не рискуете средствами, во-вторых, в этом бизнесе нет необходимости делать большие личные торговые обороты (создается организация, в которой каждый делает понемногу, и, несмотря на кризисы, понемногу все равно сможет делать каждый).

Таким образом, бизнес МЛМ едва ли не единственный вид заработка, в котором минимум зависимости от внешних условий, и максимум от Вашей личной работы.

Так как Вы считаете, что лучше выбрать❓


📌 Здесь нужно начинать первым, а уже поздно, скоро все будут менеджерами/дистрибьюторами

✅ СВ — Не является ли этот бизнес быстропроходящим, сиюминутным; является ли он стабильным и долговечным?

О — Этот бизнес действительно является очень надежным и стабильным.

Я объясню, на чем держится стабильность нашего бизнеса. В самом деле, на первый взгляд может показаться (если посчитать математически), что очень скоро все население должно стать менеджерами/дистрибьюторами. При этом секрет заключается в том, что бизнес МЛМ строится не только по математическим законам. Большей частью этот бизнес опирается на законы психологии, и, исходя из этого, не все люди добиваются в нем успеха.

К примеру, люди болтливые, так же как и люди, не умеющие слушать других, в основном не добиваются здесь серьезных результатов, люди, считающие, что у них большой жизненный опыт и несерьезно относящиеся к обучению, как правило, вообще никогда не добиваются здесь результатов; часто такая же участь ожидает людей, привыкших по жизни плыть по течению и людей ленивых. Из всего этого Вы можете увидеть, что сеть консультантов растет, как правило, не так, как может показаться на первый взгляд.

Идем дальше. Первый период развития нашего бизнеса (охват основного населения) происходит в течение приблизительно пяти лет. В это время возможно максимально быстрое развитие бизнеса. Следующий период – после пяти лет и дальше — называется стабилизация. Развитие бизнеса при стабилизации происходит в полтора раза дольше, но происходит всегда.

За счет чего возможно бесконечное развитие нашего бизнеса? За счет постоянного притока свежих сил. Можете навести справки, сколько человек каждый год поступают на первый курс во всевозможные учебные заведения. Все эти люди нуждаются в заработке. Каждый день кто-то теряет то, что имел вчера (вчера человек не нуждался в работе, а сегодня нуждается). Также нашими партнерами становятся люди, которые работали в других сетевых компаниях и не могли там добиться успеха потому, что попали к руководителям, которые не могли их научить, как правильно работать (либо по другим причинам).

Кроме этого нашими партнерами становятся люди, которые негативно относились к бизнесу МЛМ потому, что им не попался на пути человек, который мог бы дать полную и объективную информацию о нашем деле, исправить их ошибки в представлении об МЛМ, поднять в них интерес.

Итак, опираясь на все эти факторы, наш бизнес является долговечным, и заслуживающим серьезного внимания. Вы со мной согласны?


📌 Мне это не подходит. Мне нужно так: «скажи, что конкретно делать, и что я с этого буду иметь»

✅ Объясняю. В первую очередь Вы составляете список всех Ваших знакомых. Этот список делится на две части: на потенциальных клиентов и потенциальных партнеров по бизнесу.

Вы проходите начальное обучение по работе с покупателями и по назначению встреч. Первый этап Вашей работы заключается в следующем: Вы приобретаете покупателей и назначаете встречи с потенциальными партнерами по бизнесу. С потенциальными партнерами разговаривает опытный спонсор. Из числа потенциальных партнеров у Вас появляется начальная группа, с которой ведется точно такая же работа. Одновременно с этим Вы проходите обучение и подготовку к тому, как работать на втором этапе.

🌀 Это было, что делать. Теперь о том, что конкретно Вы будете с этого иметь. Деньги у нас выплачивают от товарооборота, а не от количества людей, но при этом у нас есть отработанная методика. При условии правильной работы по методике я Вам могу сказать, при каком количестве людей, какая у Вас будет зарплата:

при группе 8-12 чел. — з/п 20-30$;
20-30 чел. — з/п 50-60$;
40-50 чел. — з/п 100-115$;
60-80 чел. — з/п 150-200$;
100-130 чел. — з/п 350$ и более.

❓(Под группой 100 человек вовсе не подразумевается, что всех их ввели в бизнес именно Вы. Здесь подразумевается группа, созданная Вашими партнерами и партнерами Ваших партнеров).


📌 Это не мое. Мне это не подходит

✅ Здесь необходимо уточнить, что именно не подходит человеку. Как правило, за этим возражением скрывается либо возражение — здесь нужно навязываться и уговаривать, либо возражение — здесь нужно ходить по учреждениям/организациям.


📌 У меня не получится

✅ Спросите, что именно у человека не получится, и Вы услышите от него одно из вышеперечисленных возражений:
▪️ Я не умею продавать /я не продажник
▪️ Не большой круг знакомых, нет знакомых
▪️ Нужно иметь красноречие.


📌 Это не стабильно?

✅ Да, вы правы. В нашем бизнесе доход стабильно растущий, а не просто стабильный. На работе зарплата может быть стабильна несколько лет подряд и не повышаться, а потом могут уволить при этой стабильности.

В бизнесе ваш доход растущий с каждым месяцем. Например, в этом месяце 20 тыс., а через год 80 тыс. А еще через год 150 тыс. Стабильность наверное у каждого своя... Так ведь?


📌 Это пирамида

✅ Вы имеете в виду финансовую пирамиду, куда деньги вкладывать нужно? Финансовые запрещены законодательством и это мошенничество.
А любой магазин — это товарная пирамида, даже тот, в который вы ходите каждый день. И работаете вы в административной пирамиде. Все сферы имеют пирамидальную схему.

Опасаться нужно только финансовых пирамид, в которые нужно вкладывать деньги. Наша компания (уточните свою компанию) — это компания прямых продаж. Есть товарооборот — есть доход. Обычный магазин. Продукт может быть как физический, так и it-продукт.
А вот когда вы деньги вкладываете в воздух и продукта нет никакого — это уже да, в такие места ходить не нужно.


📌 Я не верю в это

✅ Абсолютно адекватное мнение. Странно было бы верить всему, что вам предлагают. Вы и не будете верить, пока не разберетесь в информации, фактах и цифрах.

Тем более если у вас нет живых примеров с результатами в этом бизнесе в вашем окружении. Я тоже раньше не верил (а), пока маркетинг-план компании не изучил(а). Только потом понял(а) насколько это серьезная деятельность с огромными доходами и перспективами.
Именно поэтому я и предлагаю вам разобраться. Рисков у вас никаких нет.


📌 Это секта

✅ Вы супермаркеты Ашан, Евросеть, Лэтуаль — тоже сектой называете? Это обычные сетевые магазины, которые продают свой продукт. Только они продвигают его путем продажи в магазинах.

А наша компания (указать свою) — это компания прямых продаж, товар продвигается от производителя к человеку напрямую. Где тут секта?

Вы наверное не совсем верно значение этого слова понимаете?


📌 Нужны вложения

✅ Придите в Ашан, Летуаль (супермаркет/магазин), наберите корзину продуктов, а на кассе скажите что не будете за это платить, потому что это вложения.

Если вы покупки для себя считаете вложениями, то тогда все в нашей жизни вложения — оплата коммуналки, бензин, еда и тд.
Это просто естественная ежедневная необходимость каждого человека.

Только в простых супермаркетах вы купили и пользуетесь, а в (Ваша компания) вы купили тоже самое и так же пользуетесь, но вам компания за это еще и деньги платит, т.к. благодаря вам еще пришли люди и делают товарооборот.


📌 Вы отвечаете заученными фразами

✅ В чем мои фразы заучены? Есть наша сфера, есть факты — я вам про них говорю. А как можно сказать по-другому, если суть одна?


📌 Сколько ты уже заработал(а)

✅ Я вам могу сказать сколько я зарабатываю, но смысл? Мои доходы не должны быть ориентиром для вас, потому что вы возможно гораздо амбициознее меня. Или менее. У вас своя планка, у меня своя.

Тем более это бизнес, а не найм и здесь можно зарабатывать столько, сколько вам нужно. У меня может быть 2 группы и доход 40 тыс., а у вас 5 групп и доход 200 тыс. за гораздо менее короткий срок, чем у меня. Поэтому нет смысла по чьим-то доходам делать какие-то выводы.


📌 Я не коммуникабельный(ая)

✅ У меня тоже не было коммуникабельности и множества других качеств не было. Их я приобрел(а) здесь, когда начал(а) бизнес развивать.
Потому что бизнес дает мощнейший личностный рост (любой бизнес). Вам не нужно быть супер говорливой(ым), важнее иметь харизму и желание много зарабатывать. А все остальное — само самой приложиться и научитесь.


📌 Надо подумать

✅ Конечно, подумайте. Если у вас еще есть какие-либо варианты, где вы со свободным графиком из дома можете более 50-70 тыс зарабатывать, то почему бы и не подумать.
А вообще вы пока не владеете полной информацией, не знаете конкретики и всех перспектив, поэтому объективно оценить и взвесить за и против вы конечно не сможете.
Именно поэтому я вам предложил(а) все таки разобраться в информации, чтобы было действительно над чем думать.


📌 Нет времени

✅ Т.е. у вас из 24 часов не найдется 3-4 часа, чтобы через год уже были свободных 24 часа? Почему так говорю, потому что это развитие бизнеса, а оно предполагает в дальнейшем высокие доходы и свободное время, потому что вам не нужно держать офисов и т.д.

Офис находится в вашем смартфоне и вы сами выбираете время когда работать. А за первый год вполне реально выйти на доход хотя бы от 80 тыс в месяц. А так времени никогда не будет, потому что оно только уходит, а не увеличивается. Множество наших партнеров это время выкраивали каждый день, когда еще на работах работали, зато теперь ведут свободный стиль жизни, получают высокие доходы и естественно по-увольнялись со своих работ, потому, что бизнес гораздо больше денег приносит и самое главное — свободное время для себя и своей семьи, которого так многим не хватает.


📌 Сколько я заработаю?

✅ А сколько бы вы хотели зарабатывать? Чем бизнес в (ваша компания) крут — у компании есть маркетинг-план, по которому вы сами определяете сколько вы будете зарабатывать.
▫️Если вам хватит 30 тыс. — есть определенные алгоритмы как зарабатывать 30 тыс.
▫️Если вам 100 тыс мало — есть алгоритмы как более 100 тыс. будете зарабатывать.

Это не найм, вам никто не пропишет в договоре что вы стоите 25 тыс и не копейкой больше. От вас все зависит и от ваших намерений! Система готовая есть. По ней вы сколько угодно можете зарабатывать. Определяете уровень и вперед!


📌 Надо было первым начинать, Поздно начинать

✅ Здесь зарабатывают не те, кто пришел первый, а те кто действуют. В бизнесе очень много людей, кто пришел 10-15-20 лет назад и они зарабатывают гораздо меньше тех, кто пришел в прошлом году и активно начал действовать. Дело не в том, кто когда пришел. У нас в команде есть люди, которые зарабатывают больше нас. Но они пришли позже нас!

Почему? Да потому что у них больше предпринимателей в команде. И завтра может прийти человек, который по результатам превзойдет самые большие звания, которые есть на данный момент. От человека же зависит. От того, что вы пришли бы хоть 10 лет назад и ничего не делали — это бы никак на ваш доход не повлияло.
Зарабатывают кто делает, а не кто пришел раньше.


📌 Это вчерашний день

✅ Как могут быть вчерашним днем высокие доходы и свободное время? Это уже для вас не актуально?


📌 Где гарантии

✅ У нас система работы отточена до такой степени, что каждый месяц у нас появляются новые высокие звания с крутыми доходами, новые предприниматели.

Вам никто не гарантирует золотые горы и мешки денег в первый месяц. Больше того, вам никто этого не гарантирует вообще, если вы ежедневно систематически не будете делать определенные действия. Но мы гарантируем, если вы следуете всем алгоритмам работы, то у вас будут минимум такие же результаты как и у сотен других людей в нашей команде.

Здесь все зависит только от ваших собственных действий. Наша задача научить вас, показать направление, помогать, сопровождать, но действия нужны от вас.


📌 Нет знакомых

1️⃣ Будешь знакомиться — станет много!

2️⃣ Здорово!!! Незнакомых-то больше!

3️⃣ Много методик работы, всему можно научиться!

4️⃣ Я вас прекрасно понимаю. Многие, начиная карьеру в (ваша компания), не имеют достаточного количества знакомых. Но дело в том, что на сегодняшний день мы можем предложить Вам огромное количество способов знакомств, благодаря которым Вы не только найдете новых клиентов и партнеров в свою структуру, но также и приобретете новых друзей и знакомых, благодаря которым Ваша жизнь станет намного интереснее, а бизнес прибыльнее!

5️⃣ Вы задаете очень профессиональные вопросы. Вы хотите узнать, как обрести новых знакомых и вместе с ними заниматься интересным и прибыльным делом?


📌 Online предложение — не интересно

✅ Для тех, кто вроде бы устал от наемного труда, кредитов, ипотек, но все еще живет в «Каменном веке», но хочет оттуда выбраться. 👇

Да, мы ведем бизнес через интернет. Я являюсь индивидуальным предпринимателем и веду деятельность, согласно законодательству страны.

Бизнес через интернет — пугающее словосочетание, ассоциируется у большинства со словами «Развод», «Лохотрон» или что-то подобное.

Для тех, кто готов включить голову даю разъяснение:

➕ Вести бизнес через интернет — это всего лишь методика, которая работает с каждым годом все лучше и лучше.

➕ Предприниматель ЛЮБОГО традиционного бизнеса, старается перенести его на онлайн-платформу, сделать нововведения, иначе с каждым годом он будет приносить все меньше и меньше прибыли.

➕ Зачем предпринимателю лететь в командировку в Москву, когда есть мессенджеры, скайп, веб-конференции, чаты, новые технологии?

➕ В какой салон красоты пойдет девушка? У которого есть сайт, где она может прочитать про любую услугу и посмотреть прайс? Или же там, где сайта нет? Лично я отдаю предпочтение удобному способу, посмотрел — позвонил — пришел!

➕ Онлайн платежи, загран. паспорта, коммунальные услуги и даже открытие ИП в наше время можно оформить или оплатить ОНЛАЙН.

✔️ Также и методика ОНЛАЙН бизнеса MLM все больше и больше становится доступной для каждого.

✔️ Заводы, пункты выдачи, магазины, дни рождения компании, конференции, доход через банк мы имеем на земле — в оффлайн.

➕ Обучение и развитие, подбор партнеров мы имеем в онлайн — это проще, это высокоэффективно, быстро и МЕГА ПЕРСПЕКТИВНО и совершенно не важно в какой точке мира находишься ты или твой партнер!

Отрицать это также глупо, как отрицали 20 лет назад мобильную связь.

Идите в ногу со временем, станьте открытым к информации, надеяться не на кого. ТОЛЬКО ВЫ САМИ делаете свою судьбу.


📌 Вы даете слишком мало мотивации к действиям?

✅ Скажу честно и откровенно сразу — мотивации как таковой — не существует. Я не должен(на) и уж тем более не обязан(а) вас мотивировать на ваши решения, поступки, действия. Вы должны это понять, что мотивации — нет.

🔸 Можно бесконечно смотреть мотивационные фильмы, читать книги Ника Вуйчича, восхищаясь тем, что он без рук и без ног, стал харизматичным и популярным оратором.
🔸 Можно смотреть на истории успехи и роста в соц. сетях.
🔸 Можно смотреть видео-блоги, как люди путешествуют по миру.

🔻 Но вы никогда не поднимите свою пятую точку с дивана, пока вас не прижмет. Поэтому все что касается мотивации — ваши иллюзии.
📍 Вы должны признать, что мотивации — не существует.


📌 Ваше предложение не имеет шансов вызвать интерес

✅ Наше предложение специально разработано для трех возможных типов мышления:

1️⃣ наглядно-действенного,
2️⃣ конкретно-образного,
3️⃣ абстрактно-логического.

Люди с каждым из этих типов мышления положительно реагируют на наше предложение.
Но Вы, судя по всему, обладаете каким то четвертым — более высоким — НАДлогическим уровнем мышления, который мне неизвестен. Но я постараюсь при встрече вам все равно все объяснить. Надеюсь мы поймем друг друга. Хорошо

P.S./ обязательно в данном возражении в конце, прописывайте слово хорошо и не ставьте точку, чтоб фраза была незаконченной. В подсознании человека это выглядит так, что он должен дать вам обратную связь.


📌 Страница в соц. сети

✅ Если человек говорит «я хочу просто раскрутить страницу, мне бизнес не нужен», важно спросить:

«А ты с какой целью хочешь страницу раскрутить? Для себя просто, или в дальнейшем чтобы зарабатывать на рекламе допустим или еще как-то монетизировать?»

Обычно человек говорит, что он хотел бы, конечно, зарабатывать на своей странице, это главный мотив: заработок, популярность, известность, своя большая лояльная аудитория. Нужно ему сказать, что он все это получит у нас, благодаря нашим инструментам.

Человек не проходит обучение ради обучения. Человек проходит его чтобы «стоить дороже», быть более востребованным на рынке труда.
Например, инфобизнесмены вкладываются в повышение своих навыков и знаний, чтобы их курс стоил дороже с ростом их экспертности. И нам есть что предложить таким людям.


📌 Мне не нужен личный бренд, зачем он мне

1️⃣ «Личный бренд» — это то, что выделяет вас среди остальных людей. Это образ, благодаря которому ваши потенциальные потребители запоминают вас, выбирают вас и верят вам. Хороший Я-бренд даёт человеку большие перспективы в плане свободы формирования собственной карьеры. А во время любых кризисов и экономических трудностей преимущества будут именно у людей-брендов. Их знают, им доверяют, их любят. А значит, у них покупают.

Это малое что он может дать в будущем: 👇

🔹 Монетизировать свой блог, получать больше предложений от рекламодателей и сотрудничать с крупными брендами

🔹 Вывести бизнес на новый уровень, увеличить продажи и обрести большую узнаваемость

🔹 Продвинуться по карьерной лестнице или устроиться в крупную компанию на высокооплачиваемую должность

✅ Личный бренд — это уникальный инструмент, существенное преимущество, которое выделит вас среди специалистов и экспертов. При вашем желании способен помочь устроиться на хорошую, высокооплачиваемую работу. Конечно, будет слава, деньги и любовь, но они придут к вам чуть позже. Важно, можно и нужно уже сейчас начинать показывать, насколько вы классный в своей нише.

2️⃣ Зачем нужен личный бренд

✅ Наиболее частый запрос — получить вакансию в серьезной компании
Работодателям нужен специалист, который находится в тренде, так сказать держит руку на пульсе событий. Это значит, что Вы и Ваш опыт бесценен. Хэдхантеры будут охотиться за Вами и предлагать «вкусные» позиции в своих компаниях, и предлагать оплату, порой в разы превосходящую нынешнюю.

✅ Повысить лояльность к продукту
В первую очередь это необходимо предпринимателям, которые занимаются продвижением интеллектуальных услуг, личной деятельности и дорогих продуктов. Конечно же, тут явно прослеживается коммерческая выгода: чаще покупают у того, кому доверяют (принцип сетевого маркетинга). Для предпринимателя — это возможность увеличить спрос на товары и услуги, отстроиться от конкурентов и поднять цены, повысить доверие к компании, запустить сарафанное радио и это далеко не предел возможностей.

✅ Завести полезные знакомства
Конечно, если Вы специалист или эксперт о котором знают, то вы постоянный гость или участник различных конференций и других разных мероприятий в вашей нише и конечно же это всегда отличный способ заведения новых, полезных знакомств и часто открытия новых проектов.

🗝 Личный бренд — это ключ к успеху, к известности и, конечно же, к деньгам.

P.S. если в вашей компании/проекте есть готовые решения, тогда продолжайте


📌 Я не умею работать в команде

✅ Я вас очень хорошо понимаю. Когда начинал(а) развитие в этом бизнесе, тоже не понимал(а), зачем мне нужна команда.
НО, как показала практика, в команде достичь результативных итогов — гораздо проще и быстрее, чем в одиночку.

👉 Альпинисты утверждают, что видели стаи гусей, летящих над Гималаями на высоте свыше 8.000 метров над уровнем моря. При этом, кислорода там на 30% меньше, чем на равнине.
Я о чем сейчас, о том, если бы в сетевом бизнесе в идеальном варианте, каждый повторял бы те действия, которые проделывают лидеры компании, то мы свернули бы горы за кратчайший срок, но бы мешает идеальному варианту. Рекомендую исключить из вашего лексикона слова-паразиты — бы, не, не знаю, всякие ээээ и др.

❗️Резюмируя все выше сказанное, скажу так: "Командный дух — это СИЛИЩА, перед которой невозможно устоять и в прямом и в переносном смысле!


📌 ЗНАКОМСТВА для соц. сетей

✅ Когда мы знакомимся с людьми в соц. сетях, для того чтобы пригласить их в бизнес, периодически возникают ситуации, когда по той или иной причине они пытаются отказать нам в дальнейшем общении (Знакомо, не правда ли?), вот такие они несмышленые. В один из моментов захотелось собрать воедино, систематизировать эти возражения.

Т.к. мы работаем с большим количеством клиентов, в данном посте приведем ТОП – 5 отказов и для каждого из них рабочий вариант его обработки с пояснениями, которыми пользуюемся сами и рассказываем своим партнерам.

1️⃣ «Я спешу/Я занят(а)». Тут все просто: — Я тебя понял(а), буквально 30 секунд, они все равно ничего не решат.
👉 А дальше директивным способом знакомства берете номер.

2️⃣ «Я здесь не знакомлюсь». В данной ситуации надо показать комичность ее/его фразы, после чего следует улыбка, хорошее общение и т.д.
👉 Прекрасно понимаю. Слушай, а ты можешь назвать место, где обычно знакомишься, там встретимся и как раз нормально познакомимся?
👉 Главное не переусердствуйте с местом знакомства, Подходит для конкретного населенного пункта.

3️⃣ «Я не даю свой номер».
👉 Опять призываете к логике: — Вообще – то мне твой номер телефона и не нужен, я просто хочу тебя увидеть, а он лишь средство, через которое мы созвонимся, пообщаемся, а там решим, что да как.

4️⃣ «Номер телефона я не дам, если судьба, тогда мы увидимся еще раз».
👉 Тут следует показать, что человек сам творит свою судьбу: — Знаешь, Москва (или ваш город) такой город, что надеяться на удачу не стоит, я привык(ла) творить свою судьбу своими руками, поэтому давай созвонимся, пообщаемся, а там решим, что да как.

5️⃣ «Не уверен(а), что это хорошая идея».
👉 Они колеблются, поэтому стОит проявить доминантность в ведении диалога: Я понимаю, мы ведь друг друга почти не знаем, поэтому давай поступим так: сейчас обменяемся телефонами, созвонимся, пообщаемся 2-3 минуты и решим, что да как.
❗️ Из данного разговора можно понять, нужен вам такой человек в бизнес или нет.

Хотелось бы добавить еще, что лучше все-таки не заниматься сбором телефонов, а если позволяет время, сразу идти в офис общаться и проводить презентацию.


📌 Нет или нет, спасибо

Когда вам отвечают НЕТ, не стоит дальше писать или звонить человеку — отправит в бан.
Запомните 👉 нет — это еще не значит — никогда.
Поэтому поблагодарите собеседника за обратную связь и напишите какое-нибудь хорошее пожелание.

✅ Хорошо. Любое ваше решение верное — но жизнь такая штука не предсказуемая. Я вас в друзья добавлю или подпишусь на вас и вы на меня, вдруг когда пригожусь или может вы передумаете, то будете знать к кому обратиться.

Затем, через некоторое время (месяц, 2 недели и др. спросите, не поменялось ли его решение).

Если вам сказали НЕТ родственники, друзья, коллеги и т.д. — проделайте с ними ту же самую процедуру.


📌 Нет времени

✅ Скажи, пожалуйста, у тебя сейчас вообще нет времени этим заниматься или это отмазка чтобы меня не обидеть? По-честному скажи. Просто проект/компания тебя не зацепил(а) и ты не хочешь на него времени тратить?

Человек может сказать, что у него нет времени по трем причинам:

1️⃣ Реально не хочет тебя видеть и говорит «ну, у меня нет времени» и на этом все. закрыли тему.

2️⃣ Если, например, человек действительно загружен, он будет готов вернуться к вам через неделю-две, поставьте себе напоминалку и потом вернитесь к диалогу с ним. И обязательно ❗️выстройте договоренности, что вы напишите такого-то числа. Иначе ваш диалог подвиснет.

3️⃣ Когда человек думает, что у него нет времени, а у него оно есть.
Например, студенты могут говорить про свою сильную занятость.

Пример ответа на возражение: «Я 3 раза была студенткой, и я знаю, что такое ГОСы, писать курсовую за 3 дня и 3 ночи. Ну ты же не 24 часа в сутки учишься правильно? Ты ж отдыхаешь, расслабляешься. Иначе у тебя бы мозг уже давно там перекипел, если бы ты без отрывно вообще учился 24 часа в сутки. Вот я если посмотрю твой инстаграм, там же будут фото, где ты гуляешь, с друзьями отдыхаешь, ходишь в кино. Все мы люди, правильно?

Так вот я тебя призываю сейчас вкладывать свое время туда, где эти инвестиции тебе принесут очень хороший выхлоп. И твои друзья пойдут работать на 20 тысяч, как молодые специалисты или официантами за 30. А у тебя уже будет международный готовый работающий бизнес, и ты будешь на порядок выше их зарабатывать»

📍Поэтому твоя задача, сначала выяснить, к какой из этих трёх причин относится фраза человека, что у него нет времени.

А то, может быть так, что человек тебе говорит про недостаток времени, а сам весь сериал «Просто Мария» пересмотрел 😂
И тут ты выясняешь истинную причину и потом уже с ней работаешь. И говоришь человеку, если у него реально загруженность, что ему надо всего пол часа утром и часик вечером на проект/компанию на первых этапах. Потом, когда его команда будет уже большая, ему надо будет больше времени уделять. Но там и денег больше зарабатываешь, соответственно с работы может уйти, если она ему не нравится или мало денег приносит.


📌 Нет денег

✅ Я тебя сейчас прекрасно понимаю, потому что у меня тоже бывали такие периоды.
Но фишка в том, что если ты сейчас не воспользуешься этой возможностью, то ничего, к сожалению, не изменится в твоей финансовой ситуации само по себе.
Денег больше не станет, они, вряд ли, откуда-то свалятся просто так.
Чтобы их стало больше, тебе в любом случае нужно будет что-то для этого сделать.Смотри, сейчас нужно потратить определенную сумму, и может быть, она не была заложена в твой бюджет.

Но главная мысль, которую я тебе хочу донести — мы в проекте/компании не для того, чтобы тратить деньги, мы здесь как раз чтобы их зарабатывать. Плюс получить бонусы, когда сделаешь эту покупку и мы с тобой пойдем дальше. Будем строить твою команду, отобьем потраченные деньги и заработаем тебе еще, чтобы ты вообще никогда не сталкивался с ситуацией отсутствия денег.

Тем более, согласись, ты так и так потратишь за месяц 8000 руб. и даже больше! На перекусы, кофе, транспорт, походы в кафе или кино, еду, средства для дома. Так можно сделать это с максимальной выгодой для себя, с инвестицией в своё будущее.

❗️ Сейчас нам важно принять это решение и двигаться дальше, чтобы не тормозить.


📌 Пирамида, лохотрон, развод, секта

✅ Мы объединяем молодых, инициативных ребят, которые хотят стать блогерами, SMM-щиками, спецами по питанию и онлайн-предпринимателями. Где здесь сектанство? 🤷‍♂️

👉 Сектанство связано с религией, с неким «гуру», который всех подавляет и заставляет на себя квартиры переписывать. Но у нас ребята просто прокачиваются онлайн и все! Никаких песнопений, восхвалений и т.п.

Есть очень крутой фильм на эту тему «Колония Дигнидад», он достаточно тяжелый для восприятия, но он как раз про секту из Южной Америки. Советую посмотреть, что такое настоящая секта.

👉 Это лохотрон. Я прихожу в магазин, покупаю то, что мне надо: чай, витамины, шампунь, кондиционер для волос. Где здесь лохотрон или развод? То же самое делают ребята по моей рекомендации, они получают кэшбэк, и я получаю с их покупок % в виде денег за то, что я им рассказал(а) про этот магазин. Сейчас так делают все: Uber, Яндекс такси, даже операторы сотовые Билайн и МТС: у них есть промокоды, расскажи другу, дай ему промокод, он получит скидку и ты получишь скидку. Все ими активно пользуются! Сарафанное радио разве можно назвать разводом?

👉 Это пирамида. Пирамида — это запрещённая УК РФ и в других странах организация с целью отъема денег у людей. Пирамида держится 1-2 года, потом распадается, когда «верхушка» заработала. Наша компания — это классическая компания сетевого формата, которая существует уже ... лет. Каждую неделю открываются новые магазины/пункты выдачи в новых городах и даже странах. Я не вижу здесь пирамиды. То, что мы строим команду, это не пирамида, где верхушка ВСЕГДА будет зарабатывать больше. Ты можешь зарабатывать больше, чем люди которые пришли 1-2-3 года назад, если ты поймёшь фишку всего предложения и будешь делать все по системе и в очень хорошем темпе, тебя ждет неминуемое денежное цунами. 🤟


📌 Это же химия, ваши...

✅ На самом деле, это очень круто, что ты следишь за своим питанием. Сейчас так мало людей, которые питаются правильно и им не все равно, что они едят. Но самое интересно то, что продукт наш именно для таких людей и, если ты посмотришь на состав, то там витамины, минералы, белки, жиры, углеводы, причем в очень сбалансированном соотношении.

Продукт, конечно, нельзя назвать натуральным, т.к. он не растёт на дереве или на грядке, но сделан он из натуральных ингредиентов. Это как детское питание, иногда мы называем наш (коктейль, супы или что там у вас) детским питанием для взрослых, потому что там абсолютно такой же состав, но концентрация витаминов побольше, потому что рассчитан на взрослого человека.

👉 То, что он в форме порошка, в этом нет ничего удивительного. При низких температурах высушили натуральные продукты, такие как: молоко, фрукты, овощи (если это, например, супы) и т.д. и сделали в такой удобной для хранения и транспортировки форме, потому что в воде все бактерии всегда развиваются, а в порошковой форме нет.

Также у нас более ... позиций продукции, от зубной пасты до линейки для дома и волос, ты в любом случае найдешь для себя тот продукт, который станет для тебя фаворитом.

❓ Что именно было бы для тебя аргументом того, что продукт действительно натуральный, не вредный и качественный? Могу предоставить тебе все то, что ты попросишь. Сертификаты качества, данные клинических исследований и независимых экспертиз. Или, может, это реальные отзывы людей, которые попробовали и получили видимый, ощутимый результат.


📌 Это несерьезная работа

✅ Почему вы так решили? Я предлагаю вам БИЗНЕС, и в первую очередь ЛЕГАЛЬНЫЙ бизнес, который включает официальный доход и налоговые выплаты. Вы зарабатываете на пенсию. Также этот бизнес вы передадите детям по наследству. Сейчас всё переходит в интернет, нужно только успеть. А преуспеть может каждый, главное воспользоваться возможностью. А работать с нами или нет — решать только вам.

Далее можете прикрепить скрины ваших выплат от компании, чтобы подкрепить все вышесказанное. Нет пока своих выплат, можно отправить скрины своих товарищей по команде, но обязательно уточните что это доход вашего партнера.
НИКОГДА НЕ ОБМАНЫВАЙТЕ своего потенциального клиента/партнера.


📌 Я плохо владею компьютером, поэтому развивать этот бизнес онлайн у меня не получится или «У меня нет компьютера»

👉 Скрытый вопрос: «А смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если я не умею пользоваться компьютером»

✅ Для того, чтоб начать работать онлайн, достаточно знать азы в использовании компьютера. Это осваивается очень быстро – главное желание.
Если Вы заметили, что уже давали ответ на возражение и кандидат снова и снова по второму и третьему кругу повторяет свой вопрос однотипный, то прекратите отвечать на возражения. Это является отговоркой. Человек просто не хочет ничего. Не тратьте силы, работайте с теми, кто хочет быть успешным.

👉 Если у человека нет компьютера, то предложите работать с телефона, мы живем в век технологий в режиме «Смарт», все давно уже ведут свой бизнес из телефона, но конечно если у человека есть компьютер, то это большой плюс. Нет сейчас — купит потом! А пока можно с телефона работать.

Также вы должны понимать, кого вы приглашаете в свой бизнес (!) извините, но если у человека в наше современное время нет компьютера — это маленький звоночек, что у вас не самая хорошая ЦА (целевая аудитория), строго, но это так. Определитесь и все будет гуууд❗️


📌 ИП надо? Не хочу

1️⃣ У вас наверное был традиционный бизнес и какой то негативный опыт с ИП? Или почему так критично настроены?
У нас ИП служит просто получением дохода, никаких расходов нет. Вы не платите никакие зарплаты, аренды и т.д, что делается в традиционном бизнесе. Вы просто получаете деньги на счет ИП в банке и просто переводите их на карту и снимаете. Все.

Никаких расходов вы не несете, платите только 6% в год с дохода по упрощенной системе налогообложения. Это самая выгодная схема получения дохода в РФ, потому что на своей работе вы платите 13%. Компания международная и официальная, поэтому все перечисления только белые и прозрачные.

2️⃣ Вопрос:
Для того, чтобы деньги получать, нужно ИП открывать?
Ответ:
Да, нужно. Но когда мы открываем свой магазин в традиционном бизнесе, мы тоже открываем ИП, причём ещё ничего не заработав!
И сразу идут платежи: аренда, закупка товара, торгового оборудования, реклама, з/п работникам, налоги и т.д.
Здесь же компания даёт нам возможность подняться, выйти на доход и уже потом спокойно открыть ИП и получить накопленные деньги!
Думаю, не открою секрет, если скажу, что каждый из нас продает свое время. Кто-то дешево, кто-то дороже, есть индивидуумы, которые ценят своё время и разменивают его весьма дорого.

3️⃣ Наша компания предоставляет своим партнерам: сотрудничать в качестве ИП. Данное право прописано в гражданско-правовом договоре возмездного оказания услуг.
По законодательству РФ с любого вида дохода должны уплачиваться налоги. В случае сотрудничества с компанией как ИП — индивидуальный предприниматель осуществляет выплату налогов самостоятельно, 6% от дохода, по упрощенной системе налогообложения, т.е. отчисления в НФС; 27000 руб фиксированная выплата за год в ПФР, + 4000 руб фиксированная выплата в ФОМС.

В случае если годовой доход превысил 300 000 руб + 1% от суммы превышения к ранее перечисленным выплатам в ПФР.

Партнер получает полный доход на свое ИП, а там идет вычет налоговых и пенсионных отчислений.


📌 Да кому он нужен этот бизнес? «почти никому» и «никому»

✅ История с Мадонной. Её 12-й альбом за первую неделю в США купили 359 000 человек. А живет в Америке порядка 300 000 000.

Только 0,1% американцев покупают песни Мадонны. 99,9% плевать на нее хотели. При этом за тот год Мадонна заработала 34,5 миллиона долларов.

Вывод 1️⃣ Почти никому не интересна Мадонна.

Вывод 2️⃣ Этого «почти никому» достаточно, чтобы Мадонна заработала 34,5 миллиона.

Как и в нашем бизнесе. Все не нужны. Нужны единицы.

👉 Наш бизнес неизбежно связан с общением, и
практически с первой встречи мы
сталкиваемся с «ужасной» его составляющей
– с возражениями. Мы человеку – предложение!
А он берет на себя смелость судить!
Критиковать! А то и гадости говорить…

Ах, он сомневается в моих словах! Это ужасно…
Ну как же пережить отказ? Не проще ли сразу
отказаться от всего!
Некоторые новички не перешагивают рубеж даже десяти первых возражений 🙂


📌 Как правильно использовать принципы «презентации в лифте»? или Как продать себя за 30 секунд!

✅ Необходимо придерживаться четырех правил:
1. Говорить коротко, не больше 30 секунд.
2. Говорить лаконично.
3. Говорить ярко, образно.
4. Затрагивать в своем сообщении проблемные зоны потенциальных клиентов или партнеров.

Такая презентация должна отвечать на вопрос: чем я могу быть полезен, чем будет интересно и выгодно знакомство со мной? Именно это — крючок для внимания. При этом презентация не должна выглядеть рекламой и прямой продажей.

👉 Как представляться?
Я посещаю множество бизнес-встреч и бизнес-тусовок и наблюдаю, что зачастую люди общаются вообще «инкогнито», не спрашивая и не называя своего имени. Хотя это очень важно — правильно представиться. Это самый простой и надежный способ сделать так, чтобы вас выделили и запомнили из «серой массы» участников, которые не владеют искусством делового общения и деловых знакомств.

Как обычно представляется человек? «Меня зовут Михаил, руководитель агентства по недвижимости». Или так: «Я — Петр, менеджер по продажам». Вряд ли кто-то запомнит или заинтересуется таким Михаилом или Петром.

Я всегда представляюсь не только по имени «Любовь», но и по фамилии «Хорошкина» и первой протягиваю руку, спрашивая имя и фамилию собеседника. То есть я использую ресурс своей фамилии, чтобы меня запомнили, и веду себя нестандартно, подавая руку даже мужчинам и интересуясь, как их зовут. И затем, в процессе разговора я обращаюсь к человеку по имени. Ведь нет ничего прекраснее для человека, чем звук собственного имени. Это самый легкий способ придать важность другому человеку и вызвать симпатию к себе.

Представляясь, произносите свои драгоценные имя и фамилию четко, уверенно и достаточно громко, чтобы собеседник их запомнил. После этого сделайте небольшую паузу. Эта пауза как нельзя лучше продемонстрирует вашу уверенность.

👉 Как рассказывать о себе?
Итак, после того, как вы правильно представились, сделайте 30-ти секундную «презентацию в лифте». Как говорят в народе, краткость — сестра таланта. Старайтесь высказываться кратко и по делу.

Есть несколько вариантов ее создания.

• Сообщить яркие личные данные. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости, знаю более 40 традиционных способов продажи недвижимости и один инновационный, позволяющий продать самую дорогую недвижимость гарантированно в течение месяца». «Я помогаю людям защитить себя от негативного воздействия мегаполиса. Нас окружает достаточно агрессивная окружающая среда, и я помогаю выбрать правильные средства для защиты иммунитета и организма в целом. Моими клиентами являются такие известные люди, как...».

• Использовать интригующее сравнение. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости. Меня как-то сравнили с агентом 007, потому что способен помочь в решении самых нестандартных и сложных ситуаций с недвижимостью». «Я — финансовый брокер. Меня часто сравнивают с домашним доктором, только в области финансов. Лечу самые запущенные случаи с деньгами».

• Продемонстрировать выгоды знакомства. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости. За три недели продаю то, что другие продают годами. Знаю секретный способ». «Я помогаю людям найти себя в жизни и достичь финансовой независимости. Обычно я работаю с теми, кому уже некуда расти в профессиональном плане или кто ищет новые возможности». «Ко мне обращаются бизнесмены, чтобы справиться с усталостью и повысить работоспособность».

После «презентации в лифте» переходите к вопросам о собеседнике: «Чем вы занимаетесь? Расскажите об этом больше». Не переходите к разговору о себе и своей деятельности, пока не получите достаточно информации о собеседнике.

👉 Как готовить самопрезентацию?
Чтобы разработать свои варианты elevator pitch, ответьте на следующие вопросы:
• Кто я?
• Что я предлагаю?
• Какая проблема решена?
• По каким вопросам ко мне обращаются?
• Какое впечатление должен составить обо мне собеседник?

Для разных бизнес-встреч и разных целевых аудиторий у вас должны быть заранее заготовлено не менее трех вариантов


📌 Как заработаешь много, так и присоединюсь к тебе или Сколько ты зарабатываешь❓

✅ Я сам(а) тоже только начал(а), каждый раз у меня сумма дохода увеличивается, первый доход был за 2 недели 2100р, сейчас получил(а) 3500р. Все так начинаем, но доход растёт и это классно что не стоим на месте, большие перспективы. Мой спонсор зарабатывает уже от 50 тыс.руб. Над ним вышестоящий уже имеет доход от 500 тыс.руб.
Вы видите перспективу в цифрах. Хотите развиваться вместе с нами?

✅ Размер оплаты зависит от товарооборота, потому что товарооборот на начальном этапе маленький, но спустя некоторое время вам это станет намного выгоднее, так как вас никто не ограничивает в доходе, как например, на окладе в офисе.

✅ Весь доход полностью официальный на расчётный счет в банке и после подписания договора с компанией о предоставлении взаимовыгодных услуг, что даёт 100% гарантию выплат. Вы проходите обучение, начинаете работу, когда получается и идет доход, то открываете ИП, деньги перечисляются на Ваш счет в банке. Вот примерная статистика доходов наших партнеров: 1-3 месяц небольшие доходы до 100-250$, 3-6 месяц от 250-500$, 6-9 месяц от 500$, 9-12 месяц от 1000$ и это не предел, по мере роста команды и роста товарооборота, растет и доход.

✅ Я присоединился не так давно, но у меня уже есть своя команда партнеров, товарооборот растет и я вижу как с ним растет мой доход. Я знаю, что нужно делать, чтобы мой результат улучшался, моя цель выйти на высокий уровень с доходом 40 тыс рублей за 5-6 месяцев. Например, в традиционном бизнесе вначале нужно вложить деньги и первый год Вы будете только окупать свой бизнес. Здесь же я ничего не вкладываю, развивая свой интернет-магазин. Мы обучаемся у Вышестоящих спонсоров, которые имеют высокий уровень, с доходами от 1000$ до 10.000$. Что интересно, они делают ту же самую работу, что и мы. Вы обязательно познакомитесь с нашими спонсорами и партнерами на вебинарах!

✅ Все зависит от меня, а у вас будет зависеть от вас. Может ли быть в перспективно развивающемся бизнесе конечная цифра? Не думаю. Мы растем и развиваемся.

✅ А по зарплате — я пока на стадии обучения. Вы когда учились, зарплату получали? Может лишь стипендию. Здесь все индивидуально, кстати мои доходы для Вас не ориентир. Вы можете оказаться гораздо лучшим лидером, чем я и зарабатывать быстрее и больше!

👉 НЕ УПОТРЕБЛЯЙТЕ в своих ответах всякие звания и уровни (Директор, Звезда, Бриллиант, DS и т.д.) — вашему потенциальному партнеру/клиенту «по-барабану» какие у вас в компании есть звания

👉 ОБЯЗАТЕЛЬНО в конце своего ответа, задавайте вопрос, хочет ли он/она начать подобный бизнес/заработок? И ставьте знак вопроса❓

👉 НИКОГДА не говорите «давай попробуем».
Пробовать можно борщ на соленость во время готовки. Лучше говорите «давай начнем».

👉 ИСПОЛЬЗУЙТЕ в конце ответов, любых, слово ХОРОШО, это слово лид-магнит в современных коммуникациях. Оно приятно, им можно заменить знак вопроса. Подходит для всех случаев общения.


📌 Негативные отзывы про вас

Есть несколько причин появления подобных видео отзывов «разоблачителей» в интернете:

1️⃣ Это конкуренция.
Мы кому-то перешли дорогу, оторвали очень большой кусок пирога у людей. Они разозлились, потому что это деньги, это бизнес, это результаты. И начали говорить про нас всякую фигню. Это касается в том числе тех случаев, когда мы вводим на рынок свой продукт (например, спортпит, крема для мужчин) и часть денег, которые раньше доставались другим брендам, переходят в наши магазины

Я считаю так. Кто-то строит бизнес честно и старается выделиться среди конкурентов качеством, сервисом и т.д. А кто-то выделяется от конкурентов тем, что поливает их грязью. Это касается любого бизнеса.

2️⃣ ХАЙП
Есть люди, которые хотят хайпануть на теме. Например, это те, кто снимают такие видео разоблачения. Дают своему ролику название хайповое по типу «Разоблачение. Нас обманывают. Ловушка. Вся правда о…» и т.д. Люди видя такое название, сразу же хотят посмотреть этот ролик, т.к. всем интересны подробности скандалов. Таким образом, эти блогеры делают себе на этом популярность.

Есть один блогер, который обливал нашу компанию грязью в своих разоблачительных видео, а потом в приватной беседе, сказал о том, что ничего не имеет против компании, просто хотел сделать популярнее свой блог. И действительно, это видео набрало у него самое большое количество просмотров из всех на канале.

👉 Подумай сам: если тебе не понравится колбаса или какое-нибудь кафе, ты станешь снимать студию, нанимать оператора и монтировать ролик об этом? Скорее всего, ты просто больше не будешь покупать эту колбасу и ходить в это кафе.

В Интернете находится множество информации, истинность которой никем не контролируется и НЕ ПРОВЕРЯЕТСЯ. Поэтому любой, у кого есть смартфон и выход в интернет, могут вещать всякую инфу и найти свою аудиторию. Новички и наблюдающие за ними люди часто наталкиваются на скандальные видео или статьи различных людей, в той или иной степени заинтересованных в дискредитации нашей компании.

❗️ВАЖНО ПОНИМАТЬ, что эти «разоблачители» транслируют ничем не подтвержденное личное субъективное мнение! Их слова не подкреплены данными, исследованиями и конкретными фактами о вреде продукта. С тем же успехом можно прислушиваться и принимать на веру слова бабушек из подъезда. Это всё популизм в чистом виде.

Сама компания никогда не негативит на другие сетевые компании, потому что занимается собственным развитием и не тратит на это время. Мы зарабатываем деньги, садимся на авто, у нас чеки, путешествия. Мы их вообще не трогаем, зато у них есть целые методички на тему « как общаться с человеком, который в ..., как его перерекрутировать».


📌 Не умею пользоваться мессенджерами, что это такое

✅ Мессенджер это приложение для телефона и компьютера, например самые популярные Telegram/WhatsApp/Skype/Zoom/Viber — основное средство в нашем бизнесе.
👉 Zoom и Skype имеют не только функцию звонка, но и можно демонстрировать экран гаджета.
👉 Telegram ваще мессенджер-бомба, у нас есть несколько чатов, команда у нас значительно больше. Чаты для новичков, чаты для растущих, чаты для менеджеров. Вы будете добавлены везде постепенно, по мере роста. Фишки, секреты, новости, да и просто командное общение вы найдете именно там!
👉 WhatsApp и Viber самые рапространенные, с ними легко создавать воронки продаж, у них API-ключи настроены так, что можно создавать в них ботов и они будут круглосуточно общаться с вашими потенциальными клиентами/партнерами. Но об этом совсем другая история...

Также гугл тебе в помощь 👌


📌 У меня есть любимая работа

✅ Слушай, это так круто, что у тебя есть любимое дело! Это такая редкость, я чаще наблюдаю, как люди ходят на работу чисто из-за денег, и удовольствия она им вообще не приносит.

И знаешь, я тебя вообще не уговариваю увольняться. Не надо. Это твой заработок, твоё любимое дело. Просто видишь, в чём фишка. В жизни всякое бывает, иногда деньги могут понадобиться на ремонт, жилье или еще на что-то. И вот чтобы от зарплаты не зависеть, ты можешь сформировать доп источник дохода в свой бюджет.

Мы с тобой можем за пару часов в день выстроить тебе готовую систему бизнеса, которая будет тебе приносить 20-30-50 тыс руб. Это как если бы ты сдавал в аренду квартиру в Москве и получал деньги.

Давай начнем, я помогу тебе, денег ведь много не бывает.


📌 Не хочу покупать Часть 1️⃣

Сначала важно выяснить, ПОЧЕМУ человек не хочет пользоваться продукцией. Когда человек говорит «я не буду пользоваться продуктом», это значит, он реально не понимает, зачем ему менять привычные (и зачастую, более дешевые) бренды на что-то новое, особенно, когда человек взрослый, и у него уже сложилось свое представление, свои любимые марки.

Соответственно, первое, что тебе нужно сделать, это спросить:

«Скажи, а почему ты просто не хочешь попробовать что-то новое? Купить не то молоко, которое ты пьёшь обычно, а наше домашнее от сибирской буренки, носки не из алиэкспресс, от которых ноги в краске — а наши. Если честно, между нами».

И тут человек может сказать:

— это химия (про молоко), от сибирской-то буренки 😂
— это дорого (про махровые носки, а не та нейлонка китайская)
— дроюродная бабушка моего племянника внучатого сказала, что это всё не работает и т.д.

И это уже и будет истинным возражением.

Не додумывай за человека, почему он не хочет пользоваться продуктом. Лучше изначально спросить его об этом, дождаться ответа, потом проработать его реальное возражение, привести свой пример 👇🏻

«Я попробовал(а) это, я получил(а) такой результат». или «моя мама получила результат, увидела такой-то заметный эффект» и потом уже сказать: "Ты знаешь, на самом деле, без того, что ты будешь пользоваться этим продуктом, к сожалению, ничего не получится. У нас не та организация, в которую люди приходят состояться с мыслью «сейчас я дурачков найду, которые это будут покупать, а сам(а) это покупать не буду».
Мы честно любим этот продукт, каждый день пользуемся им, это входит в наш стиль жизни, мы получаем свои результаты, мы являемся визитной карточкой этого продукта. И никто не может нас в чем-то заподозрить, что мы тут какими-то перепродажами занимаемся с наценками, а сами это всё вообще не любим, не признаем и не покупаем себе.

Тем более, смотри: пользоваться продуктом тебе выгодно и с предпринимательской точки зрения, потому что ты:

— на этом строишь свой онлайн-бизнес в нескольких странах, в каждом регионе России,
— участвуешь в акциях,
— и еще ты получаешь как потребитель очень качественный классный продукт, эффективный, результативный, эффект от которого ты видишь с первого применения, или в первую неделю применения.

👉 И далее приводите какие-то свои примеры, что вам понравилось из того, что приобретено было. Мы прорабатываем возможные возражения, например, человек не хочет пользоваться продукцией, т.к. увидел негативные отзывы, для него это дорого и т.д. А в конце прибавляем аргументацию из скриптов ниже. 👇🏻

📍Смотри, давай представим, что мы говорим не о компании, а о каком-то другом деле. Например, решил ты открыть свою пекарню, но сам там покупать не будешь. А будешь ходить в другой магазин. Следовательно, у твоих клиентов будет вопрос почему? И не будет доверия, раз ты сам не берёшь у себя, а делаешь выручку другому человеку, что-то здесь не так.

📍Также и у нас. Ты фактически становишься совладельцем компании, получаешь проценты с товарооборота, но сам не берёшь себе. Не будет к тебе доверия ни у твоей команды, ни у тех, кому ты будешь пытаться продать продукт, чтобы за счет человека сделать личный объем. А люди не дураки, они могут отличить честную рекомендацию от впаривания. И ещё. Как строить бизнес с продуктом, в котором ты не разбираешься и которым не пользуешься?

📍Все лидеры компании пользуются продукцией. Во-первых, потому что уверены в качестве, и качество на уровне брендовых марок. Во-вторых, потому что им это выгодно, они получают % со своего потребления. А со временем за счёт чека твоё потребление и пользование продукцией будет бесплатным.


📌 Обязательно ли покупать? Часть 2️⃣

1. Отвечу на этот вопрос, взглянув с точки зрения традиционного бизнеса.
Представьте, что вы открыли свой бизнес, например, мясную лавку. В случае, когда Вам понадобится мясо, Вы пойдете к конкуренту, в соседний киоск? Или же Вам выгодно приобретать его в своём магазине? Ответ очевиден.
И в нашем бизнесе идентичная ситуация. Приобретая продукцию под Ваш личный номер в компании, вы увеличиваете ваш товарооборот и получаете процент и с личного заказа, так же как и с товарооборота группы.

2. Если человек сам столько не потребляет и семья, если отказывается мыться, тогда очень простой ответ.
Не нужно с первого месяца покупать много продукции, получается купить что-то необходимое — отлично, воспользуешься продуктом, потом поделишься результатом, и вот у тебя уже будут клиенты. Когда пойдет зп через один два месяца, к тому времени продавца найдете, будет делать личный товарооборот вам.

3. Новичок например может сказать, хочу продажами заняться — пожалуйста (любой вариант важен, пусть продает), но не делать складов дома.
НО в продажи ни в коем случае с головой не уходить. Это не то. Акцент на построении команды.

4. Покупать себе обязательно, иначе вы скоро будете чесаться, так как мыться нечем будет. Плюс продукт шикарный, в магазине за углом вам могут и подделку всучить, еще сильнее будете чесаться 😊

5. Наша компания прямых продаж и платит за организованный товарооборот.
Как определить что вы активный сотрудник? Обязательное условие получения зарплаты — это личный товарооборот + групповой. Вы можете не покупать для себя, а найти людей которые у вас купят.

6. Для получения денег необходим определенный процент потребления, но в итоге решение о потреблении решать Вам, к тому же у Вас наверняка есть родственники или знакомые, которые с удовольствием будут пользоваться продукцией.


📌 Все люди уже в компании

✅ НЕУЖЕЛИ?! А откуда берутся люди, которые звонят в офис и говорят: «Мы нигде не можем купить вашу продукцию. Мы хотим!»

👉 Партнеры каждый год рождаются и подрастают!

Что будет, когда все зарегистрируются в компании?
К сожалению, такого никогда не будет — статистика гласит: люди рождаются с гораздо большей скоростью, чем регистрируются в компании. Т.к. люди рождаться начали гораздо раньше, чем они начали регистрироваться у нас, то количество людей всегда будет намного больше, чем количество людей, зарегистрированных в компании.

✅ Знаешь, на самом деле, когда посмотришь соц. сети, реально кажется, что все в здесь. Постоянно какие-то фото событий, из офисов, люди на авто.

Но по факту, если бы уже все были в компании, то бизнес не рос бы так сильно уже в течении ... лет. Вот если я сейчас возьму из твоего окружения хотя бы 20 человек, сколько будет среди них в нашей компании? Единицы. Если вообще кто-нибудь будет.

Поэтому смотри, у нас очень большой рынок: Россия, страны СНГ, страны, где говорят на русском языке, где есть русско-говорящее население. Это около 200 млн людей минимум. Своих ты точно найдешь. Тем более, много людей тебе не надо.

Вот дай тебе 100 человек, что ты будешь с ними делать? Тебе нужно найти 7-10 ключевых ребят. Да, для этого нам нужно пообщаться с 20-тью, 30-тью, 40-ка ребятами, но своих людей ты точно найдешь.


📌 Муж, жена против Часть 1️⃣

✅ Действительно, бывает такое, что муж против того, чтобы его жена занималась бизнесом или же против того, чтобы жена тратила деньга на продукцию. Муж-то не в теме, он не знает, что на продукцию итак тратятся деньги, просто делают это в обычном магазине, к которому они уже привыкли. А к этому магазину еще не привыкли и не знают его.

Какие моменты важно учитывать:

1️⃣ Негативная реакция мужа может быть защитной реакцией, чтобы его женщину не обманули, чтобы она не расстроилась, чтобы у нее не выудили эти деньги. То есть уберечь свою жену от обмана.

2️⃣ Обычно женщина не ассоциируется у мужчин с предпринимательской деятельностью, то есть это он в семье добытчик. Он должен придумывать какие-то методы и способы заработка, какие-то варианты бизнеса, а не женщина.

👉 Поэтому не нужно приходить к мужьям и говорить: «Я нашла такой крутой проект. Я построю свой международный бизнес. Я сяду на мерседес и буду зарабатывать миллионы.»☝🏻

3️⃣ Ревность. У жены начнется какая-то движуха, общение. Она меньше будет времени уделять семье и ему.

4️⃣ Мужчине нужно увидеть какой-то результат. Удостовериться в том, что это все не лохотрон.

👉 Просите какую-то временную фору. Например, 3-4 месяца, чтобы увидеть первые результаты. «Давай я, дорогой, вот тут позанимаюсь проектом, мне это интересно. Хотя бы бесплатно свои соц. сети прокачаю. Там есть обучение прикольное и абсолютно бесплатное, ничего платить не надо. А там посмотрим. Не понравится или не пойдет — уйду». И потихонечку подкармливать хорошими новостями, как вы, например, прошли 1 квест, получили самую лучшую оценку за свой экзамен, 100 подписчиков прибавилось, подписался в команду первый человек или вы познакомились с кайфовыми ребятами.
Чтобы муж понимал, что вы занимаетесь тем, что вам нравится, вы приносите позитивные эмоции домой, вы не грустите, не плачете, не переживаете, не расстраиваетесь. Потом ваша задача показать динамику своего роста и развития, и постепенно мужья сдаются.
Подходите к этому очень мудро.

Если муж категорически против и запрещает, то надо хотя бы попросить эту тему не трогать. Если есть такая возможность заниматься проектом, например, пока муж на работе, то тоже хорошо.

📌 Муж, жена против Часть 2️⃣

✅ Вы можете пока не говорить мужу (жене), что вы работаете в компании, вы ведь всё равно сидите за компьютером, он ведь не против что вы в оках или играете, так? А когда будет результат чем хвастать, он (она) вас сам будет заставлять работать, ведь деньги будут не плохими. Мы все так начинали.

✅ Хорошо! Скажи мне тогда, твой муж — эксперт в сетевом бизнесе? Он знает что такое интернет маркетинг и как это работает? Как минимум, я бы на твоем месте сначала разобралась в сути предложения, а потом, если ты хочешь посоветоваться, пригласи мужа чтобы он услышал информацию из первых уст! И советуйтесь тогда на здоровье! У нас много девочек кто работает даже без согласия мужей, а потом мужья говорят: когда же ты новое звание откроешь? Ты же ничего не будешь вкладывать кроме своего времени! Так что по твоему лучше, поиграть в игры, посмотреть телек или поработать эти же 2 часа? Смотри я тебя не уговариваю, но самое трудное — принять решение, и от наших действий сегодня зависит то как мы будем жить завтра!

✅ Они против благополучия вас и вашей семьи? Есть масса примеров, когда мужья, первоначально скептически настроенные к этому виду заработка своих жен, потом присоединялись к проекту и бизес приобретал уже семейный вид.
Против того , чтобы вы сидели за компьютером ? Или чтобы вы помогали обеспечивать семью. Риска нет, не чего бояться. Расскажите, что зсотрудничаете с известной и честной компанией. Я например, на вопрос мужа, что делаю за компьютером? — ответила, что работаю, показала сайт компании, фото, видео. И все. Если мужу не понятно — это не значит, что здесь обман. Главное, что не требуется никаких вложений. Не чего терять. Пусть муж и не знает — работайте пока он не видит, а будет результа, тогда и похвастаетесь.

✅ Если вы сейчас в интернете, значит вам нужны деньги. Если ваш муж может обеспечить вас поездками за границу, комфортабельной жизнью — то он прав, зачем вам деньги. А разве ваши знакомые являются успешными людьми, которые своим примером обеспечили себя и свои семьи. И с высоты своего опыта рекомендуют вам это. Нет? Они ходят годами на копеечную работу? Или они услышали слухи о том что внучатая племянница прабабки вашего соседа вроде говорили, что это плохо? Это мнение для вас авторитетно, или доказательства многотысячных доходов, которые у нас в компании на каждом шагу?

✅ Иногда приходиться слышать «Мне муж не разрешает», при этом муж, как правило, ничем не мотивирует свою позицию. А потом слышно от тех же женщин «Меня муж с ребенком выбросил на улицу без средств к существованию» или пусть не так трагично, пусть просто развелись, так почему мужья решают такие вопросы, если они сами не несут ответственности за нашу жизнь. Хорошо, когда все хорошо, но статистика «дама серьезная» и она констатирует, что распадается 50% браков. Так может лучше подстелить соломку?

✅ Муж против чего именно? Что вы будете работать? Или что вы будете — зарабатывать? Каждый имеет право на свое мнение. А также каждый имеет право на свой выбор. Мнение родных важно, я не призываю вас не слушать их. Но только вы можете взять ответственность за свою жизнь, и главное — за ее качество. Так что важно для вас?
А то,что Вы сможете получать высокий доход и жить безбедно, они тоже против?
Значит либо нужно поменять мужа, либо его отношение к бизнесу.

📌 Муж, жена против Часть 3️⃣

✅ А играть в игры в интернете вам разрешают? А общаться в соц. сетях вам разрешают? Так почему же вы не можете делать все то же самое, только с пользой? Вложений здесь нет, выйти вы сможете в любой момент без каких-либо обязательств.
Кстати, мой муж тоже был против, но до того момента, пока не побывал на презентации, не послушал маркетинг-план и узнал возможности, которые дает наш проект и компания. Теперь только «„за“», и помогает даже в работе, иногда берет на себя дочку, чтобы я смогла спокойно поработать.

✅ А почему ваш муж против? Он уже работал в нашей компании? Думаю, что нет, иначе он бы так не говорил. У многих лидеров нашей компании тоже в начале родственники были против этой работы, потому что не понимали в чем суть, что тут нужно делать и что вкладывать деньги здесь не нужно. Нет никаких рисков. Как только Вы добьетесь успеха, Вами будут гордиться, Вы станете предпринимателем с достойным доходом и высоким уровнем жизни! И заметьте, всё это — работая только через интернет. Это бизнес будущего! Решайтесь!

✅ Мой тоже был против, да и сейчас не особо воодушевлен, что жена зарабатывает стабильно и порой даже больше него. Но вот когда мы покупаем ему новый спининг для рыбалки или детям новые велосипеды, он почему-то забывает о своем недовольстве и говорит, как замечательно, что ты работаешь и еще замечательнее, что ты работаешь из дома. Подумайте, нужен ли Вам дополнительный доход в Ваш семейный бюджет, а возможно Вы хотите реализоваться? А может Вам просто скучно в четырех стенах, пока мужа нет? Все это веские аргументы для старта работы. А мужа, маму, окружение, как минимум, можно не посвящать до начала получения денег, а как максимум, привлечь к себе в помощь.
Хотите я сам(а) поговорю с Вашим мужем?

📌 Не надежное и не стабильное государство

👉 Скрытый вопрос: Имеет ли смысл в наших реальных условиях заниматься нашим бизнесом?

✅Ответ: Имеет, безусловно, и я объясню, почему. Вы правы, наше государство пока что не слишком продвинулось на пути к «евростандарту», однако несмотря на это, кушать нам все равно нужно и одеваться тоже. Поэтому, так или иначе, что-то делать надо. Что же, давайте вместе разберемся, какой вид деятельности имеет смысл выбрать из существующего на сегодняшний день «ассортимента».

Какие сегодня есть возможности зарабатывать деньги?
1. Наемный труд
2. Собственный бизнес (лотки, небольшие магазины, контейнеры на рынках, и т. д.)
3. Франчайзинг
4. Проценты
5. Шоу-бизнес
6. Случай (ждать с моря погоды)

7. Бизнес MLM
В этом бизнесе:
A) Нужен значительно малый стартовый капитал
Б) Значительно меньшая конкуренция, нежели в традиционном бизнесе
B) На бизнесе MLM намного меньше сказываются экономические кризисы и спады, чем на традиционном бизнесе, т. к.

1️⃣ вы не рискуете вложенными средствами
2️⃣ нет необходимости делать большие личные обороты.

Похоже, бизнес MLM сегодня едва ли не единственный вид заработка, в котором почти полностью отсутствует зависимость от внешних условий, в котором ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ВАС.

Как вы считаете, что лучше выбрать?

📌 Ё-маё, это не моё — Часть первая

Самый популярный вопрос, который пришел в бота @goodobjectionbot от вас дорогие подписчики. Отвечаем.

1️⃣ Что именно не Ваше?
Я, думаю, Вы просто не поняли в чем суть моего предложения. По-моему, ни один нормальный человек не откажется от постоянно растущего дохода, от свободы, от начальников, будильников, от путешествий за счет компании, от командной работы!
И я так понимаю, что приходилось сотрудничать с компанией, которая функционирует ... лет, в более, чем ... странах мира. Мы обучаем людей делать многомиллионные товарообороты, куда уж серьезней?

2️⃣ Мы не ищем людей, мы делаем так, что бы люди нас сами искали. Если вы посмотрите в яндексе (https://wordstat.yandex.ru/#!/?words=%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0) сколько людей интересуются работой, то поймете что люди Вас искать будут сами, что для этого нужно сделать — мы научим! Результат запроса в яндексе — искали со словом «работа» — 63 962 423 показов в месяц.

3️⃣ Решать вам, мое предложение в силе.
Напомню, что доход официальный. Работа через интернет, без вложений.

4️⃣ Почему? Что не ваше? Белая зарплата через банк и 24 часа с семьей?

обычно после этого вопроса молчат, или потом пишут:

«Ну продавать и уговаривать»

Ответ: Я вам сейчас что-то продаю? Уговариваю?

Слушай, а тебя в сетевом что смущает? Прямые продажи, впаривания, что навязываться надо будет людям, да? А если я тебе скажу, что у нас этого нет? Что мы всё это просто убрали, оптимизировали и перевели в онлайн все процессы. И нам не надо ни спамить, ни навязываться и твоя репутация никоим образом не пострадает.

5️⃣ По сути, здесь ты прокачиваешься как специалист (например, блогер или онлайн-предприниматель), проходишь интересные квесты и проводишь людей через эту систему. Ничего сложного или страшного. Да, платформа у нас сетевого формата и тебе важно периодически что-то себе покупать, но фишка в том, что тебе это выгодно и с предпринимательской точки зрения, и с потребительской.

📌 Ё-маё, это не моё — Часть вторая

6️⃣ Это не моё, да и я не доверяю работе в интернете.
Прям читаю и себя вижу. Вообще не понимал(а) людей, которые работают в интернете. Не понимал(а), что можно делать такого, чтоб за это еще и деньги платили. Но привык(ла) быть активисткой(ом) по жизни, при этом я хочу видеть как растут дети. И стал(а) много читать, разбираться. Главный момент для меня -это прозрачность и белая зарплата. Раньше просто так пользовались, клиенты — не более того, а потом смотрю, у знакомых получается там помимо собственных покупок еще и деньги зарабатывать + подарки. Мысль сразу. Я — то чем хуже?
Думаю, попробую. Сестра моя стала примером для меня, это, по всей видимости, меня и подталкнуло. Чужим людям в интернете не могла поверить. А тут сестра с мужем недостроенный дом достроили, мебель туда, кухонный гарнитур 130 000р. Понял(а), что если работать, то работает вся эта система. Вообщем , все реально и просто оказалось.

Как в Санги Стиле картой пользуешься, так и здесь. Чем больше умных, экономных покупателей в твоей команде, тем больше ты % получаешь с общих покупок.
Мы здесь всем делимся, рассказываем какой крутой фильм, в «Пятерочке» скидка на памперсы, но пятерочка нам не платит и скидку даже не сделает. А тут система во 👍 Рассказал(а) подружкам/друзьям, что супер-продукция — на тебе за это денег.
Вот так не хитро, я получаю баблишко.

7️⃣ В глаза детям посмотри, и вспомни сколько раз ты обманывала свое дитя — с зарплатки в парк, на море, в кафе. Малыш на выходные поиграем. В итоге выходные с тряпкой, а малышу — уйди мама устала!
Мало мотивации?
Посмотри в глаза родителям — и скажи, дорогие мои мама и папа! Я не смогу отвезти вас в лучший дом отдыха. Я буду продолжать принимать от вас денежные подачки, потому что отказалась от возможности зарабатывать.
Еще мало?
Посмотри в зеркало. В глаза, в глаза свои смотри! Все мечты сбылись? Или затерлись, забылись, потонули в житейском болоте?

8️⃣ Что именно не Ваше?
Я думаю, Вы просто не поняли, в чем суть моего предложения.
Лучше полежать перед телевизором? Поиграть в компьютерные игры? Посидеть в соц. сетях? А как ЭТО изменит Вашу жизнь?

9️⃣ Что не Ваше? Получать белую зарплату за обучение людей? Иметь заграничные поездки? 24 часа в сутках с ребенком? Это не Ваше? А что тогда Ваше? Черная зарплата и в 6 утра на дядю бежать впахивать? Отдавать время, предназначенное семье — непонятному работодателю? Или быть в постоянном поиске работы, которая в конечном итоге раздражает? Искать следующую работу?

1️⃣0️⃣ ИМЯ, а что не для Вас? У Вас есть мечты? Чего Вы хотите от жизни получить? И, главное, есть ли возможность это все получить, находясь в той ситуации, в которой Вы находитесь сейчас? Поймите, что это просто способ, а точнее, отличная возможность осуществить то, о чем Вы мечтаете, заняться любимым делом, хобби, на которое у Вас будут деньги.
Что ж, это Ваше право. Не могут же все заниматься бизнесом. А кого из Ваших знакомых может заинтересовать возможность дополнительного заработка? Если вспомните о таких или они к Вам сами обратятся, вас не затруднит передать им мои контактные данные?

📌 Что такое дуБликация или дуПликация❓

✅ Если мы приходим в сетевой бизнес и просто пашем, постоянно рекрутируем (ищем) людей, но люди не могут нас повторить, то это значит, что не запускается дубликация. В итоге Вы просто устанете.

У сетевиков есть крутая фраза: Наша структура — это отражение нас❗️

И Вы уже, наверное, заметили, что есть команды дружные, а есть где каждый работает отдельно. И есть целые отдельные команды негативщиков.

А у Вас не возникало вопроса — почему так происходит?

Сразу отвечу, что здесь работает принцип дуБликации. Или же дуПликации. Каждый называет как хочет.
Простыми словами — Все в Вашей структуре повторяют действия, которые совершаете Вы. Полностью не известно, как это работает, но скажу факт: когда мы, например, зимой ленимся и не хотим выходить на продажи или проводить встречи — каким-то удивительным образом структура это чувствует и делает то-же самое.

В итоге, рекрутинг и товарный оборот падает.

И как только мы выходим на продажи, начинаем проводить встречи, выкладываем все это в чат — команда моментально это подхватывает и в бизнесе начинается движуха.

Поэтому, если Вы считаете, что у Вас что-то не так и бизнес стоит на месте, начините в первую очередь с себя, и Вы обнаружите, что люди, которые Вас окружают, подхватят Ваш настрой и у Вас все оживет.

Ловите полезные рекомендации, которые позволят Вам создать правильную дубликацию в своем бизнесе!

👉 Делайте не то, что максимально эффективно, а то, что максимально дублицируемо.

👉 Делайте то, что сможет повторить абсолютно каждый.

🤔 Если ваши действия невозможно повторить, то у вас будет не бизнес, а работа.

📌 Переманивание людей в другую компанию

✅ Мы этого неожидали, вот так нежданчик.
Нам в @goodobjectionbot поступило несколько вопросов от подписчиков: «Если я пописался(ась) на ваш канал, не будет ли здесь переманивания куда-нибудь еще?»

👉 Отвечаем: "НЕТ. Мы против всякого рода переманивания людей из одной компании в другую, и вам не советуем этим заниматься. На нашем канале НЕ БУДЕТ НИКОГДА всяких призывов, вступить в какую-нибудь компанию.
👉 Ответы для партнеров общие, применимы для всех компаний. Поэтому мы ответственны за тех, кто подписывается на наш канал, и будем с радостью видеть ваших друзей и знакомых, и даже ваших партнеров — на нашей площадке. Можете смело их приглашать к нам, т.к. мы решили стать №1 в телеграм в этой нише.

Вообщем, как говорят на фене: «Мы отвечаем за базар!»

📌 Надо обучаться 😳

✅ Обучение, важная составляющая нашего бизнеса. Вспомните, сколько лет вы учились на ту профессию, по которой сейчас работаете или работали? Долго! А практика?
Так и в этом бизнесе. Это новая для вас сфера и нужно много обучаться и практиковаться.
Не ждите, что сразу упадет мешок денег на голову.
Уровень дохода всегда зависит от уровня развития личности!
У нас процесс обучения происходит постоянно, но уже в процессе вы будете видеть результаты работы и доход!
Конечно, интереснее присутствовать на вебинарах в режиме онлайн и задавать вопросы.
Но если у вас вынужденные ситуации, по которым вы не можете посещать обучение, исключительно для своих партнеров мы предоставляем записи обучающих инструкций и вебинаров.

✅ Обучение проходит в вебинарной комнате. Это самая передовая технология проведения семинаров и встреч на данный момент! Или через прямые эфиры в соц. сетях. Т.е ты заходишь, слушаешь спикера или спикеров, если есть вопросы задаешь! Обучение проходит ежедневно! Определенного срока нет, в нашем бизнесе мы постоянно учимся, приобретаем новые навыки лидерства, командообразования, финансовой грамотности, общения и параллельно с этим развиваем бизнес, получая результаты.
Сначала обучаешься сам(а), потом обучаешь команду партнеров! Это непрерывный процесс.
Также помимо вебинаров мы рекомендуем бизнес — литературу, ролики успешных людей.
Если время с вебинарами не совпадает смотри записи.
Все абсолютно 100% бесплатно!

✅ Смотри, у нас ты можешь очень много бонусов получить и от проекта и от нашей бизнес-платформы. Это и дополнительный источник дохода, и формирование своего имени и репутации в бизнес-сообществе. Плюс ты становишься более интересен своему окружению, прокачиваешь свои соц. сети, свою страничку, прокачиваешься в специализации, которая тебе поможет раскрутиться.

Без вложений абсолютно, ты формируешь себе дополнительный источник дохода, в отличие от обычного бизнеса, который требует вложений на старте. Плюс ты можешь участвовать во всех наших баттлах-тусовках: марафоны, баттлы внутри проекта, в проектах связанных с путешествиями. То есть это большой, интересный, кайфовый пласт для развития!

Существуют бизнес-сообщества, которые прославились благодаря тому, что люди в них попадают, развиваются («Бизнес Молодость», «Делай Деньги»). Вот у нас такое же сообщество, только тебе не придётся, как там, платить по 20/30/100 тысяч рублей за членство или тренинги.

📌 У меня сейчас проблемы. Не могу, не буду работать

✅ Хочу сказать, что человек становится сетевым предпринимателем тогда, когда он понимает, что с помощью
нашей компании, как инструмента, он сможет реализовать свои цели.

Поймите, что заняться нашим бизнесом это не есть самоцель. Безусловно, мы сравниваем наш бизнес с наемной работой и с обычным предпринимательство. Когда человек принимает решение, регистрируется, активирует контракты — он всё равно еще пребывает в неких иллюзиях по поводу себя, людей, рынка. Иллюзии же могут быть как позитивные, так и негативные.

И первое, с чем он сталкивается, безусловно, это отказы, возражения и всё такое. На мой взгляд, человеку нужно помогать проходить этот этап. Ведь настоящее решение делать этот бизнес это то решение, которое принимается когда человек уже знает какую цену за успех в этом бизнесе ему придется заплатить. Ему придется пройти через отказ, возражение, непонимание знакомых, которые будут пальцем у виска крутить. Нужно как можно побыстрее постараться, чтобы новичок через это прошёл.

✅ Я тебя понял(а). Можешь написать на почту мне письмо, что отказываешься от дохода без претензий к нам и компании? Буквально со своего ящика написать, что я такая-то (такой-то), ФИО, дата рождения — отказываюсь от дохода, который мне будет начисляться от компании «Рога и копыта» и претензий не имею.

PS/ далее вам либо отвят, либо промолчат, НО вы можете продолжить и дать мотивацию тем, что под него уже зарегестрированы люди и есть команда.

📌 Не умею писАть посты, статьи

✅ Аааа. Что писать? У меня ни чего не происходит‼️ А мне мой наставник сказал, что надо стремиться делать 3 поста в день. Все! Это бизнес мне не подходит.

1️⃣ Посмотри вокруг себя.
Внимательно наблюдайте, что происходит вокруг вас, можно что-то увидеть на улице, в магазине, случай с вашим ребенком, беседы с подругами, знакомыми, ваша собачка, киска и т.д. — абсолютно все это может быть темой для вашего поста. Записывайте идеи, наговаривайте на диктофон в телефоне, фиксируйте все и затем преобразовывайте и творите!

2️⃣ Создавай БАНК ИДЕЙ.
Не обязательно писать о случае, день в день, когда он произошел. Вашим читателям будет все равно, вчера это было или неделю назад, главное, подать интересно, подождать удобного случая и выпустить публикацию, когда вам будет нужно!

3️⃣ Ключевые слова.
Чтобы быстро находить нужный текст/заготовку/идею в своем банке идей, помечайте их тегами/ключевыми словами. Это могут быть, например, какие-то ваши эмоции, мысли на одну тему. Так, вы всегда оперативно сможете найти, что нужно, именно сейчас.

4️⃣ Заведите рубрики.
Подумайте, какие темы будут интересны вашей ЦА. Придумайте свои рубрики, скажем, на каждый день недели (или на 10 дней). Например, в понедельник вы будете знать, что сегодня вам надо написать пост на тему семья; во вторник поделится каким-то рецептом; в среду у вас пост бизнес плана, рассказывающий о «кухне вашего бизнеса»; пусть в четверг вы пишите о животных; в пятницу о своем хобби; в субботу рекламный пост с приглашением в команду и т.д., я думаю, что суть уже уловили!

5️⃣ Придумайте по 30 хештегов для каждой рубрики.

6️⃣ Наполняйте свою жизнь событиями.
Получайте новый опыт! Разнообразьте свою жизнь новыми впечатлениями, бывайте в интересных местах, пишите о них. Пишите о новых прочтенных книгах. О новых кулинарных опытах. О новых физических экспериментах. ПРОБУЙТЕ, будьте социально активны!

7️⃣ Найдите тех, кто вас вдохновляет, наблюдайте за этим человеком, группой, брендом. Берите с него пример.

📌 Это не мужской бизнес, а чисто женский

✅ Если Вы внимательно посмотрите ролики с мероприятий, фотографии лидеров, почитаете журналы компании, Вы будете удивлены кол-вом мужчин в компании. Да не спорю – большая часть продукции нацелена на женщин. НО мужчины то приходят в компанию — строить бизнес.

👉 Я тут подумал, что если кому страшно за свои, прости Господи, «активы», то это верный знак того, что пора возвращаться на завод. И сыты будете, и при деле. Я как родные железки увидел, как первый за долгое время ящичек стружечки нафрезеровал — сразу полегчало! Сразу как то ныть расхотелось. А как аванс дали, так теперь и стыдно жаловаться. Идите, пацаны, на заводы! Любите, пацаны, металл!

И еще, каждый новый день расцвечен новыми красками!🌈
А выбирать, каким будет ВАШ день, будете только ВЫ!😏

📌 Нужно уметь правильно расходовать денежные средства или Почему бедные становятся беднее, а богатые — богаче?

✅ 90% жителей постсоветских стран не умеют пользоваться деньгами. Берут новые кредиты, чтобы погасить старые. Несут деньги в банк, под 8% годовых.

Например, в США инвестициями занимаются даже домохозяйки. Потому что всех с ранних лет учат обращению с личными финансами и их вложению в нужное место.

С другой стороны , быть или не быть уверенным и богатым человеком — выбираю только Я.

3 правила:
— никто вам ничего не должен
— все будет только так как я хочу
— обстоятельств нет, никаких условий нет, есть только я и мой выбор

👉 Если ты во всем ищешь гарантии, то ты в зад...це — гарантия не является показателем роста в бизнесе, т.к. все зависит только от ТЕБЯ.

Работая с нами, в нашей компании/проекте, ты сможешь восполнить все знания в сфере финансовой грамотности и инвестирования. Тут вас научат, как управлять своими деньгами, чтоб они работали за вас и на вас.

Там же: секреты успеха, лайфхаки по управлению временем, отчеты из путешествий партнеров. Это не сухая информация, а идеи из первых рук — окно в красивую жизнь.

Поэтому, как говорил дядюшка Кийосаки: Если вы не можете увидеть себя богатым, то никогда не сможете этого добиться.

📌 Это сетевой?

✅ Думаю не ошибусь если скажу , что опыт сетевого бизнеса был практически у каждого из нас.
И зачастую это не очень успешный опыт.
— что-то пошло не так
— что-то не сложилось
— что-то не понравилось
И у меня так было. 🙅‍♀️

▫️ Но каждый раз был и полезный опыт, по крупицам складывалось понимание что же это за бизнес на самом деле. Ведь чаще всего — нам его не правильно позиционировали.

А сейчас:
📌 Я точно знаю, что в сетевом деньги есть и можно здесь построить высокодоходный бизнес и быть финансово независимым.
📌 Понимание пришло, да и мне показали этот бизнес профессионально.

Тогда 100% нужно остаться и начать зарабатывать. И тебе рекомендую — будем вместе разбираться. Хорошо?

📌 Надо продавать?

✅ Да, у нас надо продавать. Расказываю вам о структуре продаж, при которой сделка происходит всегда.

Лично мне очень помогает. При условии конечно, что вы знаете свою целевую аудиторию и ее боли. Не знаешь свою ЦА, тогда тебе к спонсору, в сообщение выше 👆 (https://t.me/goodobjection/243)

1️⃣ Боль – мы обязательно должны выяснить проблему человека, потребности, сформировать ее. После того, как мы выявили боль мы ее усиливаем. Чтобы у него появилось эмоциональное состояние и переживания по этому поводу.

2️⃣ Надежда — когда мы уже знаем что болит у нашего клиента, показываем шанс, надежду, создаем интригу, что у нас есть некое решение его проблемы.

3️⃣ Решение – это презентация, а это мотивационное мероприятие. Презентация должна пройти так, чтобы человек был в экстазе. Сделать такое предложение ❗️от которого просто невозможно отказаться.

4️⃣ Линия смерти – дедлайн. В этот момент создается ограничение. Ограничено кол-во товара, времени. Завтра уже карета превратиться в тыкву.

5️⃣ Призыв – это то, что многим продавцам так не хватает. Рассказали человеку все о проекте или бизнесе, но забыли сделать призыв на покупку. Человек сам не догадается — поверьте.

Пользуйтесь этим постом как шпаргалкой, чтобы он был у вас перед глазами, тогда вы всегда будете на чеку при общении с кандидатами и увеличите свои продажи.

📌 Дорогая продукция, дорого Часть 1️⃣

✅ В нашей компании продукция доступная, а не дешевая или дорогая. Более ... наименований продукции, которая продается в ... странах мира. На любой кошелек себе можно подобрать качественный продукт. Дешевле можно покупать «Одуванчик полевой» за 40р., которую не известно в каких подвалах и баках разливают. Если вам не принципиально что вы на свою кожу наносите и только на цену ориентируетесь, то конечно, выбор за вами. Компания производит свою продукцию как в России, так и в других странах.

Компания взаимодействует с партнерами (франчай-зи): производителями, логистическими, промышленными организациями и исследовательскими институтами, как в России, так и на территории других государств. Товарооборот осуществляется при помощи принципа сетевого маркетинга — менеджеров/консультантов, получающих доход с продаж, и различные бонусы при приглашении других людей для продаж продукции компании. Качество не может стоить копейки. И компания себя не позиционирует как дешевая продукция. А кто себя так позиционирует? Ну в принципе, вам выбирать дешевизну не понятную на себя наносить или нет.
В качестве сырья используются природные ингредиенты, действенность которых проверена научно.

👉 Когда человек говорит вам «ЭТО ДОРОГО», очень важно с самого начала задать человеку один простой вопрос: «Это дорого для тебя, то есть ты пока не можешь себе это позволить или это дорого за продукт, то есть ты считаешь, что слишком большая наценка?»

Если он говорит, это дорого за продукт, отвечаем:
💵 «Знаешь, я тебя понимаю, на первый взгляд, вообще не понятно, почему продукция стоит дороже своих аналогов в обычных магазинах. Но на самом деле цена обоснована, качество на порядок выше (любого продукта), хватает на дольше, чем средств других фирм. Вот я, например, попробовал уже (перечисление двух-трех продуктов) и на себе прочувствовал результат и эффект (перечисление, какие результаты вы для себя открыли, какую разницу ощутили). Тебе просто надо попробовать, чтобы на себе это прочувствовать, и ты сам поймешь»

Если он говорит: «Это дорого для меня, я не могу себе позволить. Я получаю 10 тысяч рублей и мне месяц на эти деньги жить. А ты мне предлагаешь потратить пол зарплаты на то, чтобы купить себе то, что в магазине напротив куплю дешевле».

👉 Ответ: «Я тебя зову сюда не тратить деньги. Я тебя зову сюда ЗАРАБАТЫВАТЬ, строить своё дело. Да, тебе очень важно сделать эту первую покупку, но как раз для того, чтобы убедиться, готов ли ты строить на этой базе бизнес или не готов. И в дальнейшем мы построим с тобой команду, заработаем денег, чтобы ты мог позволить себе всё, что хочешь и не смотреть на цены. У тебя всего за 2 часа в день выстроится очень клевая команда, но нам очень важно с этого начать. По сути для того, чтобы тебе отбить потраченные деньги, нам с тобой нужно активировать и закрепить в системе 4-7 человек в этом месяце. Согласись, это же реально».

📌 Дорогая продукция, дорого Часть 2️⃣

✅ Что входит в цену качественного товара (например крема)?
Сырье и его доставка, производство на высокотехнологичном оборудовании, испытания не на животных, а в специализированных лабораториях, и реклама, компания заботиться о своих клиентах.
А что в тех кремах, что по 20 рублей?
Упаковка, марка, доставка на производство, накрутка от всей цепочки дилеров, а на качество денег не осталось.

👉 У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать такую дорогую продукцию.

✔️ Во-первых, у вас В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ появятся свои клиенты. Среди наших менеджеров довольно много людей с небогатым кругом общения. Таких же, как вы, и у всех, у кого раньше, у кого позже, но У ВСЕХ появляются клиенты. (Здесь имеет смысл привести несколько реальных примеров).

✔️ Во-вторых, если ваши знакомые находятся в сложном материальном положении — давайте им поможем! Вы только подумайте, ведь мы можем дать им возможность улучшить качество жизни! А у них, согласитесь, уже другие круги общения. Вполне возможно, клиентов у них будет больше чем у вас. И поскольку это командный бизнес, и Ваш доход складывается со всей команды, то круг Ваших знакомых не имеет решающее значение.

📌 Дорогая продукция, дорого Часть 3️⃣

Варианты ответов:

1️⃣ Всегда есть тот, кто предложит дешевле, лишь бы забрать Ваши деньги.

2️⃣ Понимаю Ваше желание сэкономить, но я бы вам этого не советовал, потому что… (Объясняем, какие риски в более дешевом варианте).

3️⃣ Вам нужен результат или нет? (Приводим пример).

4️⃣ То есть наш продукт Вам нужен, осталось договориться по цене, правильно?

5️⃣ Вам нужна скидка, но без гарантии качества или гарантия качества, но без скидки?

6️⃣ Я удивлен, Вы первый, кто мне это говорит, уверен, дело в том, что Вы не до конца поняли, за что такая сумма, давайте объясню.

7️⃣ Напрямую спросить у клиента: «Как я понимаю, Вы с чем-то сравнивали» или: «Что Вы имеете ввиду?» либо: «Почему Вы так решили?»

8️⃣ Решать Вам, но оно того стоит. Наше предложение решает Вашу проблему, поэтому и цена оправдана.

9️⃣ А Вам сказали, почему в другом месте дешевле, или Вы хотите взять эти риски на себя?

🔟 Подозрительно. Такой серьезный продукт не может стоить дешевле, наверно, они на чем-то сэкономили, что в дальнейшем скажется, но это Вам решать.

📌 Дорогая продукция, дорого Часть 4️⃣

✅ Относительно чего? Относительно некачественной косметики — да. В нашей компании наиболее приемлемое сочетание цены и качества.
Можно подобрать продукцию по вашим средствам.
Также у нас большое количество подарков, и, это натуральная ЭКО косметика, созданная исключительно из натуральных ингредиентов. Фирма гарантирует качество, а цены для людей с разным достатком.

✅ Дорого по сравнению с чем? С хлебом? Да, дорого. А с норковой шубой — копейки. Так с чем вы сравниваете?
Продукция отличается высоким качеством, которое соответствует европейским стандартам. Она стоит того, чтобы ее приобрести.

👉 Во -первых, за качество нужно платить, а за такое качество-это еще и дешево.

👉 Во-вторых, если вы действительно покупая продукцию ждете результат от применения, то здесь 100% вы будете приятно удивлены, потому как результат не заставит себя долго ждать! Так как любой продукт предназначенный конретно для каках-либо целей, всегда со своим предназначением справляется.

📌 19 способов преодолеть возражение ДОРОГО Часть первая

1. «Дорого? Потому что…»
▫️Не всегда клиент говорит «Дорого!», потому что ему действительно дорого. Большинство людей вообще понятия не имеют, сколько должен стоить тот или иной товар/продукт/услуга. Продемонстрируйте ценность вашего предложения, аргументируя цену. Это, пожалуй, самое простое, но о-чччень эффективное решение.

2. «Слишком дорого по сравнению с чем?»
▫️«Дорого» — понятие относительное. Если вы можете выяснить, с чем потенциальный клиент сравнивает ваш товар, продукт или услугу, вы можете более точно продемонстрировать выгоды именно своего предложения.

Например, человек скажет, что видел точно такой же ноутбук в магазине конкурентов. И там он стоил дешевле. Тут-то вы и можете сказать, что да, у конкурента дешевле. Но он не предлагает сразу же установить операционную систему, пакет необходимых для работы программ и обслуживание в течение года. И потенциальный клиент уже задумается, а у кого, на самом деле, дороже?

3. «Вы говорите, что наша цена высока в сравнении с конкурентами?»
▫️Если это так, тут вы также можете продемонстрировать, какие дополнительные выгоды клиент получит у вас, но не получит у конкурентов, приняв решение в пользу более низкой цены.

4. «В самом деле? Как вы пришли к такому выводу?»
▫️Это побуждает потенциального клиента задуматься. Он начнет приводить какие-то более конкретные аргументы. А вам того и нужно! Ведь так вы точно будете знать, что на самом деле смущает человека и удерживает от покупки. И поможете ему преодолеть сомнения.

5. «Сколько вам будет стоить отказ от покупки?»
▫️Заставьте потенциального клиента увидеть более широкую картину. Выявить скрытые расходы, потерянную выгоду, потерю времени и так далее. Многие люди сразу не задумываются о перспективах, они видят только момент «сейчас». И сейчас им «дорого». Но если развернуть перед ними дальнейшие последствия их выбора, с категоричным «дорого» справиться гораздо легче.

6. «Какой возврат инвестиций вы хотите видеть?»
▫️Такой вопрос также поможет расширить картину мира для потенциального клиента. И увести его от сиюминутного «дорого» к тем выгодам, которые он может получить, и тем проблемам, которых может избежать, приняв ваше предложение.

7. «Это может показаться дорого сейчас. Но давайте разобьем стоимость на месяц/квартал/год…»
▫️Опять же, расширяем картину. Ваша задача – показать клиенту, что вашим товаром/продуктом/услугой он сможет пользоваться длительное время без каких-либо дополнительных трат. И если поделить стоимость на весь этот период, то сумма будет просто смешной.

8. «Я понимаю. На самом деле, у меня уже было несколько клиентов, которые, как и вы, считали наше предложение слишком дорогим. Но потом они узнали/увидели/выяснили…»
▫️Еще одна возможность подчеркнуть ценность вашего предложения. Сделать акцент на выгоды, показать преимущества и перспективы, которые откроются перед клиентом после того, как он примет ваше предложение.

📌 19 способов преодолеть возражение ДОРОГО Часть вторая

9. «Дорого прямо сейчас или дорого вообще?»
▫️Возможно, вашему потенциальному клиенту не в принципе «дорого», а «дорого» прямо сейчас. Но если вы предложите какие-либо варианты (например, оплату в несколько этапов), человек с радостью согласится на покупку.

10. «Вам действительно нужно сказать «нет» на наше предложение прямо сейчас?»
▫️Еще один вариант ответа, чтобы понять, дело все-таки в цене или в возможности оплатить покупку. Если в цене, продолжайте добиваться аргументов, почему именно «дорого». Если же в возможности оплатить – вы знаете, что делать.

11. «Предположим, деньги не имеют значения. Поможет ли наш товар/продукт/услуга решить вашу проблему/удовлетворить ваше желание?»
▫️Так вы быстро поймете, чего на самом деле ищет клиент. И сможете предложить ему свое решение, правильно подчеркнув все выгоды и преимущества.

12. «Является ли цена единственным, что удерживает вас от покупки?»
▫️Возможно, за возражением «Дорого» скрывается целый ряд причин, о которых ваш клиент не хочет/стесняется говорить. Ваша задача – вытянуть их на поверхность и обезвредить.

13. «Хорошо. От какой части предложения вы хотите отказаться?»
▫️Покажите, что цена неразрывно связана с ценностью предложения. И если он не хочет платить полную стоимость, вы не против. Но тогда он и не получит всей ценности.

14. «Помешает ли вам цена получить то, чего вы действительно хотите?»
▫️Этот вопрос заставит клиента думать обо всех выгодах и преимуществах, которые вы ему предлагаете, больше, чем о цене. Представьте, вы продаете обувь. И вот ваша клиентка, уже держа в руках заветную пару туфель, вздыхает: «Дорого…». Но ведь в этих туфлях она будет неотразима! Ее любимый человек не сможет отвести от нее глаз. Она будет чувствовать себя уверенно и в офисе, и просто на прогулке. Разве какая-то цена может помешать ей обрести все это? Ну конечно, нет.
▫️Если же события развиваются иначе, вы поймете, что цена – не единственное возражение. И сможете докопаться до истинных причин отказа, чтобы работать с ними.

18. «Когда вы в последний раз покупали что-то, исходя исключительно из цены?»
▫️Никто не хочет признаваться, что он всегда ищет подешевле. А значит, придется аргументировать, почему именно дорого. И тут вы уже знаете, что делать.

19. Молчите
▫️Удивлены? Да, вы можете просто промолчать в ответ на «дорого» от клиента. Это заставит его как-то аргументировать свое возражение. А вы сможете понять, что на самом деле тревожит человека, и дать ему правильные ответы.

📌 Дешевая продукция, дешево Часть 1️⃣

✅ Это очень круто, что ты выбираешь для себя самое лучшее! На самом деле, я раньше тоже пользовалась продукцией топовых люксовых марок, частью пользуюсь до сих пор, у меня есть любимые бренды. А знаешь, фишка в том, что наша декоративная косметика производится на таки же заводах, что и Dior, Guerlain, Chanel, в таких же лабораториях.

Но плюс в том, что пользуясь нашей продукцией, мы не переплачиваем за бренд. Ты только представь, компания Dior сняла мини-фильм с участием певицы Rihanna в Лувре. Им это обошлось в миллион $. Ты думаешь откуда идут эти деньги? Конечно же, из наших карманов. Мы переплачиваем за бренд. А у нас нет переплаты за бренд, здесь на тебе не зарабатывают, как в тех корпорациях. Тут тебе за покупку платят cashback, ну или как по старинке % с продаж, и я получаю кэшбэк от компании как твой коуч/наставник в проекте, как тот человек, который тебя ведёт, обучает, делится опытом, помогает, поддерживает. То есть деньги не идут на рекламу. И нет процентной накрутки цен, как в обычном магазине, когда идет переплата за бренд. Простая математика.

📌 Дешевая продукция, дешево Часть 2️⃣

✅ Вы по меркам люкс брендов ориентируетесь? У нас есть и серии люкс и недорогие серии и среднего уровня. Компания разрабатывает исходя из потребностей любого человека и кто может позволить купить себе тушь за 700р. И кто за 150р. Если вы покупаете в Летуале тушь за 2000р., вы же понимаете что вы не за качество платите, а за аренду помещения, зарплаты и рекламу. А цена туши за 2000р. изначально не более 500р. Посмотрите продукцию компании, например в России, Азии или Европе. И то, что в России можно купить за 500р., там будет стоить 3000р. Потому что ценообразование делается свое для каждой страны, исходя из совершенно разных уровней доходов людей. И в качестве сырья используется только природные ингредиенты, действенность которых проверена научно.

👉 У меня БОГАТЫЙ круг знакомых, они не будут покупать дешевую продукцию. Она для них не престижная.

✔️Столкнувшись с данным возражением, не пытайтесь человека переубеждать, так как это возражение — чистой воды отговорка. Человек, у которого ВСЕ знакомые богатые — САМ БОГАТЫЙ. Это — правило, исключений из которого практически не существует. От кого вы услышали данное возражение? Если этот человек не является по-настоящему состоятельным (а он таковым не является, иначе зачем бы вы ему предлагали бизнес?), это означает одно: то, что он сказал не соответствует действительности. Только не вздумайте уличать его в обмане (или в «фантазировании»). Он может обидеться.

📌 Нет мотивации

✅ Смотри, я уж не знаю сколько у тебя денег, чтоб тебя ничего не мотивировало их зарабатывать. Но посмотри на своих детей — они были на море или за границей, например в Париже в Диснейленде. А твои родители, дожили до седых волос и ни разу не были на карнавале в Рио, только по бразильским сериалам его и видели.
Вообщем так, я не собираюсь быть твоим психотерапевтом, мотивировать на всякую движуху, все таки бизнес строю, а не в классики играю.

PS (покажите и проявите свою непоколебимость того, что вы уверенно и с высоко поднятой головой будете идти дальше, не взирая на то, что его/ее мотивация куда-то испарилась). Но не перегибайте палку, а то треснет и сломается.

✔️ Если вы супер-мотиватор, тогда поработайте с его/ее желаниями!
Обращайтесь к его/ее желаниям❗️используя следующие методы.

Вопросы, заставляющие задуматься:

1.Ты хотел бы...
✔️ иметь собственную классную машину?
✔️ жить в просторной квартире с современным ремонтом?
✔️ каждый год с семьей отдыхать в разных странах мира?
✔️чувствовать себя независимым человеком, обладающим стабильным доходом?
✔️ иметь возможность дарить своим близким подарки, от которых их глаза будут блестеть от радости и удивления?

2. Что...
✔️ будут чувствовать твои дети (близкие, ты сам), когда...

✔️ будут чувствовать твои дети, когда благодаря тебе их жизнь станет интересной и обеспеченной?

✔️ ТЫ будешь чувствовать, встречаясь с одноклассниками, когда у тебя будет возможность с удовольствием делиться происшедшими в твоей жизни переменами (а не жаловаться на жизнь, либо чисто символически обмениваться новостями)?

✔️ будет чувствовать твоя супруга, когда ваша кухня будет оснащена по полной программе, «от и до»?

✔️ ты будешь чувствовать, когда, встретив через несколько лет на улице своего бывшего начальника (который и близко не видел в тебе успешного человека), ты услышишь от него: «Надо же, а я тебя сначала не узнал. Ты так изменился...»

✔️ бы ты хотел сделать для своих детей?

✔️ изменится в твоей жизни, если... у тебя будет (к примеру) $2000 ежемесячного дохода, и свободное время?
Ты сможешь запросто, в любой будний день (когда тебе захочется), посадить свою семью в собственную машину, и поехать в красивое место на барбекю? Не отпрашиваясь на работе и не экономя деньги на мясе?
Твой доход будет таким, что, случайно заглянув в фирменный магазин итальянской женской одежды и увидев в нем красивое, элегантное платье, ты сможешь запросто купить его, не боясь, что это «ударит» по семейному бюджету?

3. Как...
✔️ бы (что бы, где бы) ты хотел...

✔️ бы ты хотел жить на самом деле?

✔️ ГДЕ бы ты хотел побывать?

✔️ КАКИМ любимым делом ты хотел бы заниматься, имея свободное время и деньги?

PS — также вы должны понимать, что как таковой мотивации — не существует. Это все происки маркетологов и пиарщиков.

📌 Развод

✅ Ну что теперь, если Вы считаете эту позицию выгодной для себя — думайте так.
Для себя Вы правы.
Если эта позиция как-то улучшает Вашу жизнь, не меняйте ее.
Если же все-таки от нее ничего не поменяется в жизни за год или пять лет, буду рада помочь Вам разобраться, почему миллионы людей уволились с наемной работы и стали строить свой бизнес с отчислениями в ПФР, ФНС и предпринимательским стажем.
От того, что кто-то не верит, у него в кармане не увеличивается, а у тех, кто оперирует фактами и работает, не уменьшится.

📌 У меня не получится

✅ Если вам отвечают на конкретно поставленные вопросы подобными фразами 👇 не тратьте слишком много времени на таких людей. Себе дороже выйдет. Это пройденный этап, поэтому рекомендуем.

— А ты матчасть изучил?
— Не, ну я в общем понял суть…

— А на моих еженедельных вебинарах по понедельникам присутствуешь?
— Да я их потом в записи посмотрю на следующей неделе!

— А на конференции и мастер-классы ходишь со своими потенциальными?
— Просто я был на мастер-классе по лепке чебуреков и не успел на твой…

— Соц. сети причесал на предмет отсутствия выпивки, ковров и прочей нелепицы в контенте?
— Ой, я далек от всего этого Интернета!

— А цели-то хоть прописал, план составил? Или все типо в голове?
— А что, надо было? Ну, ок — сделаю, как будет время…

✅ Как показывает практика, если у таких людей вс на потом, в бизнесе им вряд ли состояться.

📌 Вы отвечаете заученными фразами

✅ Еще могут сказать: «Вы говорите одиниаковыми словами об одном и том же?”
Ну да.
👉 А когда собираются учителя, они говорят о полете на марс? Или обсуждают свое профессиональное направление — обучение детей?
👉 А когда собираются следователи? Наверняка не обсуждают лютики-цветочки, а говорят о преступниках?
👉 Если мы говорим о предпринимательстве, о бизнесе — точно такая же система, как и везде.
Это похожие принципы и слова для достижения результата.
Быть в сфере бизнеса, обучать, зарабатывать деньги, но при этом обсуждать как все плохо в стране, сколько кредитов у населения — не логично.

📌 Секта

✅ Се́кта (лат. secta — школа, учение, от лат. sequor — следую) — понятие (термин), которое используется для обозначения религиозной группы, отделившейся от основного направления и противостоящей ему, или указания на организованную традицию, имеющую своего основателя и особое учение.

👉 Мы же на метле не летаем, в простынях белых не прыгаем — только ради шутки, на колени не встаем, молитвы не читаем. Религия — дело лично каждого.

✔️ А с тем, что каждая сфера деятельности имеет свою специфику, людей, группы, объединенные общими интересами — это правда.
Есть люди, которые любят футбол, есть люди, которые любят хоккей, есть люди, у которых взгляды на жизнь: дом-работа-пенсия, а есть люди, которые открывают свой бизнес и имеют в окружении таких-же единомышленников.

📌 Меня никто не слушает

✅ Иногда нам кажется, что при разговоре нас не понимают и вовсе не слышат, что им говорят. Это возникает из-за того, что мы сами не правильно воспринимаем оппонента.

👉 Умение слушать — одно из главных качеств, которое поможет добиться в жизни многого. У нас с вами 1 рот и 2 уха, а это значит что умение слушать, важнее, чем умение говорить.

✔️Слушать всегда сложнее. Когда человек говорит, многим так и хочется его перебить, высказать своё мнение, не согласиться, поспорить, вставить своё слово.

✔️ Перебивать человека — дурной тон. Это говорит о том, что вам абсолютно наплевать на собеседника и его мнение. Перебивая другого, вы никогда не узнаете о его потребностях и желаниях, истинных страхах и сомнениях.

✔️ Вам самим приятно, когда вас на каждом слове перебивают? Скорее всего это вас раздражает. Так вот других людей это тоже раздражает.

✔️ Если вы хотите, чтобы люди у вас покупали, становились вашими партнерами и дальше шли за вами, научитесь их слушать и слышать. Начните ИСКРЕННЕ интересоваться ими и их жизнью и внимательно слушайте, что они вам говорят.

✔️ Умение слушать — это ключ к сердцам людей. В беседе всегда нужно использовать технику активного слушания.
Это слова, звуки, кивания головой, позволяющие человеку понять, что вы его слушаете.

✔️ Во время того, как собеседник вам что-то рассказывает, вы киваете головой и периодически проговариваете:

✅ Серьезно?
✅ Хорошо!
✅ Замечательно...
✅ Угу...
✅ Правда?
✅ Здорово как...
✅ Отлично...
✅ Вы такой молодец!

✔️ Говорить начинайте только после того, как человек закончил свою мысль. Можно задавать ему уточняющие вопросы или дополнительные, чтобы лучше его узнать.

📌 Не могу составить план работы

✅ Держи инструкцию:

1) Забудь про 100 целей/книг/привычек. Не работает. Нужен фокус. Расставь приоритеты и выбери 3 ключевые сферы. Поставь по ним четкие, измеримые цели.

2) Разложи цели на подцели. Годовые — на квартальные, месячные и недельные. Пропиши план действий на бумаге и составь план Б. Сделай файл и регулярно проверяй план/факт. Помни, что ты не идеален, поэтому планируй время на отдых и резервы.

3) Рано или поздно ты можешь сдуться. Да, это так. Кто-то должен подставить тебе плечо. Поэтому, найди друзей, которые поддержат тебя, договорись идти вместе и помогать друг другу.

4) Постепенность. Понимаю, что хочется изменить жизнь быстро, легко и без последствий. Сразу начать учить языки, рано вставать, делать зарядку, заниматься спортом и правильно питаться. Но не выйдет. Стиль, которым ты живешь сейчас, формировался годами и десятилетиями, поэтому быстро не получится. Формируй только 1 новую привычку в месяц. И так за год вполне реально создать и реализовать 12 новых привычек.

5) Работай в долгую. Ориентация на длинную дистанцию. Чем бы я ни стал заниматься, я понимаю, что достойные результаты будут, но не сразу. Через пол года будет более менее что-то вырисовываться. Через год что-то приличное, а за 3-5 лет можно сделать ВАУ-результаты. Надо уточнить, что через 1-3 лет это очень сфокуссированной, продуктивной работы. Поэтому научись радоваться маленьким результатам и ценить даже маленький прогресс. Тогда все получится!

С чего начать?
Прочти еще раз это сообщение.

📌 Хочу в команду, но не хочу работать

✅ Если вам пишут „ХОЧУ в КОМАНДУ“, и также, много людей будут считать, что написав „ХОЧУ“ достаточно и дальше произойдет „О чудо“ бабки посыплются на голову 💸

Но тут начинается страшное:

😱 Ооо, а что, учится надо? А я думал(а), что вы мне их так дадите, вы же говорите, что помогаете?

Да, помогаем! Предоставляем систему с четким планом работы.
Мы даем ключ от бизнеса, НО ВСТАВИТЬ И ПОВЕРНУТЬ КЛЮЧ ВЫ ДОЛЖНЫ САМИ!

😱 Ооо, а что, еще и покупать надо?

Мы просто заменяем магазин за углом, где покупали раньше, и покупаем У СЕБЯ.
Согласитесь, что имея свою булочную, покупать булочки Вы будете у себя, а не у конкурента?

👉 Друзья, кто просится в команду и кто уже в нее пришел — прошу, не нужно подобного потребительского отношения.

Нам не нужно, чтобы вы регистрировались просто так, типа: «А вот и я пришел и у меня есть мешок для денег 💰, сыпьте, не стесняйтесь» .
Хочешь быстрого бабла и халявы — тебе в другую сторону, проходи мимо.

👉 Хочешь бизнес на несколько поколений — приходи, учись и делай.

📌 У меня нет времени...

✅ Частенько слышу от некоторых партнеров, „успею“ или „завтра сделаю“, а ещё хлеще „с понедельника начну“. Такое ощущение складывается, что у всех времени вагон, но если в один миг задуматься над этим, то становится грустновато.

⌛️ Как-нибудь в зеркале вы увидите старика или старуху. Вот тогда приходит момент осознания, что же на самом деле было ценным, время, конечно же ВРЕМЯ! Оно валялось под ногами.

📉 Очень мало людей ценят своё время и используют его рационально. Большинство сливают свободное время в унитаз, смотрят телевизор, сидят без толку за компом или телефоном, отдыхают и т.д., поэтому ничего и не имеют.

Вы бы стали просто так расставаться со своими деньгами? А почему тогда так легко расстаётесь со своим временем, оно на самом деле дороже денег.

🤡 Ждала одна женщина принца на белом коне, а дождалась почтальона, который принес ей пенсию.

📍 Если же вдруг у вас появится свободное время, и вы не знаете чем заняться прямо сейчас, можно его смело посвятить полезным вещам, о чем вы точно никогда не пожалеете:
✔️ поиграйте с детьми, не думаю, что об этом вы пожалеете
✔️ поговорите с родителями, уделите им время
✔️ занимайтесь спортом
✔️ подарите падарок от души и просто так хорошему человеку
✔️ пройдите медицинскую комиссию, обследуйтесь, здоровье прежде всего
✔️ читайте книги, которые сделают вас сильнее, успешнее, богаче

Об этих вещах вы точно никогда не пожалеете, этот список можно и дальше продолжать, но я пожалуй предоставлю это вам для размышления...

⌛️ Цените своё ВРЕМЯ 🙏

📌 Скрипты и способы работы Часть первая

✅ Мы уже знаем, что многие скачали наши скрипты (https://t.me/goodobjection/189) и довольно успешно применяют в своем бизнесе. Так вот мы продолжаем.

Как Вы знаете, для любого бизнеса (будь он оффлайн или онлайн) нужны продажи. Конечно, в большинстве случаев предприниматель не занимается продажами самостоятельно, а старается найти специалиста, для которого работа с возражениями клиентов, построение отношений с ними и формирование лояльности к компании будет под силу.

Многие фрилансеры опасаются брать задания по обзвону клиентов, потому что не любят «впаривать» или оправдываться перед клиентом. Все таки работа с возражениями — дело непростое и Вы должны быть психологически к этому готовы. Но как показывает практика, оправдываться приходится только за некачественный товар или услуги.

Мы с самого начала прививаем нашим партнерам навык поиска правильных кураторов/наставников, это когда Вы можете работать с наставником, чья идея бизнеса Вам в принципе нравится и близка к сердцу, но, что более важно, наставник умеет выстраивать правильный маркетинг вокруг „своего“ товара или услуги, и его качество очень высоко. Если бизнес построен правильно, то работа с возражениями клиентов будет сводиться к нулю.

Но каким бы продукт ни был качественным, абсолютно в любой компании менеджер по продажам, да, даже в сетевой компании, консультант с точки зрения бизнеса, является менеджером по продажам и должен уметь отрабатывать возражения клиентов, потому что клиенты бывают разные и каждый имеет свой опыт, взгляд на жизнь и страхи по поводу покупок.

Поэтому мы будем говорить о работе с клиентами. Приступим.

Скрипт разговора – это некий алгоритм, по которому действует менеджер по продажам. Обычно скрипты предоставляет куратор, но иногда он может попросить составить скрипт или доработать существующий. Все таки работа с возражениями — дело творческое и требует индивидуального подхода к каждому клиенту, однако неплохо бы иметь под рукой готовые скрипты и опираться на них в работе.

Итак, скрипт – это алгоритм, который построен по принципу вопрос-ответ. Когда менеджер задает вопрос, у клиента есть несколько вариантов ответа (варианты также прописаны в скрипте), после ответа клиента менеджер ему отвечает по заданному сценарию. Если скрипты прописаны правильно, то делать продажи по телефону может абсолютно любой человек, даже без опыта, (в нашем случае пригласить на презентацию бизнеса, или попросту продать идею).

Теперь давайте разберем несколько очень распространенных возражений от клиентов, которые встречаются в абсолютно любом бизнесе.

▫️У вас дорого.
▫️У меня сейчас нет денег.
▫️Я не доверяю…
▫️Я слышал(а) негативные отзывы.
▫️Я еще вообще ничего не слышал(а) об этом.
▫️Надо посоветоваться с…
▫️Я видел(а) предложение, и там дешево.
▫️У меня уже есть поставщик/компания.
Последнее – «коронное». Его очень любят все клиенты))
▫️Я подумаю.

Конечно, я перечислил не все возражения, но суть, я думаю, понятна. Давайте теперь будем разбираться с тем, как с такими возражениями работать. Предлагаю Вам сегодня 6 работающих способов для отработки возражений разного уровня.

Способ 1. «Да, но наряду с этим…»

❓ «Это для меня дорого»
▫️Да, но наряду с этим у нас очень качественный товар.

❓«Я слышал плохие отзывы»
▫️Да, но наряду с этим положительных отзывов у нас гораздо больше.

❓«Доставка слишком долгая»
▫️Да, но наряду с этим у нас очень большой выбор товара и в наличии есть абсолютно все.

❓«У меня нет сейчас денег»
▫️Да, но наряду с этим мы могли бы встретиться и обсудить сотрудничество на перспективу.

Этот метод работает по принципу «Да, но...». То есть, основная задача менеджера — согласиться, и проговорить очень выгодное преимущество продукта, которое должно перекрывать возражение клиента.

❓«У конкурентов дешевле»
▫️Да, но давайте всмотримся в детали вместе...

❓«У меня сейчас нет денег»
▫️Да, но у нас есть возможность оплачивать товары в рассрочку...

📌 Скрипты и способы работы Часть вторая

Способ 2. „Именно поэтому...“

❓«Мне надо подумать»
▫️Именно поэтому я предлагаю Вам встретиться со мной, чтобы мы могли обсудить детали, и у Вас было над чем подумать...

❓«У меня уже есть хороший поставщик/компания, мне другой не нужен»
▫️Именно поэтому я Вам звоню, чтобы рассказать о наших преимуществах.

❓«Я не хочу платить вперед»
▫️Именно поэтому наш курьер доставит товар Вам домой. Если будут претензии по качеству, то Вы сможете решить этот вопрос с курьером на месте.

❓«У вас очень дорого»
▫️Именно поэтому я предлагаю Вам взять только пробную версию, чтобы Вы поняли, что мы делаем действительно качественные вещи.

👇 Этот способ отработки возражения работает, потому что Вы присоединяетесь к клиенту и в то же время обозначаете очень веское преимущество вашей компании.

Способ 3. Задайте клиенту встречный вопрос.

❓«Это очень дорого»
▫️С каким товаром Вы сравниваете?
▫️Почему Вы так думаете?
▫️Что для Вас более важно, цена или качество?

❓«У меня нет денег»
▫️Как Вы думаете, могли бы Вы найти деньги до сегодня, чтобы успеть купить по акции?
▫️Что Вы имеете ввиду?
▫️А как скоро у Вас планируется приход денег?

❓«Я видел в другой компании цены дешевле»
▫️А как Вы поняли, что у нас одинаковое качество услуг?

❓«У меня хорошие отношения с...»
▫️А почему это мешает Вам рассмотреть мое предложение?

Когда мы задаем вопросы, то можем получить 2 результата:

Если клиент ответил машинально, то сейчас он задумается над своим ответом и перефразирует его, после этого Вы сможете дальше выбрать тактику разговора.
Вы можете пойти глубже в ответ клиента и понять истинные причины (недоверие к компании, страх потери денег, неуверенность в своих решениях, причин может быть много).
Задавайте как простые вопросы, так и сложные, которые будут заставлять клиента задуматься.

Например,

❓»У вас слишком дорого"
▫️Если бы у нас было действительно дорого, то мы не имели бы большую базу клиентов, которая постоянно растет. Как Вы думаете, почему они покупают именно у нас?

Таким вопросом Вы сделаете продающее утверждение о компании, а потом зададите вопрос, на который клиент не может ответить ничего, кроме хорошего, о Вашей компании.

Способ 4. «Давайте сравним».

Этот способ особенно хорошо работает с возражением «Дорого». Когда Вы слышите такое возражение, Ваша задача сравнить ключевые показатели вместе с клиентом.

▫️Какой объем товаров Вы заказываете?
▫️Как часто?
▫️Как Вы производите оплату с поставщиком?
▫️Есть ли кредит или рассрочка платежа?
▫️Как Вы оцените качество товара?
▫️Есть ли в наличии все товары? И так далее.

Когда клиент говорит, что у Вас дорого, он думает, что товар/услуги и их качество у всех одинаковое, но у Вас просто дороже. Ваша задача — показать на примере именно этого клиента (используя информацию, которую он даст), что не бывает одинакового качества. Найдите, что в Вашей компании лучше, и делайте акцент именно на это.

📌 Скрипты и способы работы Часть третья

Способ 5. Замените утверждение.

Этот способ еще называют «Подмена» или «Парафраз». Как это работает: начинайте подмену со слов «Я правильно Вас понял(а), что...» или «То есть, Вы имеете ввиду, что...» и потом меняйте само возражение на выгодное Вам утверждение.

Пример.

❓"У вас нет нужного мне товара в наличии"
▫️Я правильно Вас понимаю, что если мы создадим для Вас отдельный склад с необходимым товаром, то Вы готовы покупать у нас?

Способ 6 (очень крутой).
Заставьте клиента вспомнить прошлый опыт. Чтобы это сработало, попробуйте отыскать в Вашем клиенте те действия, которые он уже когда-то делал, и ему предстоит сделать это еще раз.

Например, клиент считает, что поставщиков/компании менять не нужно, его устраивают нынешние.

Вы можете ответить примерно так: «Помните, когда Вы в прошлый раз выбирали поставщика? Наверняка Вы приняли решение из-за выгодных условий. Может быть, стоит рассмотреть и наши условия? Они вполне могут быть еще выгоднее для Вас.»

Или вот еще пример. Клиент считает, что у Вас дорого.

Можно ответить примерно так: «А Вы сталкивались с тем, что купили дешевле, но все равно позже пришлось купить дороже, но лучшего качества? Вам было жалко денег, которые Вы потратили на более дешевую вещь?»

Скорее всего — да. Каждый человек в жизни с этим сталкивается. И даже если клиент Вам не ответит, то Вы можете продолжить: «... возможно, и здесь так же. Давайте вместе разберемся, стоит ли тратить деньги на более дешевый вариант?»

📍Итак, мы с Вами выяснили, что отработать можно практически любое возражение клиента. Если под рукой есть скрипты, то это очень просто.

Но если Вам никто готовые скрипты не дал, то теперь Вы сможете сделать их самостоятельно.

И вообще как говориться ученье свет, а не ученье тьма.
Поэтому Вы можете прямо сейчас пригласить на наш канал ВОЗРАЖЕНИЯ (https://t.me/goodobjection)своих друзей, коллег, партнеров, и всех кто в этом заинтересован. И создавать скрипты вместе с ними.

Действуйте!

📌 Не думай за других

✅ Недавно в нашего бота, написала девушка, что не мой клиент, якобы потому, что с ее убеждениями о компании все хорошо, а потенциальный клиент/партнер дурак-дураком. Ну ничччё не понимает.

Как вы думаете, в чем же тут само заблуждение?

1️⃣ Потому что это ложь, она просто не знает, что со всеми убеждениями изначально все хорошо, а плохо только в каком-то контексте.

2️⃣ Успешные люди работают над своими убеждениями постоянно, прислушиваясь к рекомендациям своих наставников. То есть им не плохо из-за этого, а хорошо, но все равно они это делают, потому что не делать невозможно впринципе, этот процесс нельзя остановить ВООБЩЕ.

3️⃣ Сам человек не видит своих заблуждений так хорошо, как например тренер/наставник, хотя это тоже невозможно, ну если конечно хороший тренер.

4️⃣ Если ты не учишься у лучших, автоматически попадаешь к худшим и это в 5 раз ухудшает показатели.

5️⃣ Не попробовав, не поймешь — надо тебе или нет.

6️⃣ Гордыня что ты лучше и все знаешь — это хреновая штука впринципе, она то и мешает развитию.

Поэтому, если изначально ваши взгляды не совпадают с потенциальными клиентами или партнерами, помните, что это заблуждение легко исправить в свою пользу, просто показав приоритеты и лучшие стороны того, о чем вы говорите.

📌 Мне не доверяют ни клиенты, ни партнеры

✅ Знаешь, стабильного роста оборота можно добиться лишь комплексными мероприятиями, цель которых — доказать, что доверия заслуживают не только услуги или продукты, но и компания в целом. Поэтому вот тебе 12 мощных способов, проверенных на практике: «Как завоевать доверие?»

1️⃣ Используйте силу бренда и названия компании

2️⃣ Работайте над образом места встречи с клиентом
✔️ Впечатление и ожидания, которые появляются у посетителя уже при входе в офис или точку продаж, немедленно переносятся на ваши товары и услуги.

3️⃣ Демонстрируйте рабочий процесс и рассказывайте о достижениях
✔️ Рассказывайте о технологиях, обстановке, известных личностях, посещающих вас. Делитесь своим портфолио. Присутствуйте на всех возможных площадках.

4️⃣ Представляйте сотрудников и подчеркивайте компетентность персонала
✔️ Вешайте документы о повышении квалификации ваших сотрудников на видные места, представляйте тех, кого не видят клиенты (например, директора по маркетингу или главного smm-специалиста).

5️⃣ Обучайте клиента пользоваться вашими услугами
✔️ Обучение может быть личным (встречи с реальными или потенциальными клиентами с целью передачи знаний) и опосредованным (сведения передаются посредством СМИ или полиграфии).

6️⃣ Предоставьте возможность тестирования
✔️ Покупатель, ничем не рискуя и не покупая кота в мешке, проверяет, настолько ли услуга качественна, как заявляет ее продавец.

7️⃣ Используйте все PR-возможности
✔️ Нерекламное упоминание в прессе вызывает больше доверия. Обратите внимание на участие в конференциях и форумах, конкурсах и премий в качестве организаторов и судей конкурсов.

8️⃣ Поддерживайте связь с клиентами
✔️ Это может быть общение по телефону или личный контакт. Очень важна уверенность контактного лица.

9️⃣ Поощряйте рекомендации
✔️ Рекомендации внутри группы — довольный клиент рассказывает своим знакомым. Рекомендации лидеров мнений — тех, кому доверяет группа потребителей в вопросах, связанных с товаром или услугой.

🔟 Показывайте результат использования услуги и отказа от нее
✔️ Демонстрируйте клиентов, уже получивших качественную услугу и полностью довольных ею. Используйте приём «до и после».

1️⃣1️⃣ Используйте стереотипы
✔️Некоторые из них:
▫️Дорого — значит качественно
▫️Личная подпись — ответственность исполнителя
▫️Узкая специализация гарантирует более высокое качество

1️⃣2️⃣ Позаботьтесь о дополнительном сервисе
✔️Логично предположить, что если вы проявляете заботу о клиенте даже во второстепенных вопросах, то уж в основной деятельности абсолютно безупречны.

📌 Я не писатель, чтоб писАть вовлекающие посты

✅ Как ни крути, для того чтобы стать магнитом для привлечения будущих партнеров, нужно учиться писать посты! Не могу сказать, что это простое дело, но очень увлекательное!

Сегодня разберем основные шаги:

▫️Фото! Важный элемент, который либо привлекает, либо наоборот отталкивает. В 95% случаев используйте СВОИ фото, и желательно горизонтальные!
Очень часто, когда нам кажется, что мы нашли супер-фото в интернете, оно 200% уже тысячу раз было использовано вашими коллегами.

▫️Заголовок. Если у Вас не будет заголовка, Вас просто не будут читать. Люди слишком ценят свое время сегодня! Поэтому напишите в одном предложении, о чем пойдёт речь!

▫️Основной текст, желательно с Вашим опытом, примерами из жизни. Вот написали — прочитайте сами. Поставьте себя на место человека, который читает этот пост. Есть ли здесь что-то полезное, затрагивающее боли Вашей аудитории? Или прочитали и подумал «ерунда какая-то!»

Помните, ☝️ что Вы будете людям интересны, если будете давать им много ПОЛЕЗНОГО контента!

▫️Призыв к действию — попросите людей поделиться своим мнением в комментариях, поставить лайк ❤️. Чем больше взаимодействуете с аудиторией, тем больше доверия к Вам.

Вот вам список 30-ти интересующих тем для постов в соц. сетях! Сохраните список себе в закладки и обязательно поделитесь с друзьями и партнерами!

1. Инструкция по применению (как нарисовать стрелки, выбрать диван и т.д.)
2. Список (любимых фильмов, худших книг и т.д.)
3. Вдохновение и мотивация
4. Новости и Тренды
5. DIY — Do it yourself — рецепты, как сделать бомбочки для ванны и т.п.
6. Напишите личный ТОП (стран, сериалов, сексуальных актеров и т.д.)
7. Смешная история о себе — из прошлого или актуального
8. «Уроки жизни» — поделитесь своим опытом в сфере отношений, карьеры, личного развития
9. Обучающий пост — докажите свою экспертность, напишите о том, в чем разбираетесь
10. Опишите типичный день из своей жизни
11. Обзоры — напишите обзор на ресторан, новинки косметики, отель и т.д.
12. Гид для новичков — например с чего начать 💪🏻 тренировки или бизнес)
13. Поделитесь полезными приложениями, которые используете
14. Расскажите о том, что вас вдохновляет
15. Пригласите другого блогера выступить в качестве эксперта в Вашем посте
16. Создайте чек лист (например, что взять с собой в дорожную аптечку)
17. Расскажите о блогерах, которых вы читаете
18. Возьмите интервью (можно даже у себя самого)
19. Расскажите о типичной проблеме и как ее можно решить
20. Бросьте вызов (челендж) самому себе и пишите о ходе челленджа. Например бегать каждое утро по 5км.
21. Разместите гостевой пост
22. Покажите своё рабочее место и расскажите как оно организовано
23. Напишите/покажите то, что обычно остаётся за кадром — вид спросонья, подгоревший омлет и т.д.
24. Снимите пародию или напишите саркастический пост
25. Покажите результаты своей работы (удачный кадр, готовый топ, связанный свитер и т.д.)
26. Сделайте пост FAQ и ответьте на вопросы своих читателей
27. Задайте интересный вопрос аудитории. Например, как бы вы потратили миллион?
28. Поделитесь собственным лайфхаком
29. Расскажите о своих целях на год или пятилетку
30. Бросьте вызов своим читателям, например провести неделю без сладкого или кофе.

PS — ну теперь точно в 🔝 попадешь

📌 Нет умею приглашатьть в бизнес

✅ Многие подписчики пишут в бота: «Как мне приглашать людей, дайте несколько вариантов?»
Специально для вас, рабочие фразы для новеньких.

✔️ Подружке, знакомой
👉 Привеет! Слушай, я таккккой крутой проект нашла! Пошли ко мне в команду успешных мамочек. Такая талантливая красотка пропадает. Умничек без собеседования берем!

✔️ Давнему знакомому
👉 Привет! Вспомнил тут про тебя, дело есть на миллион. Заработать можно. Давай встретимся.

✔️ Предпринимателю, если он Вас таким в принципе может видеть, допустим ранее опыт был
👉 Привет! Я планирую ИП открывать, есть интересная идея для своего дела, если деньги нужны — давай пообщаемся, расскажу, будет интересно — будем работать, если нет — без вопросов)

✔️ Кому-нибудь
👉 Привеет! Слушай, у меня знакомые предприниматели появились, у них есть предложение по работе, тебе же нужны деньги? Завтра в 14 будет встреча и послезавтра в 16. Мне самой жутко интересно, сама понимаешь, кризис в стране, рад бы был больше зарабатывать, да мало предложений... Ну что, идем?

✔️ Кому-нибудь, кто может дать совет, любит поддержать
👉 Привет! Я интересную штуку нашла, в интернете-то люди оказывается еще и деньги зарабатывают. Хочу, чтобы ты заценила и сказала свое мнение. Завтра в 14 буду созваниваться со знакомыми Анджелиной и Брэдом 😅 — давай вместе?

✔️ Кому-нибудь
👉 Привет, представляешь я нашла в интернет, бизнес без финансовых вложений, не надо арендовать помещение, если тебе интересно могу рассказать.

✔️ Кому-нибудь
👉 У вас ипотека? Есть вариант, как погасить ее поскорее. Давай созвонимся.

📌 Почему, одни растут, а другие не могут? В чем причина?

✅ Все дело в подходе к делу, к вашему отношению к тому, что вы делаете.
Есть несколько позиций:

1. Это не мой бизнес, это бизнес спонсора
2. Это мой бизнес, и здесь я шеф

Как думаете, кто из этих двух категорий растет, а кто топчется или уходит из бизнеса?

👉 Все верно... те кто думает, что это бизнес спонсора:
▫️спонсор мне должен помогать новичками
▫️спонсор должен вывести меня на директора
▫️у спонсора плохая школа
▫️спонсор лицом и мозгами не вышел
▫️спонсор не лидер и вообще
▫️это не мой бизнес

😎 А есть вторая категория партнеров:

▫️Это мой бизнес! Давайте я проведу вебинар для команды!
▫️Дайте мне комнату, я проведу планерку для своих растущих!
▫️Поделись опытом — как ты рекрутируешь?
▫️Как работаешь с новичками?
▫️Почему у тебя средний заказ больше, а у меня совсем мал?
▫️Как работать с ключевыми?
▫️У меня сегодня было 10 скайпов — и 4 реги!
▫️У меня 2 новичка активировались сегодня!
▫️У меня за месяц больше 20 новичков!

Отсюда вывод: есть люди которые берут на себя ответственность и с первых дней понимают, что это их бизнес, а есть те, с которыми вам НЕ НУЖНО работать и идти искать новых партнеров. Интернет вам в помощь!

🆘 И вообще...пока у вас не будет минимум 20 личных партнеров в месяц, толку не будет. Проверено.

📌 Я не умею заманивать людей?

✅ И хорошо, потому что самое не правильное что тут можно сделать — это заманивать и уговаривать людей. Более того, это категорически запрещено, если вы реально хотите развить бизнес и зарабатывать высокие доходы.

👉 По нашей системе работы люди сами к вам идут. Думаю, если бы суть была в заманивании и уговаривании — тут бы уже давно никто не развивал бизнес.

👉 Мы показываем возможности — люди сами интересуются. Ваше дело только дать им информацию.

✅ На самом деле, много людей тебе не нужно. Дай тебе сейчас 100 человек, ты и сам не будешь знать, что с ними делать. Поэтому для начала тебе нужно 15-20 человек в свою команду, из которых мы с тобой выберем 5-7 активных ребят и поможем им таким же образом пройти по начальному пути как и ты, вебинарам, по всей системе обучения и так же поможем им подписать себе в команду 15-20 человек. Причем у нас есть то, чего нет просто ни у кого.

👉 Это ежедневный поток людей, заинтересованных в бизнесе и проекте, которые оставляют заявки и ждут, что с ними свяжутся и расскажут о тех возможностях, которые мы предоставляем.

То есть тебе можно использовать несколько источников для построения команды: и знакомых, и тех, кто придет на твои соц. сети, твои посты о бизнесе, и заявки из командного трафика. Ты после прохождения второго квеста и выполнения условий, можешь получить возможность работать с людьми, которые сами этого хотят.

📌 Почему не все зарабатывают, а только верхушки которые пришли раньше

✅ Потому что не все готовы делать для этого действия. Все знают, что нужно правильно питаться. Все знают, что курить вредно. Но почему-то кто то правильно питается и имеет отличную фигуру, а кто-то закусывает торт булочками и смотрит на фото красивых людей. Кто-то бросил курить, потому что приложил усилия для этого, а кто-то не хочет бросить, не может себя переступить.

Так и в бизнесе, как и в любом другом деле. Зарабатывает тот, кто делает активные действия чтобы зарабатывать.

✅ Действительно, есть такое мнение, но оно связано больше с пирамидами, где действительно зарабатывают только верхушки, основатели, кто пришел с самого начала. И все же давай возьмем с тобой любую компанию, например, Эльдорадо, на всех ли должностях зарабатывают одинаково? Нет, чем выше должность, тем выше зп, по-моему справедливо. В сетевом то же самое: чем выше квалификация, тем выше зп. А вопрос — когда ты придешь к высокой квалификации, это вопрос твоего настроя действовать. Кому-то нужен 1 год, а кому-то 5 лет.

👉 Еще разница в том, что в сетевом не зависимо от опыта/статуса/места жительства, любой может прийти и показать на что он способен, шанс есть у каждого, все в твоих руках. В системе выплат нашей компании заложен очень справедливый принцип: я как наставник зарабатываю только тогда, когда зарабатывают мои люди. Чем больше получают участники моей команды, тем больше мой доход. И это очень справедливо. Ты можешь начать зарабатывать больше меня, больше того, кто пришел год назад.

Готов(а) разобраться в системе и увидеть своими глазами, как работает система?

📌 Это рискованно, да и вряд ли получится

✅ Никто не заставит вас работать. Штрафных санкций тоже нет никаких. Если со временем решите, что вы не будете развиваться в нашем проекте/компании, можете остаться просто потребителем с правом участия во всех акция или не делать заказы и ваши данные удалят из базы компании как неактивные. В любом случае вы ничего не теряете. Я думаю, у вас все получится? Ну, начнем работать?

✅ Дайте себе шанс, начните, если есть желание, то у вас все получится.
Ни регистрация, ни начало работы вас ни к чему не обязывают. Здесь вы никому ничего не должны. Вы можете выйти из проекта/компании в любое время, можете из статуса менеджера/консультанта потом перейти просто в покупатели и заказывать для себя что-нибудь по мере необходимости.
В любом случае, во время и после регистрации вы ничего не теряете.
Готовы присоединиться к нашей команде?

PS/ также говорите с клиентом/партнеров в настоящем времени, что если он/она уже с вами общается, значит первый шаг уже сделан. Ура — маленькая, но победа❗️

📌 Я подумаю

✅ На данное возражение, можно задавать сразу вопросы:

1. Вас смущает цена?
(Если да, переходим сюда #дорого)

2. Что мешает принять решение сейчас?

3. Какие остались вопросы (сомнения), давайте я на них отвечу (я их развею).

4. Это нормально подумать и выбрать. Только иногда люди берут паузу, потому что их что-то смущает. Я надеюсь, это не в Вашем случае, но это статистика нашей компании. И важно знать, как Вы смотрите на нас.

5. Что нам сделать, чтобы Вы точно выбрали нас?

6. Практика подсказывает, что когда люди говорят Я ПОДУМАЮ, это говорит о том, что они не обладают достаточным количеством информации, чтобы принять какое-то решение, положительное или отрицательное. Поэтому я предлагаю обсудить, какие остались вопросы, давайте честно, пожалуйста.

7. Я бы сильно удивился, если бы Вы прямо сейчас сказали: «Выставляйте счет». Понятное дело, что необходимо принять взвешенное, твердое решение. И на данный момент я хочу знать, как Вы смотрите на нас? Что Вам понравилось в нашем предложении, а что нет?

8. Раз Вам это необходимо, я и наша компания готовы дать столько времени, сколько Вам нужно. Только есть ряд условий, которые ограничивают нас с Вами.

9. (Имя), безусловно нужно все это основательно обдумать, но я не хочу тратить Ваше и свое время понапрасну. Многие клиенты, когда говорят так, имеют ввиду, что они что-то недопоняли или не видят прямой выгоды, я искренне хочу Вам помочь, давайте начистоту, что смущает?

10. Это хорошо, что Вы решили уделить время нашему продукту, и у меня для Вас есть предложение, давайте я сэкономлю Ваше время. Сейчас пришлю контакты наших клиентов, они когда-то были на Вашем месте, возможно, даже сомневались, и Вы сможете все интересующие вопросы задать им и получить информацию из первых рук. Я договорюсь, позвоните им в течение 2-х часов, а я позвоню через три! Как считаете?

📌 Мне нужно посоветоваться с ...

✅ Данное возражение является ложным, поэтому, нужно действовать по ситуации, чтоб не упустить клиента/партнера. (Например может советоваться жена с мужем, или подруга с подругой).

1. Если мы с (вашим человеком) договоримся, Вы согласны?

2. Учитывая Ваш профессионализм и опыт, я уверен, что он прислушивается к Вашему грамотному мнению. Поэтому важно знать, как Вы смотрите на нас?

3. Хорошо, он и должен решать, но а как Вы-то относитесь к этому предложению? Я хочу услышать лично Ваше мнение. И понять, смог ли я завоевать именно Ваше доверие и интерес?

4. Хорошо, и по Вашей реакции я понял, что конкретно Вам это интересно, а значит, наша с Вами общая задача его убедить.

5. Решает он, а работать-то нам с Вами.

6. В таком случае, чтобы Ваш замечательный (человек) получил полную информацию, и важные детали не потерялись, я предлагаю нам втроем сесть за стол переговоров и обсудить все оставшиеся вопросы. Как считаете?

7. А если бы Вы принимали решение, Вы бы купили?

8. А как Вы думаете, что он скажет?

9. Хорошо. Значит, мы Вам интересны, поэтому давайте вместе пообщаемся с Вашим замечательным (человеком) и обсудим последние детали.

10. Чем мы можем компенсировать, чтобы Вы взяли на себя эту ответственность? (намекаем на бонус. Подойдет в тех сферах, где принято бонусировать).

📌 Не интересно

✅ Данное возражение можно рассматривать с позиции маленького ребенка — «надо заинтересовать».

1. В каком случае Вы готовы с нами сотрудничать?

2. У меня есть ощущение, что Вы так говорите, только потому что не успели разобраться, какие выгоды Вы можете получить.

3. А зачем тогда Вы меня позвали на встречу и тратите свое время? Значит, продукт нужен, но что-то Вас не устраивает, верно?

4. А если предложу то, что интересно?

5. Давайте тогда рассмотрим, что может быть Вам интересно. Уверен, мы найдем общие точки соприкосновения.

6. Многие так говорили, а потом начали работать с нами, очень довольны.

7. Правильно ли я понял, что мы, как компания, Вам подходим, вопросы только конкретно к этому продукту, верно?

8. А если бы Вы стали брать, то что?

9. А что может потребоваться в ближайшее время?

10. Вы готовы рассматривать другие варианты сотрудничества, возможно, более выгодные для Вас?

📌 Дорого

✅ На это возражение, у нас масса ответов, но мы продолжаем.

1. Напрямую спросить у клиента: «Как я понимаю, Вы с чем-то сравниваете?» или «Что Вы имеете ввиду?» либо «Почему Вы так решили?»

2. У меня есть ощущение, Вы ещё не до конца поняли те выгоды, которые получите, приняв наше предложение.

3. Почему тогда у нас покупают столько довольных клиентов? Дело в том, что когда люди знают какой результат мы даем, легко принимают нашу ценовую политику.

4. Другие раньше тоже думали как Вы, а сейчас думают иначе, потому что поняли, что хороший товар дешевым не бывает.

5. То есть если я обосную, почему такая цена, Вы готовы сотрудничать?

6. К счастью, наш опыт говорит об обратном. Вы же понимаете, что любое предложение по меньшей цене уменьшает качество, а в нашей сфере никак нельзя без него обойтись, иначе Вы больше потеряете и все равно придёте к нам. Я не хочу, чтобы Вы переплачивали.

7. А разве не важнее, что мы даем результат? (Что это дольше прослужит).

8. Персоне Вашего уровня вполне нормально покупать более дорогой и качественный продукт. (Одеваем корону на голову оппонента и говорим ему, что мол, подлецу-все к лицу).

9. Вы знаете, у нас был контракт на 15 000 000, вот там дорого, а миллион — это хорошая цена за достойный продукт.

10. То есть наш товар вам нужен, осталось договориться по цене, верно?
Либо: Это единственное, что Вас останавливает? (этим ответом мы переходим к торгу).

PS/ трансформируйте ответы, и все будет good❗️

📌 Дешево

✅ Есть удручающие фразы: «Дешевле только даром» или «Даром за амбаром» — никогда их не используйте в своей речи. Это выглядит по-колхозному и не профессионально.

Лучше воспользуйтесь следующими ответами:

1. Возможно, только у нас нет скрытой экономии, поэтому и цена оправдана. А это мировой тренд, когда товар внешне одинаковый, купили, и через пару месяцев начались проблемы.

2. А Вам сказали, почему в другом месте дешевле или Вы хотите взять на себя эти риски вслепую.

3. — Как Вы думаете, почему?
— Не знаю.
— То есть Вам не сказали, на чем они сэкономили, и Вы хотите взять эти риски на себя?

4. Давайте сравним не только цену.

5. Всегда есть тот, кто предложит дешевле, лишь бы забрать Ваши деньги (Лишь бы Вы отдали деньги).

📌 Нет денег

✅ Если вам такое говорят, скорее используйте наши подсказки.

1. У Вас же, наверняка, была ситуация, что денег не было, а Вы все равно нашли. Может, имеет смысл более тщательно рассмотреть наше предложение?

2. Хочу задать Вам откровенный вопрос при всем уважении к Вам. Чтобы могло бы Вас убедить их найти?

3. Скажу свои наблюдения, когда мне так люди отвечают, часто это связано с тем, что они не видят ценности в нашем предложении. И когда я объясняю те выгоды, которые можно получить с нами, они охотно решают свои финансовые задачи и начинают с нами сотрудничать. Возможно, и Ваша ситуация не исключение.

4. Наверно, Вы мне так говорите, потому что я не ответил на 3 важных вопроса.
▫️Первый вопрос.
Почему Вы должны купить эту услугу именно у меня?
▫️Второй вопрос.
Почему эту услугу нужно купить за эти деньги?
▫️И третий вопрос.
Почему Вы должны ее купить именно сейчас?

Давайте я Вам сейчас отвечу на эти вопросы, и Вы сами поймете, что на самом деле это хорошая цена, что это даже дешевле, чем в среднем по рынку, а те блага, которые Вы получите, значительно перекрывают те деньги, которые Вы потратите.

5. В таком случае я предлагаю начать с малого. У нас есть тестовый вариант сотрудничества, который, во-первых, по деньгам доступнее, а во-вторых, Вы посмотрите, как работаем мы. В свою очередь мы посмотрим на Вас и уже далее, когда у Вас будет поступление бюджета, Вы легко сможете распределить его на наш основной продукт, без всяких вопросов, потому что будете на 100 процентов уверены в нас.

📌 Какие гарантии

✅ Ух, какое возражение. Я иногда сам себе полных гарантий на жизнь не могу дать, а тут еще отвечать нужно.

1. Чем мы можем это компенсировать?

2. Какие гарантии Вы хотите?

3. Вы верите в гарантии? А где они сейчас есть? Если Вы посмотрите на рынок, то у всех наших потенциальных конкурентов, которые дают гарантии, если поглубже копнуть, никакой гарантии нет.

4. При нашей надежности она не нужна.

5. Марь Иванна, я понимаю, что Вы нам недостаточно доверяете, чтобы сделать сделку. Это нормальный процесс.
Именно поэтому мы можем дать Вам возможность пообщаться с нашими клиентами, которые были на Вашем месте, возможно, даже тоже немного сомневались и приняли решение работать с нами, и сейчас Вы можете услышать их реальный отзыв о том, каких результатов они с нами добились и какие выгоды получили.
Я уверен, что многие вопросы по доверию пропадут.

📌 Мне нужна личная встреча, а не телефонный разговор

✅ Ответы подойдут тем, кто работает с другими городами и странами.

1. Имя, я-то могу к Вам приехать, только толку от этого, наверно, не будет никакого, потому что мы точно также можем сделать все и по телефону. А вот если Вы к нам приедете, тогда это, действительно, будет иметь смысл.

2. Имя, по объективным причинам я не смогу к Вам приехать. А Вашу реакцию я интерпретирую, как то, что Вы привыкли решать все серьезные вопросы, когда видите человека, и это вполне нормально. Только для этого не обязательно приезжать, в 21 веке мы можем друг друга увидеть и по скайпу. Давайте договоримся, когда и Вам и мне удобно, и проведем видео конференцию.

3. Хорошо, давайте так и сделаем. Только вопрос к Вам, Вы готовы взять расходы на перелет и проживание на себя? Вот и я не хочу, чтобы у Вас были дополнительные траты. Поэтому давайте я сейчас отвечу на все Ваши вопросы, далее мы уже начнем сотрудничать. А когда будете в нашем городе, я обязательно организую встречу.

4. Раньше мы практиковали выезд к клиенту, но как показала практика, в тех случаях мы не могли чисто физически показать, как в полной мере работает наша услуга, в виду отсутствия наших специалистов из других областей, которые тоже нужны для объяснения всех тонкостей. Но мы же всем офисом не приедем к Вам, верно?

5. Имя, у меня был случай, когда клиент намеренно создавал такие условия, которые мы не могли выполнить. А делал он это для того, что бы мы сами отказались работать с ним. Сам он отказывать не
привык. Я надеюсь, наш с Вами случай не повторение, но все же давайте обсудим, какие у Вас остались вопросы и сомнения, для которых Вы требуете встречу, которые мы по каким-то причинам не можем обсудить по телефону или по скайпу.

📌 У вас нет офиса в моем пункте проживания

✅ Здесь можно отвечать не слишком официальным тоном, и дать понять, что офис не главное.

1. Мы это компенсируем хорошими условиями работы из дома.

2. Имя, на самом деле это нормальная ситуация. Давайте вспомним банк Тинькофф, у них нет ни одного офиса, однако миллионы людей являются их клиентами. Поэтому я не думаю, что это должно нас с Вами останавливать.

3. Многие раньше тоже сопротивлялись из-за этого момента, а когда поняли, почему мы выбрали данную схему работы, с удовольствием приняли наши условия. Давайте я расскажу, почему именно так мы
работаем по вашему населенному пункту.

4. Да, и поэтому мы гибки и лояльны к нашим клиентам. И я готов Вам рассказать все преимущества подобного ведения бизнеса в реалиях российского рынка. Только у меня есть ощущение, что это не та причина, которая должна нас с Вами останавливать, что есть у Вас какие-то другие причины. Вы можете мне открыто сказать Ваше мнение на счет нас?

5. Слава богу, что в 21 веке мы можем себе позволить эффективно работать по принципу хоум офис и не переносить расходы, связанные с арендой, с обслуживанием помещений и с парковкой, на наших замечательных клиентов.

📌 У меня был плохой опыт с ДРУГОЙ компанией/проектом

✅ При ответе на это возражение, нужно проявить чуточку жалости и заботы, но не перегибайте палку.

1. Есть, к сожалению, на нашем рынке недобросовестные конкуренты, которые работают, мягко говоря, не самым лучшим образом. Но судить о всех только по одному гнилому яблоку, конечно же, не стоит.

2. По Вашей реакции я понимаю, что Вы заинтересованы в сотрудничестве с нами, когда убедитесь, что подобного в нашем с Вами случае не произойдет, верно?

3. Я почему Вам и говорю работать с нами, ведь мы учитываем все отзывы и мнения, и качественно мы улучшаемся, а другие, возможно, упускают важные детали, как факт, произошло то, что Вы мне сказали.

4. Это не значит, что услуга не работает, это означает, что Вы выбрали те компании, у которых эта услуга не работает.

5. Всегда есть те, кто может предложить альтернативу, лишь бы взять деньги, а о результате подумать во вторую очередь. Ваш опыт это доказал. Поэтому давайте я расскажу, как мы работаем, чтобы Вы
понимали, что в нашем случае этого точно не произойдет, и вы будете довольны результатом. Хорошо?

📌 У меня был плохой опыт с ВАШЕЙ компанией/проектом

✅ Здесь также стоит уточнить, почему все так сложилось.

1. Что именно произошло? Давайте разберемся.

2. Вы знаете, к сожалению, там, где большой и серьезный бизнес, человеческий фактор — самое слабое звено. И я Вас очень прошу, не делайте выводов сразу после общения с сотрудником, который скорее всего больше не работает в нашей компании.

3. Давайте мы извинимся хорошими условиями.

4. Не ошибается тот, кто ничего не делает.

5. Значит, у Вас есть хорошая возможность получить достойную компенсацию. Какая компенсация Вас устроит, чтобы мы продолжили работу?

📌 Я вперед не плачУ

✅ При разговоре про деньги, будьте аккуратны.

1. Если мы начнем работать так, как Вы хотите, то Вы не будете ценить наши услуги, а значит, все наше сотрудничество автоматически сводится к нулю, и будет результат, качество которого Вас не устроит, потому что Вы не сможете это оценить.

2. Можно привести самого клиента в пример, что он вроде как сам не
особо работает за бесплатно (но Вы никогда не сможете это проверить, поэтому этот аргумент крайне осторожно используйте).

3. А что могло бы Вас убедить не сомневаться в нашем профессионализме и начать работать в предоплату? (имеется ввиду покупка товаров/продукции).

4. Чем мы можем компенсировать отсутствие отсрочки? (например рассчет курьеру).

5. Пример диалога, в котором логически обрабатывается данное возражение.

— С чем это связано?
— Я принципиально вперед не плачу.
— Получается, что Вы себя лишаете возможностей, потому что часть продукции грузится только в предоплату.
— И что теперь?
— Получается, что Вы не сможете купить лучшее.
— Ничего страшного, без этого раньше нормально работали.
— Без лучшего? Вы же тогда не обгоните конкурентов. Этого не получится сделать, раз Вы не берете лучшее.
— С чего Вы взяли?
— Понимаете, если Вы говорите, что готовы работать только в отсрочку, значит, Вы берете уже не самое лучшее, самое лучшее в отсрочку не дают.

📌 О вас плохие и негативные отзывы

✅ На сегодняшний день, входит в число наиболее встречающихся возражений.

1. Эти слухи распространяют конкуренты, и Вы, как опытный здравомыслящий человек, думаю, прекрасно меня понимаете.

2. Те негативные отзывы, которые Вы сейчас видите, уже нами исправлены и для того, чтобы Вам это доказать, пообщайтесь с теми клиентами, которые довольны нашей работой. Я уверен, многие вопросы отпадут сами собой.

3. Все плохие отзывы передаются в наш отдел контроля, который корректирует работу компании, с учетом всех нюансов. Поэтому Вы можете быть уверены, что ничего подобного точно не повторится. Потому что мы все учли, а другие не факт, что все учитывают.

4. У Вас когда-нибудь были негативные отзывы, а оказались слухи? Так это тот самый случай сейчас.

5. Это нормально, что в интернете много слухов. Их пишут те, кто идет за нами и завидует.

📌 Вы на мне будете зарабатывать?

✅ Суть сетевого бизнеса состоит в том, что я буду зарабатывать именно с ВАС только тогда, когда я ВАС научу зарабатывать хотя бы 50 тыс. руб. У нас очень благородный бизнес. Только научив зарабатывать других людей, мы много зарабатываем сами.

Так же и вы. Будете зарабатывать по-настоящему много только тогда, когда в вашей команде будут предприниматели с высоким доходом. Это командная работа. В одиночку вы никогда не сможете зарабатывать столько, сколько можно сделать командой.

📌 Вы что...? У меня высокая должность❗️

✅ Если ваша должность приносит вам реально высокие доходы, вы ни в чем себе не отказываете и самое главное у вас уйма свободного времени, то да, зачем вам бизнес.

Но как правило даже самые крутые должности — это обычная работа на кого-то и завтра этой должности у вас уже может не быть, по воле руководства. Думаю вы это сами прекрасно понимаете.

Да даже если все отлично, то опять же это работа и какой бы высокооплачиваемой она не была, свободного времени для жизни на ней не будет никогда. Выходные и отпуск по расписанию.

👉 Вы можете совмещать вашу работу и развитие бизнеса, чтобы через какое то время превзойти вашу зарплату на работе хотя бы в несколько раз, но плюсом к этому у вас появится свободное время, которым вы распоряжаетесь как считаете нужным. Можете уехать в путешествие на полгода и вести бизнес из другой страны, потому что ваш бизнес находится в вашем смартфоне или ноутбуке.

В этом единственное отличие найма от крупного бизнеса. Когда у вас есть не только доходы, но и свободное время.

📌 Как получишь авто, тогда и поговорим

✅ Слушай, ну любой предприниматель тебе скажет, что получать выхлоп можно не в первый и даже не во второй месяц и дай бог через год-два окупить все те вложения, которые были сделаны в бизнес, в его развитие.

Здесь я ничего не вкладываю, не трачу денег на инфраструктуру, на закупку товаров, на развитие сайта, здесь я пользуюсь готовой системой бизнеса и за это я еще могу получить в перспективе автомобиль в подарок за хорошую работу.

Для того, чтобы мне это сделать, мне нужно трех человек научить зарабатывать 50-70 тыс.руб в месяц. У меня сейчас есть цель самому научиться, а потом научить это делать трех человек, то есть помочь им создать такую команду, с которой они смогут это сделать, потому что у нас командный бизнес. И собственно все. Когда я это сделаю, я могу подавать заявку на авто.

Зачем сейчас нам ждать? Я в любом случае заработаю деньги, я в любом случае получу эту машину, у меня есть четкая стратегия, я знаю, как к этому прийти. У меня сильная поддержка коучей, которые УЖЕ забрали свои авто. И даже если я получу машину, это не 100% гарантия того, что её получишь ты.

Ты можешь зайти и сдаться, отказаться, засомневаться и т.д. Здесь очень многое зависит от тебя, от твоей уверенности, твоей настойчивости. Не нужно сравнивать себя со мной, нужно ставить цель и идти к ней самому.

Будешь ждать мой результат – потеряешь время, а у меня уже к тому времени будет сильная команда людей, которые мне поверили, пошли за мной, и я буду работать с ними.

📌 Вы зомбированы

✅ Эти фразы УСПЕШНЫХ людей: «Мотивация, личностный рост, позитив, развивай себя», а ты привык слушать тех, кто ни к чему не стремится в жизни. Поэтому они и кажутся тебе какими-то странными.

Зомбированные? Хлопаем на встречах и веселимся? Открой любое видео с футбола и посмотри, как там хлопают победителям. Как там кричат «Спартак — чемпион». Открою секрет, хлопать и быть приверженцем какого-либо интереса, идеологии, на сегодняшний день — НОРМАЛЬНО. Не сидите в вакууме, это РЕАЛИИ жизни!

Да, мы те:
▫️кто хлопают на мероприятиях по несколько тысяч человек, потому что мы умеем радоваться за успехи других
▫️кто получают признание за свой вклад, за свою работу ЗА ГРАНИЦЕЙ
▫️кто имеет такое же успешное окружение
▫️кто не обсуждают государство, не жалуемся друг другу на повышение цен на бензин
▫️кто избавляются от кредитов, а не берут их
▫️кто не живет обманом, а помогает другим людям и занимаемся благотворительностью
▫️кто принимает и мнение большинства и уважает его: «Не все подойдут нам в бизнес, кто-то должен лечить, учить, подстригать» и в то же время, имеет свое мнение и жизнь
▫️кто не надеется выйти на пенсию, РАБоту. А те, кто только на себя надеется

✅ Да! Мы отличаемся от большинства тем, что мы ИСКРЕННЕ радуемся каждому дню жизни и ДЕЙСТВИТЕЛЬНО любим нашу компанию партнера, потому что ОНА дает нашим семьям ПОЛНОЦЕННУЮ свободную, яркую и насыщенную жизнь, достойный доход и путешествия, возможность заниматься благотворительностью и проводить 24 часа с семьей!
Нас действительно мало, но мы есть! У нас не двадцать жизней, как видимо есть у тех, кто могут позволить себе проводить время на диване перед телевизором находя время на нытье, какое плохое государство, что так мало платит зарплат и декретных.
У НАС ОДНА ЖИЗНЬ и мы ЭТО ПОНИМАЕМ! Поэтому ТРАТИМ ЕЕ в русло счастливой жизни!

✅ А вообще... красивые слова, так и останутся красивыми, пока не начнешь делать ОГРОМНЫЙ труд над собой. Наш бизнес — это труд. Но труд, который вознаграждается ДОСТОЙНО!
Да, золотых гор тут сразу нет! Но уже через 3-6-12 месяцев от активных действий стиль жизни ГАРАНТИРОВАННО изменится.

✅ Вы можете спорить, возражать сколько угодно, в силу не полной информации о том, в чем все-таки суть нашей деятельности. НО могу сказать одно, имея противоположную точку зрения подумайте, а счастливы ли Вы от нее? А Ваши дети? А Ваши родители? А Ваше окружение? А можете ли Вы позволить себе отпуск тогда, когда захотите? В любой момент показать ребенку любую точку мира? Отправить ребенка в бассейн, на массаж, для его здорового развития?
Да и просто, можете ли Вы, встретив пост в соц. сети «Помогите умирающему ребенку, собираем на операцию, переведите деньги» или же эта ситуация будет у знакомых — ВЗЯТЬ и даже не большую сумму выделить, не ущемляя при этом своего ребенка ни в чем?

Включайте голову, будьте счастливы, никогда не жалуйтесь — все зависит ТОЛЬКО ОТ ВАС! Удачи и счастья всем не зомбированным!

✅ Называйте это как хотите. Меня не учили отвечать на вопросы, я лишь высказываю свое мнение, кто с ним не согласен – его право. Я не люблю спорить, это пустая трата времени, я молча протягиваю руку в сторону двери и говорю – «Выход там, не смею Вас больше задерживать».
Никогда не тяну человека за руку, с мольбой зарегистрироваться в компании. Не хочет – не надо, в мире полно людей, кто нуждается в данной возможности, в нашей поддержке.

📌 Витамины надо получать из овощей и фруктов, а не из пакетиков?

✅ Согласен, но если вы можете ежедневно съедать по 2 кг лосося, ведро цитрусов, ящик яиц и т.д. — это все витамины в нужном размере потребностей человеческого организма, то можно и обойтись продуктами.
К сожалению столько мы не едим каждый день. А организм не понимает этого. Именно поэтому в дополнение к еде нужны еще и витамины, которые восполняют ежедневный баланс всех необходимых микроэлементов в вашем организме. Комплексные программы позволяют решить весь спектр имеющихся проблем, не ограничиваясь лишь одной из них.

✅ А расскажи, пожалуйста, что именно ты пробовал? Я не буду фанатично тебе рассказывать, о том, что у нас самая лучшая и великая продукция.

Я сам абсолютно адекватно подхожу к вопросу выбора того, чем я пользуюсь, за что плачу.
И, знаешь, в ассортименте компании тоже есть продукты, которые лично мне не подошли чисто субъективно. А кто-то от тех же самых продуктов в восторге. Но это же абсолютно нормально — разные люди, разные вкусы. Кому-то нравятся супы, например мне нравятся коктейли.

А еще скажу тебе, что нужно обязательно пробовать. Например, не пошел какой-то вкус, можно попробовать другой.

👉 Кстати, важно здесь и как именно ты пользовался продуктом. Прочитал ли способ применения, рекомендации тех, кто попробовал уже — на нашем продуктовом канале в телеграм.

Поэтому давай обсудим, что именно ты пробовал, что не понравилось. И какими линейками ты еще сможешь пользоваться, помимо тех, что не зашли.

📌 Располагаем к себе человека

✅ Сейчас поговорим о довольно банальной, но в то же время важной теме. Для того, чтобы при разговоре было меньше возражений, нужно расположить человека к себе. Технически это сделать не так сложно, как кажется. Нужно помнить 2 правила одновременно.

1. Человек элементарен, 95% нашего мозга — это первобытные инстинкты и бессознательная часть, которая сильнее и которой мы не управляем. Но при этом...❓

2. Нельзя общаться с человеком с установкой о том, что он — дебил, это кожей чувствуется.❗️

Взломать человека легче, чем компьютер 💯%

Чтобы расположить к себе человека и произвести действие (присоединиться в команду, рассказать про МЛМ, убедить пойти с тобой в кругосветку под парусами — нужное подчеркни), нужно стать ему в первую очередь другом.

Как же мы станем другом? Да очень просто. Есть отработанная годами работы в спец.службах формула.
Дружба = близость+частота+длительность+интенсивность. Разбираем по полкам.

✔️Близость. Когда ты в первый раз появляешься в поле зрения человека, он тебя заметит, это железно.
▫️Добавься к нему в друзья в соц. сетях.

✔️Частота. Появляйся почаще возле него. На наше мнение сильно влияют именно те, кто проводит с нами много времени -помни это.
▫️Развивай соц. сети, мелькай своими постами и фоточками.

✔️Длительность. С частотой повышай и длительность времени неподалёку от объекта.
▫️Добавь чуток комментариев под его записями.

✔️Интенсивность. Это интересный момент. Нужно вызвать к себе интерес и любопытство. В этом тебе поможет любая информация, которую ты уже подготовил. Ты, кстати, в курсе, что 80% успешного исхода любого дела — это подготовка? Так вот подготовься и собери информацию.
▫️Делись полезностями (фишки, лайфхаки), многие это любят.

А теперь перейдем к деталям и знакам внимания, которые помогут нам в расположении человека к себе.

✔️Контакт глаз. Короткий — обозначает расположение к человеку, длительный без личного знакомства — агрессию, с личным знакомством — либо глубокую дружбу, либо нечто большее.
▫️При общении будь самим собой, не стоит менять свой нормальный голос, под звук говорящего робота, который говорит заученными фразами.

✔️Улыбка — вызывает выброс эндорфинов, человеку становится хорошо. И он начинает тебя любить, ведь ты ж обеспечил этот выброс эндорфинов. Единственное — потренируйся, чтобы улыбка была настоящей, иначе эффект будет прямо противоположный. Настоящая улыбка поднимает щёки и образует у глаз морщинки. Ну и глаза как бы улыбаются. Поэтому иди к зеркалу, думай о чём-нибудь не особо приятном и учись этому искренне улыбаться, тогда в рабочей обстановке получится само собой.
▫️Просто у-лы-баайся, улыбайся — невесомости поверь... но не перебощи, а то подумают, сбежала из психушки.

✔️Вскидывание бровей. Жест на пол-секунды, не более. Мы его выполняем неосознанно, поэтому не замечаем и в первое время тебе покажется какой-то фигней играться бровями при встрече с человеком. Просто помни, что это норма, замечай данный эффект за другими и тренируйся так, чтобы это выглядело естественно.
▫️Не дергай бровями слишком часто, подумают еще — нервный тик.

✔️Наклон головы. Это тоже из каменного века, животный жест. Наклоняя голову набок, мы оголяем сонную артерию, разрыв которой — гарантированная смерть, подсознательный кусок мозга это помнит. Поэтому наклон головы означает доверие к человеку. Осознанно это не воспринимается, но на глубинном уровне работает без сбоев, а это ещё лучше.
▫️Экспериментируйте...

При первом контакте с человеком, когда ты впервые появляешься ему на глаза, вот эти жесты надо концентрированно на него выплеснуть. Короткий взгляд в глаза, пару секунд, брови на пол-секунды вверх, голову набок, улыбка — контакт окончен.

Перед тем, как подойти, главная соль всего метода расположения к себе человека. Тоже формула.
Звучит так — «Сделай так, чтобы человек понравился сам себе, и ты понравишься ему».

📌 Компания устарела

✅ Что в вашем понимании «устарела»? Компания с каждым годом выходит на новые страны (уже ... страны), обороты которые увеличиваются в миллионы долларов, акции растут, каждый месяц появляются новые высокие звания у партнеров, все больше людей зарабатывают большие деньги, получают авто премиум класса, путешествуют.

👉 Компания только набирает обороты, сейчас самое время бизнес развивать, потому что пошла волна активного роста бизнеса в ней. Или, что вы имеете ввиду под словом устарела?

📌 Не понимаю, как, кааак работать с людскими возражениями

✅ Наиболее часто, этот вопрос задают уже привлеченные партнеры. И на этот вопрос не поможет ответить даже книжка Бухтиярова.

Итак, когда вы обрабатываете возражения, важно понимать, что у вас должны быть достойные аргументы в пользу вашего продукта и компании. Если ценность вашего продукта для клиента невелика или конкурентные преимущества слабы, обработать возражения будет не просто.

👉 Изучите подробнее, а лучше выучите — маркетинг компании, историю компании, продуктовую линию и ознакомьтесь с конкурентами. Многие не маниторят и не дооценивают конкурентов, потом удивляются, почему от них сбежала вся структура.

Нам часто приходится наблюдать, как продавцы, а любой сетевик — это продавец, пытаются в ответ на возражения “Дорого” отвечают фразами “Зато это качественно, надежно!” Эти слова лишь пустышки, так как клиент не понимает, за что именно ему нужно переплачивать.

Но если ему объяснить, к примеру, что видеофайл весом 5 Гб записывается на один тип флэш-карты за 8 минут, а на другой тип флэш-карты за 1 минуту, причем первый тип читается на 80% устройствах, а второй на 97%, то клиент будет понимать, за что переплачивать 30 — 40 — 50%.

Поэтому перед тем, как обрабатывать возражения, нужно провести тщательную работу по подготовке аргументов, изучению сегментов клиентов (ЦА), знать конкурентов, выстроить воронку продаж, тщательно адаптировать все техники под свою специфику и т.д.

❕Также, ты должны понимать, всегда найдется кто-то, кому не нравится то, что ты делаешь. Это нормально. Всем подряд нравятся только котята.

📌 Хочу к вам в команду, только у меня уже есть номер/id в компании

✅ Изначально каждый партнер зарегистрирован в компании как консультант/менеджер, соответственно если вы уже им являетесь — значит вы уже числитесь в компании в чьей-то структуре. Переводы из структуры в структуру в компании не предусмотрены по внутреннему кодексу. Поэтому для перевода в другую структуру, вам необходимо обратиться к тому человеку, который вас зарегистрировал, т.е. ваш пригласитель.

Если у вас утерян контакт с данным человеком — вам следует прозвонить на горячую линию компании и уточнить контакты для связи с лидером той команды, где вы зарегистрированы.

Если вы не желаете работать в структуре нынешнего лидера, то рекомендую дождаться пока «сгорит» ваш контракт, т.е. произойдет терминация/удаление вашего номера/id из базы данных компании. И только потом можете заново регистрироваться.

👉 Когда такое говорят партнеры, становится просто не по себе: «Нуу в этой ситуации, мы... просто наше, это самое, мы уже здесь наши полномочия, всё — окончено» 😂

PS/ будьте изначально лидерами, чтоб от вас не отказывались!

📌 Подруга, друзья были в компании — и не заработали Часть 1

✅ Она наверное продавала? Ну конечно она бы не заработала на этом большие деньги, на продаже вообще не заработаешь.
Или бизнес развивала? Если да, то что конкретно она делала и сколько? Понимаете, подруга или соседка могла прийти, посидеть-подумать, что-то поделать не разобравшись, а потом решить что это не работает. Такое часто и бывает. У меня тоже много подруг были в разных компаниях, но все ушли, потому что у них никаких целей не было зарабатывать и не было толком действий.
Но причем тут я. Я здесь и у меня своя жизнь, я сам(а) решаю. У них не получилось, это же не значит что у меня не получится. Так можно хоть про что сказать.
👉 Моя подруга вышла замуж, а потом развелась. Я наверное тоже не буду женится, а то вдруг тоже разведусь.

✅ Я с вами соглашусь, раньше не легко было заниматься сетевым маркетингом, потому как проходило это все оффлайн, т.е надо было встречаться, рассказывать о бизнесе, на это уходило много времени. Сейчас совсем другое дело, каждый может этим заниматься.
У нас в команде успеха добиваются разные люди и совсем еще юные и пожилые и люди с ограниченными возможностями.
👉 Чем вы хуже? Вы можете просто попробовать, а там уже решите сможете или нет.

✅ Если бы Вы посетили 200 вебинаров, пообщались с 1000 человек, ежедневно читали бы книги по бизнесу, сейчас бы не стоял вопрос, где брать деньги.
Был бы стабильно растущий доход.
Работа у нас конкретная — обучайте и помогайте людям зарабатывать, для этого сами станьте личностью.
Обучили — платят вам конкретно и всю жизнь пассивный доход.
👉 Поэтому, Вы многое не поняли, но никогда не поздно начать. Давайте вместе распланируем ваш результат, я вышлю план и начнем обучаться.

✅ Формула успеха большинства преуспевающих бизнесменов: «20/80»
Это говорит о том, что из 100% начинающих любое новое дело – 100% терпят неудачу.
Продолжают это дело дальше только 20%, остальные останавливаются.
Вам самим делать выбор, в какой категории оставаться в этом бизнесе. К каковым Вы себя причислите, к 20% или к 80% — это только Ваш выбор будет.
Почему у Вас не получилось прошлый раз нужно разобраться. Либо Вы не были настойчивы в достижении результат и бросили, как большинство « не начав», либо неудача Вас настигла в результате неверных действий.
👉 Начните снова и правильно. Будьте настойчивы, не сдавайтесь в этот раз, и вы станете успешным.

📌 Подруга, друзья были в компании — и не заработали Часть 2

✅ Я уже пробовал(а) – не получилось
Я знаю, чтобы зарабатывать в этом бизнесе, нужно иметь 3 вещи:
1. Желание
2. Знания
3. Действия
Выпадение любого из этих факторов ведет к неудаче. Скажите, пожалуйста, какого фактора не хватило Вам для достижения результата?
➕Скажите, пожалуйста, сколько менеджеров в первом уровне было у Вас? (ждем ответ)
➖Ооо, так Вы даже бизнесом не занимались в нашей компании.

✅ Скажи мне, пожалуйста, а что именно пробовали у тебя друзья, что не получилось? На самом деле многие люди пробуют и сделав пару шагов отходят назад. Но даже в классической системе люди добиваются успеха при желании. Но все зависит от человека. Зачем ты судишь себя по другим людям? Если у кого-то не получилось, это не значит, что у тебя не получится.
👉 Например, если у моей подруги не получилось построить отношения с парнем, это не значит, что и у меня не получится. Надо пробовать и ориентироваться на свой опыт.

✅ Возможно, твои друзья не до конца обучились и сразу бросили, как только что-то не получилось. Но мы работаем по-другому, мы создали пошаговую систему обучения, благодаря которой ты поймешь и разберешься в системе и прокачаешься и только тогда начнешь делать те действия, которые приведут к результату.
👉 Поэтому я рекомендую не обращать внимание на негативный результат других людей и разобраться во всем самостоятельно.

📌 Это не мужской бизнес или как заитересовать мужчину

✅ В России и ближнем зарубежье развитие любого сетевого бизнеса, резко ограничивает слишком несерьёзный процент мужчин, которые могли бы активно и плодотворно строить личный бизнес в сетевых структурах. Интересная статистика: во всём российском сетевом маркетинге работают не более 10-15% мужчин, а за границей, в той же Америке, в аналогичном бизнесе успешно трудятся не менее 50%-60% от общего количества работников сетевого бизнеса.

В нашей компании всё примерно также — более 90% партнеров — женщины, а мужчин, при любом раскладе, не более 10%. Представьте, какое «не паханное поле» существует, и, как мог измениться сетевой маркетинг, если удалось бы заинтересовать в разы больше мужчин? На родине сетевого маркетинга в Америке, мужской пол уже не одно десятилетие успешно и плодотворно трудится во многих сетевых структурах. Почему же имеется такая разница? Как заинтересовать мужчин маркетингом?

👉 Если внимательно покопаться в тонкостях и разобраться очень скрупулёзно с данным вопросом, то причина становится, совершенно понятна. Пока любой сетевой бизнес был исключительно бизнесом домохозяек, базирующийся на распространении товаров и мелко розничных продажах, приносящий совсем не много денег, статистика в Америке была почти той же самой — в подавляющем большинстве работниками были женщины. А когда сей бизнес начал регулярно приносить не малые и даже огромные деньги, сетевым маркетингом, наконец, стали регулярно интересоваться мужчины.

Если же захотите узнать что-то по теме или что-нибудь ещё, тогда с удовольствием с вами пообщаюсь (ссылка на вашу соц сеть).

Нас это тоже ожидает в ближайшем будущем, так давайте приблизим этот момент сами! Итак, практически всех мужчин в сетевом маркетинге интересуют исключительно деньги. Если это так, то ответьте, чему тогда, приглашая в бизнес мужчин и общаясь с ними, стоит больше уделять внимание? Конечно же, денежным вопросам! Вся ваша говорильня по отношению к приглашаемому мужчине, на 90% должна состоять из предложений, описывающих исключительно бизнес с финансовой стороной дела! Рационализм прежде всего!

👉 Приглашая мужчин, особенно на первоначальном этапе, нужно говорить исключительно про бизнес и денежную сторону дела, о продукции и товарах даже не заикайтесь! Если нужно, он сам спросит. Так как мужской пол в основной своей массе лучше постигает мир визуально (глазами), то специально для мужчин сделайте какую-нибудь презентацию с обязательным акцентом на бизнес и финансовую сторону дела.
Причём, общаясь с мужчинами, вы можете вообще ничего не говорить про нашу замечательную компанию, как она нам дорога и как она нам дарит подарки – мужчинам это не интересно, разве что, можно объяснить общую идею и главный принцип работы. Мужчины в отличие от женщин лучше усваивают какую-либо информацию не общими терминами, а конкретикой. А конкретика тут одна – ОГРОМНЫЕ ДЕНЬГИ ЗА НЕ СЛОЖНУЮ РАБОТУ!

Психологическая особенность всех мужчин – нацеленность на итог дела, а не на сам процесс (инстинкт охотника). В нашем же случае, ИТОГ ДЕЛА – это огромные заработки, вот на это и нужно акцентировать, приглашая в компанию мужчин. У женщин лучше развита интуитивная сторона, а у мужчин рационализм и логика, значит, всегда растолковывайте мужчинам всё очень конкретно, выстраивая логическую цепочку, ведущую к ОГРОМНЫМ ЗАРАБОТКАМ.

Сделайте логическую и рациональную по смыслу презентацию, например, такую — покажите реальную цепь конкретных и чётких действий, наконец, можно построить какой-нибудь интуитивно понятный график.

👉 Отнеситесь к приглашению мужчин, очень педантично, продумайте любую мелочь, заранее подготовьте ответы на возможные мужские вопросы и начинайте смелее приглашать мужчин. Конечно, время, которое вы потратите на подготовку к общению с мужчинами, будет дорогим, но уверяю вас, оно в итоге даст вам мощную структуру с огромным доходом. Один рационально мыслящий мужчина, сильно желающий заработать в сетевом маркетинге – на голову выше любой среднестатистической женщины, работающей в данном бизнесе!

📌 Не понимаю, что такое ЛИЧНЫЙ БРЕНД

✅ Для чего всё-таки нужен свой личный бренд в интернет? Ведь многие работают без него, например, в соц. сетях, и вроде у них всё нормально. А нормально ли? Они что-то делают в интернет, находят новых желающих работать, те других, но почему-то их бизнес не развивается, мало кому принося реальный и стабильный доход. Почему так? Потому что он практически никем не создаётся. Потому что построение и раскрутка личного дела для многих — это что-то непонятное и сложное. Хотя без него никакого развития и продвижения онлайн бизнеса, не получится.

С начала активной жизнедеятельности любого МЛМ-бизнеса в интернете, появилась масса вариантов и способов по привлечению к онлайн-работе желающих удалённо зарабатывать.
▫️С годами рынок предложений по заработкам в сети просто перенасытился, он стал сводиться не к предложению, а скорее к навязчивому спаму, но это только первая часть проблемы отсутствия личного бренда.
▫️Вторая в том, что желающих хорошо зарабатывать в интернете – очень много, а тех, кто может этому качественно обучить – совсем мало.
▫️Третья сводится к тому, что подавляющему числу нужен уже готовый и чётко налаженный механизм по рекрутированию, своего рода — свой личный бренд, без него они вообще не могут эффективно работать, а сделать сами свой личный бренд, не могут.

✅ Первый базовый принцип любого МЛМ-проекта – РЕКРУТИРОВАНИЕ. Если нет новых желающих зарабатывать в интернет, значит, нет никакого развития с заработками. Наконец, многие поняли, что максимальной эффективности в рекрутинге можно достичь только лишь за счёт своего личного бренда совмещённого с высокоэффективной школой обучения новичков. Это обязательно должно базироваться на готовом и отлаженном механизме по поиску партнёров.

На сегодня число интернет-запросов в месяц связанных с удалённой работой, составляет более 10 000 000 и давно уже настали времена, когда соискатели просто теряются среди однотипных и безликих предложений. Люди на самом деле не понимают преимуществ того, что им предлагают. А учитывая, что их не могут научить правильной работе, новички, не успев начать, тут же всё забрасывают. Не удивительно, что при таких раскладах, количество негативных отзывов об МЛМ постоянно растёт.

Опыт последних лет показал, что обычного соискателя удалённых видов заработков давно перестали интересовать массово предлагаемые им МЛМ компании как таковые. Сегодня почти всем новичкам нужен готовый и налаженный механизм успешного онлайн-бизнеса. Причём совершенно не важно направление деятельности бренда. Сейчас только так можно успешно и стабильно зарабатывать в интернет.
👉 Мы как раз Вам предлагаем бесплатно получить свой личный бренд в виде готового бизнес-проекта.

✅ Наша команда работает с МЛМ компанией. Если Ваше желание обдуманное и осознанное, тогда присоединяйтесь. Из всех имеющихся вариантов автоматизации бизнеса, нами выбраны высокоэффективные, легко повторяемые (дуп(б)лицируемые), не требующие денег или требующие, но совсем малых по нашей жизни сумм. Зарегистрировавшись, вы бесплатно получите свой готовый личный бренд.

Лишнее, бестолковое, финансово затратное мы из нашей работы по развитию личного бренда, не используем. Имеющаяся у нас онлайн-школа – крайне эффективна. При чётком соблюдении всего, чему мы учим, любой реально пожелавший достичь успехов новичок, за 4-8 месяцев выходит на приемлемый и стабильный ежемесячный доход. Не нужно что-либо изобретать, мы давно уже это сделали. Вам останется только использовать на практике свой полностью готовый личный бренд в МЛМ, полученный от нас.

Готовый личный бренд позволит двигаться в МЛМ не методом проб и ошибок, а сразу же с первых дней заняться высокоэффективной работой. Заработки начнут приходить не когда-то потом, а быстрее. Чтобы иметь серьёзные заработки, Вам останется только внимательно нас слушать, чётко повторяя всё, чему мы научим, потому что наш механизм с личным брендом осечек не даёт.
👉 Регистрируйтесь и присоединяйтесь.

📌 Как заинтересовать человека? Часть 1

✅ Друзья очень популярный вопрос приходит в нашего бота-помощника @goodobjectionbot: «Подскажите как заинтересовать человека, чтобы он подписался?»

Все мы постоянно в чём-то нуждаемся. Просто не все понимают явную необходимость в какой-нибудь вещи, деньгах или услуге. Хотя, на самом деле заинтересовать кого-нибудь чем-либо, не так уж сложно. Главное – раскрыть потребность. Содержание любого разговора с потенциальным партнёром или клиентом (например, простым покупателем) сводится к этим основным моментам:

1. Выявление адекватности собеседника. Здесь обсуждаются все основные тонкости, как самого дела, так и некоторых аспектов личности собеседника. Если на этой стадии появляется ощущение, что человек проявляет признаки неадекватности, то не тратим свое время зря – прекращаем беседу и «забываем» на некоторое время данного претендента (не сжигаем мосты, вдруг через месяц он поменяет ход своих мылсей).

2. Выяснение «болей» и потребностей человека.
Если с первым пунктом всё нормально, то продолжая общение, задаём уточняющие вопросы, например:
— какие источники заработка ИСПОЛЬЗОВАЛ человек, и какой вообще был опыт,
— что ПОЛУЧАЛОСЬ, а что нет, что планирует в дальнейшем,
— какой БЮДЖЕТ собеседник может потратить на продвижение СВОЕГО бизнеса,
— с какими проблемами сталкивался при ПРОДВИЖЕНИИ (если такое было),
— что мешает добиться результата ПРЯМО СЕЙЧАС,
— насколько СВОБОДНО чувствует себя в интернет,
— РАСПОЛАГАЕТ ли свободным временем,
и другое аналогичное.

Причём, на каждый его ответ вам нужно давать свою оценку и задавать следующий вопрос, пока не сформируется полная картина о его представлении в отношении вашего предложения. Ваша цель – понять, заинтересовался ли он. В этом разговоре вы должны получить еще и понимание того, что человек хочет получить в итоге, что ему нравится или не нравится и на какие «точки» можно давить в разговоре с ним. Вся эта информация понадобиться для формирования итога вашего предложения.

3. Определение перспективности беседы.
Выясняем то, чего хочет добиться наш партнёр с помощью того, что вы ему предлагаете, и стараемся понять перспективность в его исполнении. Например, может он для начала хочет, чтобы ему настроили весь рабочий механизм, а дальше он сам уже будет управлять всем делом.

Например, задаём вопросы примерно следующего плана: «Что будете делать, когда получите такой-то результат? Какие планы вообще имеете? Какая будет реакция в таком-то случае? Реально ли он заинтересован?»

Во-первых, мы лучше поймём намерения человека (не случайно ли он к вам попал), во-вторых, мы даем ему немножко помечтать, соприкоснувшись с конечной целью, ради которой он пытается принять ваше предложение.
Также даем понимание, что будем работать сообща и по мере возможности помогать в его начинаних.

📌 Как заинтересовать человека? Часть 2

✅ Продолжаем заинтересовывать человека нашим предложением.

4. Определяем пути решения потребностей человека и вашего предложения.
Рекомендуем ему то, что бы вы сами сделали на его месте. Рассказываем о том, какие инструменты есть, как их можно воплотить в проекте, какой у вас уже был опыт и как это хорошо сработает в перспективе. Оцениваем, сможет ли новичок всё это сделать сам. Причём, не стоит рассказывать «сказок» или привирать иначе, партнёр уйдёт быстрее, чем вы думаете.

То есть вы, сначала рассказываете общее видение условий работы человека, как его можно было бы продвинуть в проекте, даете ему несколько рекомендаций. Причём, все только в рекомендательной манере.

Составляете общий план по продвижению новичка в предлагаемом вами бизнесе. И никакой конкретики пока, не говорите, как это все можно сделать. Но важно рассказать так, чтобы человек понял, что это все не так уж и сложно, главное – его желание и чёткое соблюдение всех ваших рекомендаций.

5. Предлагаем рабочий вариант.
Если партнёр заинтересовался, то на основе, полученной в разговоре информации, даём собеседнику ряд конкретных вариантов начала его работы. Описываем непосредственно рабочий механизм наиболее ему подходящий для начала.

В заключение разговора обязательно следует упомянуть, что как бы работа ни строилась, мы не отвечаем за действия людей, которых ваш новичок может найти в будущем при работе. Также он иногда должен быть готов к негативной реакции найденных потенциальных партнёров в ответ на его предложения.

Насколько бы ни был «подкован» во всех отраслях и премудростях ваш собеседник, будет лучше, если первый месяц вы будете периодически выходить с ним на связь, интересуясь о его успехах. Так как первоначальный запал у 5-6 человек из 10 в случае ряда неудач довольно быстро угасает. Соответственно, вы можете потерять хорошего партнёра, вовремя не поддержав его, не дав ему раскрыться в полную силу.

📌 Не могу начать разговор или как правильно разговаривать с новым человеком

✅ Умение ЧЕСТНО вести разговор с кем бы то ни было так, чтобы он принял вашу сторону – это настоящее искусство психологии, не зря оно так ценилось в прежние времена. Причём истинные мастера данного дела почти всегда неосознанно используют в разговорах или переписках элементы НЛП (нейро-лингвистическое программирование). Многим такое владение даётся от рождения, и они вообще даже не подозревают, что постоянно используют его в общении с людьми, не зависимо о чём идёт разговор. Даже в обычных переписках, у них всегда присутствует это.

Причём, НЛП вообще НЕ ЯВЛЯЕТСЯ чем-то страшным и низменным — ничего подобного. НЛП — это обычная и банальная вещь, постоянно применяемая всеми нами по жизни, только мало, кто об этом догадывается. Все мы по десятку раз на дню используем в быту эти тонкие методы. Например, в простом общении с ребёнком — если мы желаем от него добиться правильного поведения, то частенько используем в разговоре с ним, какие-то хитрые слова и речевые обороты — это и есть простые методы НЛП.

Если немного подумать, то каждый из нас обязательно вспомнит среди своих знакомых людей, с которыми нам всегда интересно и с которыми мы всё время хотим общаться. Это как раз те люди, которые в разговорах с нами всегда применяют элементы НЛП, даже не подозревая об этом. Мы получаем в таких беседах своё, а наши собеседники своё. В итоге, все остаёмся довольны.

👉 Это и есть высшее мастерство ведения беседы с НЛП так, чтобы каждый из собеседников после разговора получил своё. Если научитесь правильно вести любую беседу, не зависимо от ситуации, будете желанным гостем на любых посиделках с многочасовым общением. А в контексте нашего дела, вы без проблем сможете строить разговор с рекрутами, приглашая их в бизнес, так чтобы после вашей с ним беседы, он согласился зарегистрироваться в проекте/компании. Причём, вы его НЕ ОБМАНЫВАЛИ!

👉 Методы нейролингвистического программирования универсальны и при живом общении, и при переписке в чатах. Разве что, НЛП более эффективно при прямом контакте в живую — хотя бы через скайп или по телефону. Применяя ЧЕСТНЫЕ методы НЛП в общении с рекрутами, никого не обманывая, вам удастся добиться более высоких результатов.

📌 Не пользуюсь продукцией вашей компании

✅ Так я вам даю информацию как зарабатывать деньги и быть организатором, а не просто потребителем. Если не хотите — не пользуйтесь, никаких обязаловок у нас нет, вы сами решаете пользоваться или нет.
Посмотрите на возможности бизнеса не с точки зрения потребителя, а с точки зрения того, что вы сможете зарабатывать минимум от 50тыс.

📌 Только не сетевой

✅ Т.е. вам принципиально не нужен высокий доход? В сетевом вы можете зарабатывать от 100 тыс, иметь свободное время, работать из дома, продавать не продавая, путешествовать, но принципиально от этого отказываетесь?

📌 Женский бизнес

✅ Это бизнес для людей, которые хотят зарабатывать. Как бизнес может быть женским или мужским? Тысячи семейных пар и отдельно мужчин добиваются огромных результатов. Он может и был бы «женским», если бы суть была в приглашении только женщин. Но суть к счастью не в этом, а в развитии крупного бизнеса. А крупный бизнес больше даже мужчин интересует, чем женщин.

📌 Умею работать только СПАМом

✅ Когда я только пришел в МЛМ, у меня возникла интересная мысль. Я решил создать универсальный скрипт. То есть текст-шаблон для общения со всеми кандидатами. Я потратил много времени на изучение материалов по продажам и составление шаблона. Когда казалось, что все готово, текст не работал. Люди просто проходили мимо. Я ломал голову почему так происходило. Ведь я сделал все по инструкции. Все так, как было написано в книгах.

Мне пришлось помучиться некоторое время, чтобы понять — в МЛМ нужна персонализация. То есть, подход к каждому человеку должен быть индивидуальный.

Невозможно составить шаблон текста, который подходил бы ко всем. Нет такого скрипта, который вызывал бы в каждом интерес к Вашему предложению. Все люди разные. А значит и предлагать бизнес нужно по-разному.

Что такое спам?
По сути спам — этот тот же универсальный скрипт продаж. Спамеры шлют его всем подряд. Почему не работает спам? Потому что ни о какой персонализации тут и речи нет. А ведь каждый хочет индивидуального подхода к себе лично.

Но и здесь можно обмануть систему. Давайте рассмотрим пошаговый алгоритм, который облегчит Вам работу. Он не позволит создать скрипт, подходящий для всех. Но даст Вам четкое понимание, как надо действовать.

1. Определите своего целевого клиента.
▫️Как это сделать? Необходимо взять узкую аудиторию людей. Например, это будут мамы в декрете, которые ищут заработок в интернете.

2. Выясните ТОП-10 проблем Вашей целевой аудитории.
▫️Вы понимаете? Проблемы всех Ваших кандидатов будут похожи. А значит и работать Вам будет намного легче.

3. Найдите ТОП-10 желаний Ваших клиентов.
▫️Чего они хотят? Вам нужно понимать своих кандидатов. Это должны быть близкие по духу Вам люди.

4. Определите, какие выгоды дает сотрудничество с Вами.
▫️О каких выгодах я говорю? Это то, что решает ТОП-10 проблем Вашей целевой аудитории и то, что удовлетворяет ТОП-10 ее интересов.

Теперь у Вас в руках есть мощнейшее оружие. С одной стороны, это скрипт, пошаговый алгоритм. С другой стороны, это индивидуальный подход к каждому кандидату.

Человек будет чувствовать, что Вы хотите ему помочь. Ваше предложение будет для него интересным. Никаких возражений у него не возникнет. А у Вас будет четкая система действий. Ведь Вы знаете, какие выгоды дает Ваш бизнес каждому клиенту. И Вам осталось лишь показать их.

Вот так легко и просто мы обманули систему.

А насчет того, как правильно рассылать спам, скажу одно. Как его ни рассылай — вручную или с помощью спам-ботов, он не работает! Те, кто его использует, не только никогда не выйдут на высокий уровень в бизнесе, но и заработают себе дурную славу. Рыть яму самому себе — это самое глупое, что может быть.

📌 У меня ребёнок, не могу работать

✅ Если вас не мотивирует ваш собственный ребенок, и вы в нем видите преграду для того, чтоб начать зарабатывать. Увы и ах — вы тут нифига не добъетесь. Туда же: на своей наемной работе не успеваю, это всё сложно, НЕ МОЁ... Можно придумать 1000 причин ничего не делать, но достаточно всего одной, чтобы взять жизнь под свой контроль!

▫️Сегодня поговорим о женской половине, но мужчинам тоже будет интересно, ведь это отличный пример того, как можно выбираться из трудных ситуаций, несмотря ни на что.

Представьте себе абсолютно стандартную ситуацию: кризис, сильный упадок доходов семьи, беременность, маленький ребёнок. Да, это тяжело. Да, это явно не та ситуация, в которой каждый день просыпаешься счастливым человеком, но это распространённая история.

И ведь почти каждая девушка считает это достойным оправданием своей, честно говоря, лени. Для мужчин это семья, ипотека, кредит, дети… Такие якоря, которые держат многих, а они продолжают повторять, как им трудно и невозможно.

👉 Всё возможно абсолютно каждому из нас, способ дохода, о котором пойдет речь, доступен любому человеку, без каких-либо навыков в нашей сфере. Можете заниматься своими делами, и одновременно работать — развивайте в себе многозадачность. Необходимо для работы компьютер (телефон), интернет и ваше желание.

Не получать удовольствия от жизни и постоянно искать оправдания, ныть что у меня ребенок и прочее — это тяжело и одновременно «тупая» отмазка от того, чтоб не работать как положено. Именно поэтому я хочу помочь, абсолютно каждому из вас, не зависеть от начальника и официальной работы, чтобы у каждого была возможность уделять время семье и любимому делу!

📌 Основные моменты правильного ведения разговора с рекрутом, применяя НЛП

✅ Про нлп, вам рассказали чуть-чуть в этом посте (https://t.me/goodobjection/321), продолжим.

1. Говоря с новым человеком, научитесь его слушать, быстро подстраиваясь под разговор. Это не очень легко, учитывая факт, что слушатель (ему особо говорить не о чем), а вы — выступающий. Практически для любого человека нет «звука слаще, чем собственный голос». Когда вы ему рассказываете о своём предложении, то не забывайте всё время по ходу вашей беседы, выводить его на монолог, например, задавайте ему наводящие вопросы.

✅ 2. Не стесняйтесь переспрашивать или что-либо уточнять, если вы что-нибудь не до поняли или не совсем расслышали. Проясните непонятку тут же, чем попасть потом в неловкое положение. Донося ему свою тему, старайтесь говорить в контексте, что разговор идёт «о нём, о любимом», в контексте с вашим предложением регулярно задавайте ему дополнительные вопросы. Вникание с вашей стороны в личность собеседника, только покажет, что вы искренне хотите понять его как можно лучше, это придаст ему больше доверия к вам.

✅ 3. Если вы общаетесь по видео или в живую, то применяйте в разговоре мимику. Минимум мимики в разговоре – это минус 30% успешного дела. Это покажет вашему потенциальному партнеру/клиенту, что вы увлечены беседой и живо интересуетесь его персоной. Периодически делайте небольшие паузы в своём монологе – просто дайте ему пережевать полученную информацию. Наконец, паузы помогут ему легче задать назревший вопрос или вставить свою фразу. ПОМНИТЕ — вы ведёте не монолог, а диалог! А если ваша речь длинная да ещё монотонная, то такая речь совсем не заинтересовывает, а вызывает скуку и через несколько минут к вам просто теряется интерес.

✅ 4. Совсем не стоит забывать про вежливость в общении – она всегда к месту, даже если человек сразу выразил некоторый негатив или дал сразу понять, что он просто заинтересован вашим предложением, но пока настроен скептически. Не забывайте – он точно так же, как и вы, уверен в личной правоте, а общается он с вами только потому, что хочет поконкретнее узнать о вашем предложении – не более того. Категоричные и грубоватые высказывания с вашей стороны, сразу оттолкнут собеседника от общения с вами.

✅ 5. Иногда по ходу вашего общения, разбавляйте диалог паузами. Дабы ему вникнуть в суть предлагаемого вами, обдумав сказанное, на это требуется некоторое время. Умение красноречиво молчать – дорогого стоит. Все специалисты НЛП умеют красноречиво молчать, давая, тем самым, пару-тройку секунд собеседнику всё переварить или что-либо назревшее спросить. Такое молчание, как и умение, внимательно слушать, является обязательным качеством отличного собеседника.

✅ 6. Ведя беседу или переписку, всегда общайтесь грамотно. Разговорный сленг, крепенькие выраженьица, частые словечки-паразиты — допустимы в беседе с некоторыми ограничениями. Чем более грамотной во всех показателях, чётко выстроенной, плавной на слух или прочтение, естественной будет ваша речь, тем быстрее вы донесёте свою идею до человека, а, значит, шанс на его регистрацию, резко увеличится.

✅ 7. В любой беседе, не должно быть ни какого напора – даже малейшего! Вы ПРЕДЛАГАЕТЕ, а НЕ НАВЯЗЫВАЕТЕ! Ваш разговор, как и ваша мимика не должны иметь ничего общего, с анекдотичными персонажами, которые продают пылесосы, ходя по квартирам и впаривая свой товар. Вы должны быть максимально естественны с наличием небольшого манящего огонька к вашей персоне!

📌 Несколько сетевых правил:

✅ Лидер — это тот, на ком заканчиваются проблемы.
▫️ Была проблема и нет проблемы, а если наоборот — была проблема, а после того как ты начал её решать, стало три проблемы — то ты не лидер.

✅ Наставник достается тому, кто его достаёт!
▫️ У наставнка очень много задач и проблем, которые надо решать. Хочешь, чтобы наставник тебе помогал? Стань ему полезным, и очень настойчивым, чтобы наставник не забыл о тебе.

✅ Будь самостоятельным.
▫️ Никто за тебя не построит твою команду, так же как и не родит и не воспитает твоих детей. Представь, что все наставники исчезли и перестали тебе помогать. Есть только компания и потенциальные партнеры. Научись выкручиваться сам.

✅ Вниз по структуре только позитив, негатив только вверх наставнику и только лично!
▫️ Никакой публичной критики компании, партнеров. Иначе развалишь свою команду и навредишь другим командам.

✅ Исполняй свои обязательства — то, за что тебе платят.
▫️ Перестань бояться, переживать и грузить себя и других негативными сценариями будущего. Не занимайся ерундой, займись работой, привлекай новых партнёров и смотри, чтобы твоя команда занималась тем же.

✅ Информируй о компании всех подряд.
▫️ Не решай за людей. Ты никогда не будешь знать как человек отреагирует, пока ему не сообщишь. Если сегодня кто-то говорит «Нет», не убеждай, а продолжай настойчиво, но без убеждений, информировать о своей компании. Завтра тот, что вчера сказал «нет», скажет «да».

✅ Делай все на позитиве, без напряга и с улыбкой.
▫️ Показывай хорошее настроение! Тяжело, говоришь? Тяжело быть грузчиком, боксером на ринге, военным в зоне боевых действий, на поле картошку сажать тяжело, быть учителем в школе за копейки тяжело. У нас не тяжело, у нас обалденно классно и перспективно! Это ты тяжёлый.

✅ Постоянно учись!
▫️ НО! Только у тех, кто тебя гораздо сильнее в том, чему хочешь научится. Соревнуйся с теми, кто тебе ровня и учи тех, кто тебя слабее. Обучая, ты сам лучше будешь понимать. Не перепутай! Не поучай сильных. Не слушай и не учись у слабаков.
Это не приведет тебя к новым успехам.

✅ Полюби сетевой бизнес, как уникальную возможность заработка и развития!
▫️ Полюби всю сетевую отрасль и гордись, что ты работаешь в самой инновационной индустрии и в самой инновационной компании!

PS/ а если ты ни чему вышесказанному не веришь, то проходи мимо нашей компании, ни кто с тобой цацкаться и церемониться не будет — пока ты своего «диванного критика» не отключишь.

📌 Я не хочу и не буду продавать

✅ Я тоже не продажник и никогда бы не занялся этим бизнесом, если бы тут только продавать нужно было. Но к счастью, миллионные товарообороты на личных продажах не сделаешь, как ни старайся. У нас суть в другом.
Вам продавать ничего не нужно, ну только если сами будут у вас покупать. Это организационная деятельность и ваше основное действие — давать людям информацию о бизнесе. Этому мы обучаем, есть пошаговые алгоритмы. За продажи вам никто платить более 100 тыс не будет, потому, что вы не сможете продать на такие суммы огромные. Ну это логично. Здесь доход идет за предпринимательскую деятельность.

📌 У вас большая конкуренция

✅ Да, в нашей нише, точнее сетевой индустрии есть конкуренты. Вы думаете, что они круче вас и заберут всех ваших клиентов? Например до меня в интернет тоже работали конкуренты. И они собрали всех моих клиентов — это все чушь.

▫️На самом деле ваши конкуренты это помощники. Если в вашей нише есть конкуренты и они сильнее, либо слабее вас, особенно если сильнее — это значит, что у вас денежная ниша и не важно, сколько этих конкурентов — 1, 2, 3, да хоть даже 50 конкурентов — не заберут всех клиентов, каждый блогер, каждый админ найдет клиентов для себя. И вы собственно тоже найдете. Конкуренты не дают вам разжиреть и расслабиться. Смотря на конкурентов — вы держите себя в тонусе и развиваетесь, работаете и стараетесь как бы не отстать, а даже превзойти этих людей.

▫️Конкуренты увеличивают количество потенциальных клиентов для вас, фишка в том, что когда ваш конкурент привлекает 1000 новых подписчиков в свой блог, из этой 1000 новых людей — его товары/услуги купят от 1 человека максимум до 100 человек. Остальные люди, это 900 человек, они не купят у него.
Следовательно — это ваши потенциальные клиенты.
Они уже будут чуть чуть разбираться вашей нише, больше будут знать. У них выше уровень осознанности к вам, потому что ваш конкурент уже с ними поработал, утеплил человека, и сделал более теплый подход к вашему продукту, к вашей услуге. Поэтому — чем больше конкуренты расширяют рынок, тем лучше для вас.

▫️Пример: возьмем тематику заработка в сетевой индустрии, в обще и в целом, если посмотреть на всех пользователей в интернете, то мало кто знает, что в сетевом бизнесе можно зарабатывать. Но у меня есть конкуренты, которые привлекают разных людей и раньше например человек сидел в пабликах (торты, умные фразы, мативация), он там случайно или через рекламу подписался на моего конкурента и он узнал, что оказывается в сетевом можно зарабатывать — произошло превращение человека, который смотрел на красивые картинки, а теперь стал увлекаться заработком в сетевом и потом впоследствии этот человек купит либо у моего конкурента, либо у меня. Подпишется на меня через ту же рекламу, но он уже будет знать, ему не надо будет доказывать, что в сетевом можно зарабатывать, да и возможно я этому человеку больше понравлюсь — в итоге он купит мой продукт.

👉 Вы должны понимать, что сетевой бизнес — это люди, которые уже знают о существовании нашего продукта, нашей компании и они потенциально готовы покупать, и вот конкуренты из обычных людей, превращает их в людей, которые становятся представителями нашей ниши и знают, что в сетевом можно зарабатывать.

▫️Но если конкуренты это хороший признак, значит нужно подумать, почему не покупают именно у вас? Если эта ниша такая денежная, то надо задумываться, может вы не умеете правильно доносить информацию? Учитесь. Или вы думаете — аудитория еще не совсем готова к вашей теме, ее надо долго утеплять — в этом вам помогут конкуренты.

👉 Научитесь быть конкурентноспособными — и деньги будут 100 %. Если в вашей нише есть более крутые конкуренты, чем вы — все равно работаете, все равно становитесь первыми.

PS/ запомните — конкуренты никогда не заберут всех клиентов, они никогда не станут монополистами, в этом и есть преимущество работы в интернет.

📌 Хочу со всеми работать

✅ По началу вам будет хотеть отвечать всем, кто вам пишет, потому что такое внимание польстит.

Но если цель вашего общения — не просто поболтать, а зарабатывать с помощью общения, то кажда секунда — это хлеб. Тратить время на долгие переписки с незнакомцами, которые не ведут к выполнению конкретных задач — это всё равно, что раз за разом прикуривать «Донской табак» от тысячных купюр.
Цените своё время. Фильтруйте, какие диалоги полезны, и какие лучше лишний раз не раздувать.

📌 Негативщикам ответ

✅ На сегодняшний день большинство людей остались без работы. Или остались в ж...е мягко говоря из за уродов, которые на что только не идут, лишь бы затащить людей в свои пирамиды.
Практический каждый человек сидит в кредитах и долгах. Жалуются на кризис в стране, обвиняют всех и вся в том, что у них НЕТ ДЕНЕГ. Эти люди мечтают о том, чтобы ХОРОШО ОДЕТЬСЯ, ВКУСНО ПОЕСТЬ, ЕЗДИТЬ В ПУТЕШЕСТВИЯ! Но при этом, оторвать свою пятую точку от дивана не хотят, и что-то сделать для этого, они тоже не готовы.

ПРИЧИНЫ НА МОЙ ВЗГЛЯД СМЕШНЫЕ: 😂
▫️Это не мое! (А что твое? Сидеть в нищете?)
▫️У меня не получится! (Ты даже не попробовал(а)
▫️Я не умею это делать! ( Я готов(а) вас научить)
▫️Я живу прекрасно, мне это не нужно! (Не обманывайте себя, доход лишним не бывает! Да и работать в команде приятно, общение очень важно для человека)
▫️Я еще не видел ни одного человека, кто бы заработал в интернет! (Ты и не увидишь, т. к. не ищешь новых возможностей, чтобы заработать)

👉 Те кто зарабатывает в интернет, они не будут тратить свое время на (ленивых), которые не хотят и пальцем пошевелить, чтобы жить лучше.

PS/ эти казалось бы заезженные и банальные фразы работают как часики

📌 Да нет — ты не толстая, ты жирная

✅ Как ни крути, а русские женщины и душой, и телом — всегда красивее и лучше американок. А еще простая русская баба и коня на скоку остановит и в горящую избу войдет. А у жирных американок всегда есть повод, чтоб этого не делать.

Любимые фразы и отмазки толстух, чтобы не работать, как ни странно, но и у «наших» женщин такие случаи встречаются, поэтому многие отказываются от классных возможностей:

— Живем один раз!
— У меня кость широкая!
— Здоровое питание — дорогое!

— У меня плохой обмен веществ!
— Все полезно – что в рот полезло!
— От бега может случится инфаркт!

— Ребенок не доел – не выкидывать же…
— Я мужу такой нравлюсь, я спрашивала!
— Тебе повезло – ты стройная от природы!

— Хорошего человека должно быть много!
— Мужчины не собаки, на кости не бросаются!
— Можно есть все, что хочешь, главное до 18 00!

— Лучше плавать по волнам, чем биться о скалы!
— Себя нужно любить и принимать такой, какая ты есть!
— Штангу девушке нельзя жать, родить не сможет!

— У меня совсем нет времени на спорт – работа, семья и дети!
— У меня все в семье полные – гены! Против природы не попрешь!
— Будешь ходить в качалку, накачаешься, и будешь выглядеть как мужик!

— Если я похудею – меня муж разлюбит – ему тощие и мышцастые не нравятся!
— Я скоро возьмусь за себя! Через месяц точно! Просто сейчас сессия / завал на работе.
— Вот тетя Валя тоже на диете посидела, и что? Теперь язва желудка! Мне мое здоровье дороже!

— Тебе легко говорить, у тебя детей нет! А я двоих родила! Вот родишь – тогда посмотрю на тебя!

PS/ даже если ты симпотична, но толоста 😊 — работай над собой и все будет good!

📌 Не в деньгах счастье

✅ Смотри, «не в деньгах счастье» говорят люди, у которых их нет, как и нет стремления их заработать.

Я не поддерживаю зажравшихся людей, которые с жиру бесятся. Речь пойдёт про обычные человеческие потребности.

Задайте себе сами вопрос , что для вас счастье ? И прикиньте в рублях сколько это стоит?

1️⃣ Питаться здоровой пищей- дорого.
2️⃣ Узнать здоров ли ты — капец как дорого, лечиться ещё дороже.
3️⃣ Быть красивым — вообще офигеешь.
4️⃣ Чтобы твоя семья ни в чем не нуждалась — опять нужны денюжки.
5️⃣ Помощь стареньким родителям — вот вам ещё статья расходов.
6️⃣ Хочешь путешествовать и показать детям мир -тут вообще трэш, хоть почку продавай.

Поэтому, люди, с коммунистическим мировоззрением, утверждающие, что «не в деньгах счастье », просто идите в 🍑.
А ещё лучше, возьмите калькулятор и посчитайте сколько стоят ваши потребности.

📌 Самые частые возражения

✅ Многие люди которые хоть раз были в сетевом, встречались с массой возражений от потенциальных партнёров, хочу сегодня поговорить с вами именно о них, что же это за возражения?

1. У меня нет времени!
▫️Ну тут все просто. Если человек не занимается планированием собственной жизни, у него никогда нет времени, т.к. планированием его жизни занимается кто-то другой.
▫️У Рокфеллера была надпись в его кабинете: «Если вы всё время заняты, то вам некогда зарабатывать (делать) деньги».

2. У меня нет денег!
▫️А как деньги могут помочь в построении сети партнёров? Ты будешь покупать своих партнёров за деньги?
▫️Зачем тебе бизнес, если у тебя всегда есть деньги? Бизнес как раз и нужен, чтобы деньги были. Я же не спрашиваю: есть у тебя деньги или нет? Я предлагаю выгодное предложение, чтобы у тебя были деньги.

3. Я не умею продавать!
▫️Таланты продавать только вредят в сетевом. Большинство успешных людей в этом бизнесе, не занимались продажей чего-то до занятия этим видом бизнеса. Не нужно никого уговаривать.

4. Я знаю у кого НЕ получилось!
▫️Когда тебе нужно починить телевизор, для тебя большой авторитет тот, кто сломал 5 или исправил хотя-бы один? Кому интересен тот, у кого не получилось? Давай спросим у профессионала?

5. У меня мало знакомых!
▫️Когда мы родились, мы ни с кем не были знакомы. Со всеми, кого мы сейчас знаем, мы когда-то, при каких-то обстоятельствах познакомились. Можно научиться знакомиться. Разучиться потом невозможно будет. Список потенциальных партнёров бесконечен!

6. Очень дорогие товары (услуги)!
▫️Давай подойдём к владельцу джипа и скажем ему: «Зачем ты такую дорогую машину купил? На эти же деньги можно 10 дешевых купить!» Покупают всегда только то, что дешевле? Или есть другие причины при принятии решения о покупке?

7. Уже поздно!
▫️А что, уже все, которых ты знаешь, заняты в этом бизнесе? Многие ещё и не догадываются, что есть такой бизнес и что они станут в нём успешными и богатыми людьми.

8. Зарабатывает только верхушка!
▫️Заведомо больше получают верхние только в финансовой пирамиде. Сетевой бизнес — не пирамида, и тут тот, кто пришёл позже, может получать больше верхнего

PS/ вообще я считаю что все люди равны, и каждый может достигнуть успеха. Нас отличает лишь обстоятельства и наше желание что-либо изменить!
Поэтому меньше сомнений, лени и выше 👃.

📌 Можно узнать суть самой работы?

✅ Периодически потенциальный партнер/клиент задает вопросы: Что конкретно нужно делать? Привлекать людей куда-то или рекламировать что-то?

👉 Как я уже говорил(а) Ваша главная задача СОЗДАТЬ ПОТОК ЛЮДЕЙ по нашей инструкции на различных сайтах.
Все инструкции как это сделать — мы дадим бесплатно.
Работа по инструкции даст поток людей, которым мы будем рассказывать то, что рассказываем ВАМ, таким образом формируется сеть потребителей, соответственно и товарооборот, с которого компания вам выплачивает денежное вознаграждение.

✅ Чтобы покупатели брали продукцию напрямую с сайта, компания сотрудничает с предпринимателями, которые рассказывают людям о возможности покупать напрямую с сайта, а также развивать собственный бизнес в сети.
Таким образом, давая информацию людям мы строим потребительскую сеть, где люди сами заходят на сайт, сами покупают, сами получают товар, а нам от сделанного таким образом товарооборота идет доход, который нам платит эта компания за проделанную работу.
Конкретно мы размещаем информацию на различных интернет ресурсах. В инстаграмм, в вконтакте, на ютубе и т.п. — помогаем людям достичь предпринимательских способностей.

📌 Нет времени

✅ Ответ полезен для мамочек в декрете, у которых всегда времени не хватает.

1. Именно поэтому мое предложение для Вас! (дальше факты приводить и преимущества от результата).

2. Нет времени — задайте себе вопрос, сколько стоит ваше время? Что вы делаете с 7-00 до 23-00? Вам и предлагают бизнес, что бы было больше времени свободного.

📌 Нет, спасибо. Я пробовал(а) — это не мое

✅ Для начала, нужно уточнить, что он(а) делал(а) для того, чтобы здесь состояться.
Я знаю, чтобы зарабатывать в этом бизнесе, нужно иметь 3 вещи:
1. Желание
2. Знания
3. Действия
Выпадение любого из этих факторов ведет к неудаче. Скажите, пожалуйста, какого фактора не хватило Вам для достижения результата?
Скажите, пожалуйста, сколько менеджеров или более весомых званий в первом уровне было у Вас?

👉 Если вам говорит, что мало или вообще О, то можно удивленно сказать: «Ооо, так Вы даже бизнесом не занимались в нашей компании».

📌 Этот вид заработка не интересует

✅ 120 тыс в месяц несерьёзно для Вас? А сколько?
15 для неё серьёзно, а больше сотни нет, не обманывайте себя.

PS/ про сумму говорите и справки покажите. Про налоги и ПФР не забудьте!

📌 МЛМ и пирамида

✅ Отличие MLM от фин. пирамид:

1. Вход в бизнес и за что платят (если вход более 20$ — вероятнее всего, что ФП, платят только за перепись населения — ФП)
2. Наличие/отсутствие товара (сетевой бизнес -способ продвижения товаров от человека к человеку, нет товара или it-продукта — ФП)

👉 Если вам говорят, это пирамида. Можете ответить так: «Обосновано — но не агументировано. Для Вас все будет не аргумент, только потому, что Вы не готовы, что-либо изменить в своей жизни. Вам, как и большинству, с которыми я ежедневно имею честь общаться, проще сидеть на попе, делать то, что Вы делаете день изо дня и плеваться в сторону людей и идей, говоря мол, не аргумент, это лохотрон, это пирамида, это ерунда и т.д. как бы это ни звучало,но увы, это печально.
➕ Мне нужны лидеры, мне нужны люди, которые готовы и хотят чего то добиться в этой жизни и конечно люди, которые готовы реально прикладывать усилия (а их придется приложить не мало).
➖ Мне не нужны слабые люди в команде, которые готовы сдаться от неудач (их тоже будет достаточно). Никто Вам не обещает золотых гор без труда и по щелчку.
✔️ Я предлагаю Вам готовый бизнес план, я предлагаю Вам финансовую независимость с возможностью открыть ИП и передать его детям. Я предлагаю Вам прямо сейчас отказаться от стереотипов и взяться за дело. Решать, конечно же Вам.»

📌 Предложение конечно интересное, но проблема в том, что я живу в такой глуши и пользуюсь совсем другой маркой косметики

✅ В глуши тоже хотят хорошо выглядеть и пахнуть. Когда задумываетесь о своем бизнесе, рассматривайте продукт, который будет лежать в его основе, не как продукт ДЛЯ СЕБЯ, а продукт ДЛЯ ВСЕХ! Я, например, люблю клубнику со сливками, но на рыбалку беру червей!

Поэтому, даже если вы в глуши и далеко, как вам кажется от цивилизации, то меняйтесь — думаю ваши дети это оценят.

📌 Вижу цель — не вижу препятствий

✅ Друзья, Вас все больше и больше, поэтому важно понимать, что идеальный выход при работе с возражениями — приглашение человека на полную презентацию бизнеса вашей компании/проекта, когда ОТ и ДО человек разберется в идее, вопросов не возникает, при условии логической адекватности собеседника.
Однако, иногда бывают ситуации, когда нужно ответить сразу на данный вопрос и важно понимать, что мини-варианты ответа не всегда будут понятны собеседнику.

Есть стандартные шаблоны — применяем, пробуем, дополняем, корректируем исходя из социального положения человека, его образования, опыта работы. Ответив, ждать 100% изменение мышления в нужное русло — не нужно.

Почему?

1️⃣ фактор: наглядный пример «на пальцах». Если сказать владельцу сети МакДональдс фразу «Семечками торговать нужно» — в его представлении появятся десяток вагонов и десятки ноликов, скажи студенту фразу «Торговать семечками нужно» — в его представлении появится бабушка со стаканчиком на базаре и мелочь в коробочке.
Мы можем говорить одни и те же слова разным людям и эффект будет разный.

2️⃣ фактор: степень созревания. Молодой парень закончил университет, родители купили ему квартиру, устроили на работу. ЗП 40 тыс. (Для многих регионов в разных странах — неплохой доход). Он живет, радуется, девчонкам на розы хватает. Или на что другое. Ни о чем не мечтает, дом-работа. И вот приходит к нему бизнес-предложение: «Зарабатывать 100 тысяч? 200?"
"Да мне итак не плохо живется — НЕ ИНТЕРЕСНО».
Проходит 3 года. Обзавелся «женой — цацочницей», двойняшками. В «однушечке» стало тесно, зарплату повысили, взяли ипотеку. Еще через год зарплату понизили, подставили на работе. В долгах, как шелках. Доходы меньше, чем уровень потребности семьи. И тут снова поступает бизнес-предложение. Мозг автоматически весь входящий трафик идей «Как заработать денег» воспринимает абсолютно по-другому.

PS/ к чему это — да, к тому, что если вам отказали, не нужно паниковать и сдаваться — «Нет — это не значит никогда». Достаем всю свою возраженческую артиллерию, и конечно читаем наш канал с самого начала, и применяем ответы на практике.

📌 За мной не идут люди

✅ Ну смотри, Москва ведь тоже не сразу строилась. Общение всегда должно строиться на отношениях такого характера: НЕ ВЫ пришли устраиваться на работу, это собеседнику нужны возможности, которые ВЫ даете.
Когда вы начинаете подстраиваться под собеседника, уговаривать, ситуация выглядит вот так:

"Вы, сидите в кожанном кресле, в крупной финансовой компании и проводите собеседование на должность заместителя. Оклад 250.000. Приходит кандидат на должность. Вы рассказали про требования, обязанности, условия. А вам в ответ: «Извините, Николай Иванович, я на работу буду приходить не к 8:00, а к 12:00 — люблю поспать после гулянки. А еще я буду материться на рабочем месте, потому что так хочу».
Какое действие сделаете вы как руководитель, услышав такую чепуху? Навряд ли будете бегать вокруг и гладить по головке.
У вас будет вот так: «Да? Нет? — Следующий. Еще и не факт что мне подойдете»

👉 В нашем бизнесе не так жестко конечно, фраз таких не требуется, потому что люди сами себя отсортируют. Главное примите позицию работодателя и будет вам счастье и много денег.

📌 Мне нужна стабильность в работе

✅ Этот вопрос в 99% случаев задают люди из категории «Р» по квадранту денежного потока. Рабочие, наемные сотрудники: бухгалтера, учителя, врачи, продавцы. Мышление у этих людей направлено в сторону защищенности. Пусть минимальной, но гарантии того, что не умрут с голоду. Эта категория людей не ищет еще варианты дохода, в большинстве своем, а пытается в тот доход который поступает уместить все свои потребности. «Есть премия на работе — 2500 — будет новый пылесос, не будет — да не очень и хотелось»

1️⃣ Выясняем у кандидата, что для него стабильность?
Ответ будет скорее всего такого плана: «Ну, это когда ходишь на работу и в конце месяца точно знаешь, что дадут зарплату, а тут я не знаю вообще получу или ...?»
▫️Отвечаем: «Ну, во-первых, стабильность в работе — это понятие больше относится к годам СССР, школа-институт-работа-пенсия. Времена меняются и на сегодняшний день, не составит труда посмотреть статистику уволенного, сокращенного населения. Ни для кого не секрет, что „теплое местечко“ могут подсидеть, могут посадить родственника, или просто возраст, наличие детей или куча других причин, которые уже делают наемную работу на 10 пунктов ниже, чем что-либо другое в плане стабильности.
Согласна, что временное успокоение души, что вот я отработаю месяц, перекладывая из красной папки бумажки в синую, и в конце месяца получу зарплату, пусть она будет чуть больше за месяц, чем другие отдают только за детский садик ребенку, зато стабильно.
Наша сфера деятельности направлена на создание крупного бизнеса с высоким источником дохода. Ни один предприниматель в своем лексиконе не держит слово „стабильность“, потому что бизнес — это постоянное движение, развитие.»

2️⃣ В отличие от традиционного бизнеса, в этом бизнесе не нужны финансовые вложения, так что риск потерять только один — стабильную работу с не комфортным уровнем дохода, от которой нет времени на себя, семью и детей.
Вот пример одного из партнеров, которые на протяжении 3 лет развивает бизнес. Виден рост дохода. Виден рост товарооборота организации. Да, не стабильный доход. В 2013 году 2 тысячи рублей, в 2016 году 300 тысяч рублей. При этом предпринимательский стаж, пенсионные отчисления и 100% проводной доход с налогами в бюджет.

Кто-то выбирает стабильную работу под чьим-то началом и большего не желает, до момента наступления критической ситуации в жизни либо в окружении. Когда подрывается здоровье, приходит понимание, что все-таки финансовые поступления были не стабильны.
А кто-то выбирает — да, не стабильный, но растущий доход, при условии активной деятельности. Ну а что, логично, под лежачий камень вода не течет.

✅ «Да, вы правы, это не стабильно. Как и все в нашем мире. Стабильной может быть только нищета. Последний кризис показал — совсем недавно, стабильные компании столкнулись с глубокими проблемами, многие из них стояли на грани банкротства. Это коснулось и владельцев бизнеса и тысяч наемных рабочих. В нашем бизнесе можно добиться стабильности, если стабильно пахать. А если Вы создадите команду из стабильно пашущих партнеров, у вас будет бизнес со стабильно высоким доходом и у них. Это доказывают тысячи примеров предпринимателей в нашей копании.»

👉 Вывод: если человек ищет стабильный и ограниченный доход, желаем удачи. Если интересуют амбиции и более высокие перспективы в жизни — рекомендуем поближе разобраться — в чем все-таки суть бизнеса. Тем более рисков нет.

❔Комментарий: не готов человек менять мышление, оставьте его спокойно. Время все расставит на свои места. Часто бывает включаются позже, когда «петух клюнет». Не включится — тоже хорошо. Не все будут в этом бизнесе. Кто-то должен учить, лечить, судить, строить.

📌 Мне надо подумать над предложением

✅ Это хорошая идея. Было бы глупо и не адекватно принимать эмоциональные быстрые решения.
Крупный бизнес и высокий доход требует серьезного отношения и осознанного решения.

Предлагаю поступить так: оформление номера в компании ни к чему не обязывает, поэтому сейчас на сайт занесем тебя, дадим номер и будет целых 2 месяца ДЭМО-версии бизнеса. Если за это время решения зарабатывать серьезные деньги Вы не примите, номер компания удалит по причине не активности. Ни в компании, ни в нашей команде — никто не будет уговаривать взрослого человека начать зарабатывать деньги. Т.е. Вы ничем не рискуете.

Либо возможно, Вам не нужен доход, но есть желание пользоваться продуктом, получать подарки и участвовать в акциях — у Вас также будет без каких-либо обязательств. Отличная идея держать номер в компании и покупать продукт напрямую с завода.

👉 Далее, идеальный вариант это проговорить человеку по телефону либо по скайпу, т.е. общаться вживую. И сразу после такой расшифровки открыть сайт и прямо в режиме демонстрции экрана все показать.
«Так смотри, ввожу, фамилия, имя. дальше дата рождения и т д. Сейчас придет смс и т.д.».

Ну и завершить такой фразой: «Давай мы с тобой завтра в 17-18 часов созвонимся и, при положительном твоем решении уже обговорим условия сотрудничества дальнейшие.

Пока думаешь есть несколько вопросов, на которые для себя можешь ответить в течение суток:
1️⃣ Где и в каком месте еще Вам предложат официальное трудоустройство с достойным доходом, работая онлайн?
2️⃣ Как часто предлагают такие РЕАЛЬНЫЕ перспективы без каких-либо рисков?
3️⃣ Ваши дети, семья, родители получают 24 часа в сутки Вашего времени, или Вы „продаете“ его работодателю за зарплату?
4️⃣ Где еще можешь поработать год-два и получать пассивный доход, передаваемый по наследству?
5️⃣ У Вас кредиты? Долги? Ипотека? Сможете ли Вы где-то в другом месте выплатить их в течение 1-3 лет?
Иногда эти вопросы помогают разобраться во многих жизненных ценностях и сделать хороший выбор.

📌 В чем суть бизнеса?

1. Поменяй свой привычный магазин на магазин нашей компании

2. Улучшай качество своей жизни с помощью полезных продуктов (ассортимент магазина более ... наименований различных продуктов)

3. Получай скидку на многие товары и возврат денег (cashback) с каждой своей покупки

4. Рекомендуй классные продукты своим знакомым и получай за это деньги (нет, только не продавай). Как это правильно делать, я тебе расскажу

5. Рассказывай профессионально о бизнесе в партнерстве с нашей компанией и увеличивай свой доход

6. Обучай свою команду всему, что освоил(а) сам(а) и твой доход будет расти

Ты сейчас должен понять одно — я во всем тебе помогу.

А иметь в своей жизни человека, который заинтересован в твоем доходе — это очень круто и важно.

📌 Понаблюдаю за тобой, как машину заработаешь, так начну

✅ Периодически многим так говорят, как в заголовке. Смотри, есть люди которые месяц наблюдают, а есть которые год. И разница в этих людях, что они просто глупы и недостаточно личностно развиты. Нужно быть не наблюдателем, а включать голову и уметь анализировать, а чтобы сделать качественный анализ, достаточно недели, а чтобы принять правильное решение достаточно 10 секунд. Но никак не пол года и год. Многие так и не начнут — такова реальность.

Поэтому для тех, кто чувствует в себе прозрение, этот небольшой лайфхак, как не проматать своё время.

PS/ самые несчастные наблюдатели люди живут около моря! Им, беднягам даже в отпуск поехать не куда.

📌 Не знаю, какой вид обучения наиболее эффективен

✅ Ответ будет актуален уже для действующих партнеров.
Учеными доказано, что обучение становится более эффективным, если проходит в организованной группе людей.

Какие есть плюсы обучение в коллективе, давайте перечислим:
➖ Информация воспринимается группой лиц одновременно, у всех мышление разное и в итоге люди могут задавать совершенно разные вопросы и таким образом расширить знание еще больше.

➖В группе всегда веселее, так как человек существо социализированное, то и находясь в обществе других людей, чувствует себя комфортно.

➖В группе всегда присутствует соревновательный дух, как показывает практика, наличие лидеров всегда подстегивает других участников стремиться за ними и улучшать свои показатели.

Наша Команда всецело направлена на то, чтобы использовать все самые эффективные технологии обучения. Мы хотим помочь Вам обрести знания, которые улучшат Вашу жизнь в максимально короткие сроки.

А дальше дело за Вами и всё в ваших руках! Учитесь, постигайте новые знания и покоряйте вершины.

PS/ а если вы один или одна в поле воин, то флаг вам в руки, барабан на шею и вперед с песней.

📌 Это пирамида, где зарабатывают только верхушки

✅ Замечательная геометрическая фигура пирамида — используется в политике, в традиционном бизнесе, церкви, любых компаниях и фирмах, где работает более 2-3 человек.
А вот финансовые пирамиды я также, как и Вы не уважаю и советую избегать!

✅ Да, это пирамида. В мире нет ни одной организации, которая имела бы не пирамидальную форму.
Армия, государство, любая фирма. Там не может быть 1 продавца с доходом 100 тысяч рублей и 8 начальников с доходами в 10 тысяч рублей. Это называется административная пирамида.

✅ Я понял(а), про что Вы имеете ввиду.
Вы избегаете финансовых пирамид. И правильно делаете. С этим согласна, действительно, это то место, где можно заработать, но если ты пришел первый, за счет того, что кто-то „ушел в минус“. Не честно. Не благородно. Печально.
Радует, что государство старается бороться с подобного вида мошенниками.

Есть еще один вид пирамиды. Товарная.
Из всех — это самый выгодный и самый благородный вид деятельности, в котором только помогая заработать другим, заработаешь сам.

Получив полную информацию о бизнесе, Вы сами логически сделаете такой вывод.
А если объяснить сейчас на пальцах, то выглядит это так:

Вася открыл мясной магазин в 2012 году. Научился организовывать и управлять процессом доставки, найма сотрудников, бухгалтерией и т.д. Решил Вася увеличить доход и начал открывать точки в разных районах города. Находил людей, которых научил и поставил на должность „замов“ в каждый отдел, назначил им зарплату за работу, допустим 30 тысяч. Себе Василий оставил процентик прибыли, допустим 10 тыс рублей. Таких точек он открыл 5. Его суммарная прибыль составляла 50 тысяч в месяц.

Однажды, один из „замов“ — Петр изъявил желание идентично открывать дальше точки по городу.
Петр пришел позже Василия в бизнес, в 2014 году, но 30 тысяч в месяц и даже 50 -ти ему не хватало. Поэтому он открыл 10 точек. И его доход составлял 100 тысяч рублей. ОН ПРИШЕЛ НА 2 ГОДА ПОЗЖЕ.

В нашем бизнесе мы не открываем физически „точки“, все уже готово. Но мы подбираем и обучаем предпринимателей создавать обороты уже на готовой базе. С помощью сети интернет.

Ситуация с Петром и Василием смело ложится на принцип нашего бизнеса.
Зарабатывает не тот, кто пришел первым „верхушки“, а тот, кто НАУЧИЛ и ПОМОГ большему количеству людей стать профессионалами в бизнесе.

Да, логично, что новичок, который принял решение сегодня строить бизнес не получает зарплату 50 тысяч, как менеджер/директор, который ГОД его активно развивает. Думаю Вы нигде в мире не встретите системы „халява“ плизз, в которой за лежание на диване платили бы деньги.

Но отличие от административного вида пирамид, где на место начальника могут попасть ЕДИНИЦЫ: либо по-знакомству, либо через постель, либо с мега-мозгом, в сетевом виде бизнеса стать ОРГАНИЗАТОРОМ своего дела, так называемой „верхушкой“, может абсолютно каждый, без связей, без денег. Только при наличии систематических действий.
Вспомните, где работаете вы и какие шансы всем „менеджерам низшего звена“ встать на должность руководителя, чтобы получать доход выше.

📌 Почему ИП, а не ООО

✅ ИП проще во всех отношениях. Владельцу ООО не составит труда открыть ИП. Бояться ответственности личным имуществом физ. лица по ИП тоже нет смысла в нашем бизнесе.

ИП можно передовать по наследству своим родственникам.

ИП переоформить в ООО возможно только если три и больше наследников после смерти и они решили создать юр. лицо. Только после смерти. В других случаях только два и только ИП.

📌 Я госслужащий, это помешает мне работать нормально

✅ Оформление номера в компании, ни к чему не обязывает. Это как обычная дисконтная карта в магазине. Поэтому никак не повлияет на вашу деятельность. Если доход получать на карту, то тогда да, может повлиять. Там нужно открытие ИП. В компании очень много возможностей и неограниченный доход. Можно строить структуру без открытия ИП, деньги будут копиться на личном счете в компании как сберегательный счет. Вы по роду профессии наверное рано выйдете на пенсию, правильно?

✅ Если вы вдруг рассмотрите возможности, которые дает компания, а это тот доход, который вы хотите получать, а не который вам может предложить государство, то можно начать работать и это никак не повлияет на вашу деятельность. По началу ваш доход будет не слишком большой. Если человек покупает вещи или продукцию по акции — это как-то влияет на то, что он госслужащий? Конечно же нет.

Но, когда доход станет довольно большой, то вы сможете сами решить, что для вас выгоднее: держаться за зарплату и ходить каждый день на работу или получать деньги, сидя дома на диване. ИП открывают, когда вы уже получите более 20.000 рублей.

А пока можете строить свой бизнес без рисков, в свое удовольствие и перспективой выхода на доход от 30.000 рублей, и это только для начала.

Пока вы создаете команду и товарооборот, вы можете работать без оформления, а когда выйдете на постоянный доход, вам с нашей зарплатой и не нужна будет ваша работа, уйдете с госслужбы, оформите предпринимательство и будете получать пожизненный доход и заслуженную пенсию.

📌 Я не коммуникабельная(ый). Тут надо быть общительным

✅ Да. Ты прав(а). Любая сфера требует профессиональное владение какими-либо навыками.
Если хотим стать учителем, нужно любить детей.
Если мы хотим стать риелтором, нужно быстро оперировать информацией по домам и хорошо запоминать ее.

Какое образование у вас? Сразу ли оно далось или требовало время, чтобы научиться?
Любой результат людей, любой навык, в большинстве своем не встроен с рождения и не отточен до профессионализма. Это приобретаемый ресурс.
Внешность — не возможно изменить без вмешательств, это то, что заложено с рождения, а общительность, улыбчивость, доброжелательность — это приобретаемые навыки.

Только есть одно „НО“.
Просто так они никогда не будут развиваться, без цели.
Нужна мотивация.

❔Возьмем один наглядный пример.
Парень работал юристом, родители виртуозные музыканты, играют на фортепиано. Как ни заставляли, не могли за всю жизнь научить сына своим навыкам.
Но однажды он познакомился с девушкой, в которую влюбился и которая поставила условие: хочу мужа с музыкальным образованием.
После такой мотивации в течение полугода он овладел базовыми навыками и в течение 2 лет стал профи в данной сфере.

Если проецировать на наш бизнес, все просто. Нужны деньги, научится человек общаться. Не нужны — не научится.

👉Тысячи примеров тех, кто пришел в бизнес с комплексами, с „тараканами“, но имея амбициозную цель и огромную любовь к себе и семье, поработали над собой и развили все нужные навыки.
Да, и наставник тут не помощник, это решение принимает и работает над собой только сам нуждающийся.

📌 Мне не нужна ваша информация, не отправляйте мне ничего

✅ Данное возражение идет уже от партнеров, которые по какой-то причине, вдруг решили прервать работу в компании.

Поскольку Вы уже являетесь партнером компании, вам оформлена бесплатная подписка на получение информации от нашей компании, сообщаем, что эта инфа, позволит получать наши предложения таким образом, который больше подходит к характеру использования Вами наших услуг.

Согласно нашим записям, Вы скачали наше мобильное приложение, в связи с чем сообщаем, что мы активировали доставку наших рекламных сообщений в виде push-уведомлений в мобильном приложении, что позволит получать такие предложения прямо на мобильное устройство. Если Вас все устраивает, Вам не нужно ничего делать, просто устраивайтесь поудобнее и изучайте предложения (по бизнесу, по продуктам, по лайф-стайлу) и др.

Однако, если Вы не хотите получать эти сообщения в виде push-уведомлений, просто перейдите на страницу «Рекламные сообщения» раздела «Настройки» в мобильном приложении и отключите соответствующую функцию. Вы можете сделать это в любое время. Если Вы активировали функцию получения push-уведомлений на устройство, Вы будете получать служебные сообщения о транзакциях и операциях по покупке продукции в виде push-уведомлений. Если Вы отключили функцию получения рекламных push-уведомлений и не хотите получать служебные сообщения о бизнесе, перейдите в раздел «Настройки» своего мобильного устройства и отключите функцию получения push-уведомлений для устройства, хотя мы не рекомендуем этого делать.

Вы также можете контролировать получение наших предложений по электронной почте, это означает, что Вы можете выбрать наиболее предпочтительный способ получения таких сообщений.

📌 Однако, мне нужно подумать

✅ Когда человек говорит «я подумаю» — это значит, что он либо сомневается в теме, ему недостаточно информации, ему нужно время чтобы, что-то поискать, посмотреть, отзывы помониторить и так далее, либо это мягкий отказ, когда человек боится в лицо сказать «до свидания».

1. Поэтому проясняем ситуацию, не стесняемся и задаём вопрос: «Скажи пожалуйста, тебе действительно надо подумать? И тогда я могу предоставить тебе дополнительную информацию».

(В таком случае скидываем запись прямого эфира, презентациюбизнеса/проекта. С промо на спикера и что он услышит в этом видео).

2. «Или это такой мягкий отказ, т.к. тебя тема не зацепила, но тебе не удобно сказать?» Прямо спрашиваем и ждём ответа от человека.

Если это мягкий отказ, и он напишет, что его тема не зацепила, ему надо ответить:
«Блин, прости меня пожалуйста! Я тебе не сказал(а) пару важных нюансов! Давай я тебе сейчас запишу краткое аудио. Если ты поменяешь своё мнение, закроем тогда тему. Может вернёмся к ней в другой раз или попозже. Хорошо?».

И ещё раз в аудио мощно продаёте ему тему, что он получит от компании/проекта. Можно отмотать на начало переписки, посмотреть что человек ответил на ваш вопрос «ок, давай тогда знакомиться. Что тебя зацепило в компании/проекте?» и вернуться к этому.

Сказать: «Слушай! Ну тебя же в компании/проекте зацепило что-то. А теперь всё? Это для тебя не актуально больше? И ты готов(а) даже не разобравшись так просто уйти? А я не готов(а) так просто тебя отпустить и забить. Я считаю, что ты ещё сосотоишься в этой компании, что тебе надо остаться!».

Если только только начинаете, можете сказать:
„Слушай, со стороны очень сложно составить своё мнение о компании. Зайди в наш бизнес-канал, приложение, посмотри какие у нас ребята, что они пишут, как идет работа. Какие у нас вообще прикольные участники, полазь по их страничкам в соц. сетях. Какая у нас поддержка! Какие у тебя возможности!

Тебя это ни к чему не обязывает. Если тебе что-то не понравится, напишешь мне. Не буду тебя насильно мучать. Но дай себе шанс узнать компанию/проект изнутри, для тебя это бесплатно! В любом случае участие будет полезно для тебя“.

📌 Не умею писАть красиво, чтоб привлечь клиентов/партнеров

✅ Смотри, чтобы состояться в компании, совсем не обязательно быть топовым блогером. Таковыми в процессе работы становятся наши участники.

У нас есть ребята, которые приходят сюда начинающими блогерами и раскручивают свои странички с помощью it-инструментов.
Они учатся писать посты, составлять контент-план, вести прямые эфиры, заливать интересные сторис и даже снимать творческие, креативные видео.

У нас постоянно проводятся различные марафоны, которые помогают выйти из зоны комфорта и научиться правильно вести и продвигать свою страницу, свой так называемый — личный бренд.

Также у нас есть чаты взаимного лайкинга и коментинга, благодаря которым мы помогаем друг другу быстро выйти в ТОП.
Ты легко сможешь здесь приобрести свою аудиторию первых подписчиков или значительно расширить имеющуюся аудиторию.
Главное — это твое желание. Если оно есть, ты с лёгкостью всему научишься.
Соответсвенно не будешь продавать продукцию, ее сами будут у тебя покупать.

📌 У меня нет столько много знакомых

✅ Зато у вас есть интернет, в котором ежемесячно миллионы людей ищут работу. А знакомых у нас у всех много, вы же в обществе живете и вас окружают люди. Вы учились в школе, в институте, работали. Я уже как минимум 100 человек назвал(а). Если вы хорошо подумаете и вспомните всех людей, с которыми вы хоть раз поздоровались — это уже ваши знакомые и их будет гораздо больше, чем вы себе представляете.

📌 Это не мое

✅ Вы имеете в виду свободный график, работать из дома в комфортных условиях, получать высокие доходы, подарки от компании. Да, не всем конечно такое по душе, не все готовы.
Я по началу тоже думал(а), что „это не мое“, когда просто не понимал(а) всех перспектив, которые ждут меня и мою семью.
👉 Но разобравшись в информации понял(а), что такой стиль жизни от развития бизнеса — еще как мое!
Я же вам не про работу говорю как таковую, а про результат этой работы. Работать-то везде нужно. Но вот результат везде разный. В нашем бизнесе он такой. А на вашей работе?

📌 Покупать продукцию обязательно?

✅ Если вы хотите быть просто потребителем, конечно не обязательно. Если вы хотите развивать бизнес, то на этом и строятся огромные товарообороты. Каждый партнер команды делает свой личный товарооборот, только то, что нужно ему, без затаривания, с этого и получаются миллионные товарообороты, с которых компания заплатит вам доход, как организатору этого процесса.

▫️Можно продавать. Но зачем, если проще просто взять себе и своей семье. Для компании это в любом случае продажи. А доходы в любом бизнесе идут только с продаж. Люди в интернет-магазине сами сделали себе покупки — вы 100 тыс. заработали. Вас такой доход устраивает?
Кстати, ассортимент продукции пополняется новинками.

📌 Доставка и получение товаров

✅ Вопрос: «А почему вы не можете доставить продукцию уже завтра?»

Ответ: „Мы работаем согласно заказам в нашем интернет-магазине. Заявка будет обработана по цвету и по размеру. Поэтому потребуется 7 дней на доставку. Также вы можете обратиться в наш оффлайн магазин или пункт выдачи товаров по адресу ... и купить все необходимое прямо на месте“.

Возражение: «Доставка слишком долгая?».
Ответ: Да, но наряду с этим у нас очень большой выбор товаров, продукция качественная по стандарту GMP».

📌 У меня родственники не верят в такой бизнес

✅ Бизнес — это не Дед Мороз, чтобы в него верить или не верить. Есть компания. Есть инвесторы, которые в него вкладывают миллионы не основываясь на том, что им сердце подсказывает, а на фактах и прибыльности. Есть люди, которые каждый месяц покупают продукцию, образуя миллионные товарообороты. Можно в это не верить и на этом будут зарабатывать те, кто верит. А можно разобраться и зарабатывать самому.

✅ Это все равно, что выслушать анекдот.

Внук показывает в инстаграм бабушке отлайканные фоточки телочек и говорит: «Бабушка, а почему у этих девушек дома шикарные с бассейном?»
«Так они сетевики внучек» — отвечает старая.
«А откуда у них такие классные машины?» — снова спрашивает внук.
«Я же говорю они сетевики» — говорит бабка.
«Они наверное питаются дорогой вкусной едой» — не унимается внук.
«Конечно, они же сетевики» — бормочет бабушка.
Тогда внук ей задает последний вопрос: «Бабуля, а почему у нас этого нет?»
«А мы в эту х... не верим» — ответила бабка.

PS/ если ты в это не веришь, это не значит, что этого нет, ну или контрольный из Конституции РФ «незнание закона не освобождает вас от ответсвенности».

📌 Я вас не знаю, расскажите о себе и о вашей работе

✅ Конечно расскажу! Направлений сотрудничества несколько, поэтому важно знать, какой у Вас опыт работы.
Согласитесь, студенту будет не актуально тратить время на изучение информации о вакансии директора, как и руководителю о вакансии менеджера.
Чтобы Вы и я не тратили своё время впустую, рекомендую обозначить Ваш опыт работы.
Затем, я подрбно расскажу о своем предложении.

📌 Все эти ваши лидеры продажные

✅ Вопрос: «Вашим всем лидерам платят за то, чтобы они рассказывали такие сазки о компании?»
▫️ Отвечем с иронией: «ДА ОНИ ПОКУПНЫЕ! Подставные! Они говорят о деньгах в компании, потому что им за это платят!»

👉 Отвечайте правду! Да, им платят за то, что они говорят о компании! Не дурачки же люди делать это за бесплатно? Будешь и ты говорить — будут и тебе платить. Компания готова это делать.
В чем вопрос?

📌 Не интересно — здесь надо бешено покупать все подряд

✅ Бешеные покупки делать можно, но от этого не будет зависеть результат в бизнесе!

Нам очень нравится ответ Радислава Гандапаса — самого известного бизнес-тренера в России. Он говорит так по поводу людей, которые «скупают все подряд»:
1. «Психованные люди есть везде. И если судить по ним, все равно что судить по 2 пьяным туристам на 9 мая о том, какие русские»
2. «В МЛМ нет фильтра на входе. Никто не требует медицинскую справку. Вероятность попадания людей странных — велико»
3. «Нельзя по странным людям измерять этот бизнес»

📌 Это лохотрон

✅ Это будут говорить те, кто не был на полной презентации бизнеса и не понимают суть бизнеса.
После полной презентации таких фраз не встречается, если общаемся с категорией адекватных людей.

Когда человек высказывает подобное свое мнение, он конечно же основывает его на той информации, которая есть у него в голове. Она не всегда основана на фактах.

Сеть интернет как и наша жизнь в целом, к сожалению, действительно окружена лохотронами. Ежедневно где-то кто-то обманывает людей. Возможно он сам получил где-то негативный опыт, возможно кто-то из знакомых вляпался в финансовые пирамиды.

▫️Если в тему бизнеса человек не вникал, для него слова сетевой бизнес, финансовые пирамиды или разные компании — стоят на одном уровне. Также, например как и для меня, как для женщины — устройство автомобиля.

Знакома ситуация? Мужчина отремонтировал автомобиль, через месяц снова нужны деньги на ремонт. Женщина с недоумением “Так недавно же ремонтировали?” Мужчина “Так это карданная передача была сломана, а сейчас дисковый тормоз…”
— Что в ответ слышим? “Ой, мне кажется нас разводят. Лохотрон какой-то”.

Подобные ситуации касаются любой сферы нашей жизни. Когда ты не компетентен в чем-либо, когда ты не разбирался подробно в чем-либо, твои мнения могут быть ошибочными.

👉 Давайте теперь о фактах.
Что такое лохотрон? Это мошенничество, это обман с целью завладеть чужими деньгами.
Используя этот термин люди думают скорее всего о финансовых пирамидах. Где деньги теряют покупая воздух. Финансовые пирамиды запрещены законом, но до сих пор процветают маскируясь под сетевые компании.

Наша компания не принадлежит ни к финансовым пирамидам, ни к лохотронам, ни к мошенническим организациям. Это компания, которая САМА производит продукт и сама поставляет на рынок. Есть такие же подобные компании “Procter & Gamble” и их продукты: Тайд, Ариэль, Джиллет, Гарньер, Head & Shoulders, Памперс и т.д.

И, если включить логику, покупая в магазине тот же Джиллет человек не говорит “Ой, лохотрон” — логики в этом нет никакой.
Также у нас компания не берет деньги за воздух.
Если человек пришел покупать продукт — он покупает его и получает результат: снижение веса, рост волос, выравнивание кожи и т.д. При этом цена продукта не является космической, не является завышенной среди рыночных цен. Лохотрона нет. Продукт-покупатель-результат.

❗️Если человек пришел заработать дополнительно — он зарабатывает. Т.е. уделяют личным продажам 2-3 часа в неделю зарабатывают дополнительно от 7-10 тысяч и более в месяц. Тоже нет лохотрона.

Если человек пришел в бизнес, от него не требуется финансовых вложений. Все его вложения — голова и время. Как и в любом другом новом деле. Действуешь системно — получаешь результат. Не действуешь или “забегаешь в спортзал раз в неделю” — результата не будет. Это оговаривается с первого дня. Человек знает, что деньги с неба не сыпятся и чтобы получить результат — действительно надо работать: создавать команду, расти личностно, любить людей и т.д.

Даже если не стал ничего делать — не заработал. НО И НЕ ПОТЕРЯЛ НИЧЕГО. Рисков нет, финансовых вложений нет. Лохотрону также и тут нет места.

❕Зная эти характеристики — человек в здравом уме уже не станет называть как ребенок белое черным!

📌 Какие гарантии, что у вас получится в МЛМ

✅ Иногда встречаются кандидаты, которые задают подобные вопросы или похожие.
Для вас это сигнал, сигнал того, что этому человеку пока рано заниматься бизнесом, его ум не перешел в стадию предприниматель❗️
И вероятнее всего, даже если он и подключится, то измотает вас и потратит впустую всё ваше время.

В одной из книг у Тома Шрайтера, есть интересный ответ, касаемо гарантий.

«Гарантии?
Для начала, вам нужно будет вложить примерно 1 миллион рублей.
Потом вам, надо будет обучаться 5 лет подряд, причем зарплату платить никто не будет, вообще.
И наконец, через этих 5 лет нет никаких гарантий, что вы найдете работу.
Ой, подождите, я что-то напутал...
Кажется по ошибке рассказал про высшее образование, вместо МЛМ бизнеса.»

Так что, я полагаю вы уже поняли, что гарантии — это некая иллюзия в умах людей, не способных брать ответственность на себя.
Только Вы можете дать сами себе гарантию, что не сдадитесь, больше НИКТО.

📌 Надо было первым начинать

✅ Первый — не всегда значит результативный.
Безусловно, будучи первым можно “собрать сливки”, но если у тебя нет дальнейшего глобального плана развития, тебя обгонят те, кто его имеет.

На рынке постоянно открываются какие-то бизнесы: магазины, салоны и т.д.
И кто-то открывал первым когда-то продуктовые магазины. НО! Далеко не все их довели до результата. Кто-то раскрутил сеть до масштабов “Ленты”, а кто-то так и остался “Ларьком возле дома” или закрылся. Почему? Начинали в одно время? Да! Все были первым? Да.
Значит все-таки дело не в первых?

А может дело в УМЕЛЫХ?

В нашей компании есть те, кто зарегистрировался 10 лет назад, но до сих пор просто покупает продукт и не зарабатывает в бизнесе. А есть те, кто пришел полгода назад и зарабатывает, потому что цель такая была.

👉 Не платит компания, не платит любая другая сфера деятельности, если человек ничего не делает. Нет в мире халявы!

Начинать тогда, первым, было в тысячи раз сложнее, чем сейчас. Когда компания выходила на рыноки: российский, зарубежный; не было доставки в регионы, не было сайта, не было всех крутых штук, которые есть сейчас и очень помогают развиваться предпринимателям. Люди не знали продукт, как сейчас. И, помимо идеи бизнеса, нужно было много рассказывать о продукте и убеждать в том, что он реально классный. Сейчас в этом плане все проще. Куча фактов и результатов. Если человек адекватный он быстро разбирается.

Посмотрите на ежегодные отчеты. ТЫСЯЧИ новых званий. И это не те люди, которые пришли давно. В основном это те, кто пришел в течение последнего года-лет и сделали результаты.

Да, есть и те, кто пришел раньше. Сейчас активно не работает. Получает пассивный доход, как и обещает компания. Заслуженный доход за то, что человек отпахал пару-пятерку лет. Чем раньше человек принимает решение действовать, тем раньше получает такой же результат.

📌 Надо уговаривать людей

✅ Главная цель создания команды и привлечения партнёров — ПОМОЧЬ им начать зарабатывать деньги и все вытекающие возможности. Это главная идея нашего бизнеса.

❔Что делает руководитель крупного предприятия, когда расширяет производство?
Подбирает лучшие кадры.
Предоставляет им источник дохода.
Кто-нибудь представляет ситуацию, когда на собеседовании работодатель УГОВАРИВАЕТ кандидата устроиться к нему на высокооплачиваемую должность?
Естественно нет. Скорее всего там всё наоборот

👉 Да, мы не являемся прямыми работодателями и не платим зарплату из своего кармана, НО мы даем информацию о том, как человек может зарабатывать будучи предпринимателем.
Бесспорно, человеческий фактор имеет место быть. Для кого-то слово «яблоко» — фрукт, а для кого-то “айфон”.

Также и сетевой бизнес. Кто-то не понял его глобальную суть, либо понял бизнес только как «единоразовый доход от единоразовой продажи продукта», (че к чему такой подход, даже к продаже, не понимаю, честно, тема другого поста). Поэтому всеми силами старается уговаривать людей, не исключены варианты. Но для нас сетевой бизнес, это то, на что пригласили нас и то, что мы передаем тем, кто к нам приходит: возможность увеличить свой доход. Прийти к пассивному доходу.

Поверьте, не нужно взрослых людей уговаривать начать зарабатывать деньги!
Они естественным образом отфильтруют себя САМИ: кому нужны, а кому нет.
Дали информацию, а человек сам разберется что с ней делать!

Мотивация абсолютно на любое дело должна быть личная, внутренняя, а не извне.
Что произойдет если затащить 10 немотивированных подружек силой в спортзал?
Таяния лишних кило точно не произойдёт.

Так и в бизнесе! Можно уговаривать, но крутая команда не вырастет.

📌 Нужен талант (надо уметь с людьми общаться, надо чтобы повезло)

✅ Ну смотри, вот говорят известному чемпиону мира по легкой атлетике: “Вам так повезло. У вас такой талант!”
Он отвечает “Ну да, чем больше тренируюсь, тем больше везет. Тем больше таланта появляется”.

1️⃣ Никто не рождается с навыками общения, игры на фортепиано и т.п.
▫️ Это все приобретается в процессе жизнедеятельности. Опыт, талант, навыки появляются в человеке, когда он ставит перед собой цель достичь чего-либо. Есть сотни, тысячи примеров успешных людей, которые встали на ноги, когда им врачи говорили о том, что никогда не будут ходить. Благодаря своей силе воле.

Есть классный пример человека и его работы над собой. Аркадий Цукер, человек с ДЦП, у которого не было связной речи, плохо передвигался, но сейчас он проводит БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ и стал очень известным. Или Ник Вуйчич — без рук, без ног — зато собирает стадионы.

2️⃣ Проще всего сослаться на то, что нет умений или талантов.
▫️ НО. Когда появляется ребенок и ему по здоровью пропишут курс массажа, который нужно оплачивать, почему-то ни у кого не встает вопрос “таланта”. Идешь и пашешь. Идешь и ищешь варианты заработка в любой сфере, несмотря на то, что талантов нет.

Деньги на становление личности ребенка, на развивающие курсы, на физическое развитие, на образование как ни крути, но нужны. И можно иметь талант игры на фортепиано и работать преподавателем за ограниченный доход, ссылаясь на то, что у меня талант — игра! А можно развивать дополнительные навыки, которые помимо душевного удовольствия от профессии будут приносить еще и финансовую составляющую в семью.

3️⃣ Сфокусируйте внимание на сфере деятельности человека.
▫️ Если это преподаватель, скажите ему такую же фразу “Ну, вы-то молодец. Так информацию ученикам классно доносите. Это талант".
На что логичный ответ будет: “Ага. Ты что? Я учился 5 лет, потом набирался опыта еще 5 лет”.
Восхититесь визажистом, который делает круто мейк-ап, какой он талантливый, как ему повезло. В ответ обязательно услышите: “Сколько макияжей я переделала как-попало, чтобы “набить” руку.

Нужны опыт для нашего бизнеса — также дело приобретаемое. Если ЦЕЛЬ есть.
Расскажите о перспективах в бизнесе. Если человек головой понимает реальность жизни на сегодняшний день. Если понимает адекватно, что цель купить детям недвижимость на его работе за 20 тысяч — нереальна, то все навыки в бизнесе он освоит легко!

Многие просто летают в облаках. Или мечтают о чем-либо, но никогда не подсчитывали, не делали финансовый анализ — КАК он достигнет того, о чем мечтает. Живет и ждет какое-то чудо-чудное, диво-дивное. Либо не мечтают ни о чем, потому что стандарты общества наложили свой отпечаток.

👉 Помогите человеку раскрыться. Помогите достать изнутри его мечты. Помогите превратить мечту в цель, цель дополните планом, на план наложите действия и он получит РЕЗУЛЬТАТ.

📌 Вы что, у меня такая должность...

✅ Это говорит человек, который не увидел пока те результаты, которые может достичь. Давайте разберем.

1️⃣ Будет ли важно в конце жизни то, сколько звездочек на пиджаке у тебя было? Или ты будешь вспоминать совместные моменты когда рос твой ребенок? Разные ценности в жизни — разный путь.
Если для человека в жизни на первом месте его карьера, его звание, его влияние на других как начальника — бесспорно, пусть идет своей дорогой. Все профессии нужны и важны.
Но если у человека на первом месте СЕМЬЯ, то он будет выбирать путь тот, который позволит ему жить счастливой жизнью вместе с семьей, а не на работе.

2️⃣ Крутая должность — круто. Но всегда ли она будет при нем? Всегда ли человек будет жив, здоров, активен? А если с хорошим доходом взял большую ипотеку. Работает. Всего на всё хватает.
А потом раз и его не стало? Что детям достанется?
А если дети учились за границей и каждый месяц обучение стоит 100-300 тысяч рублей. Да, пока живы здоровы были родители — платили. А потом что? Пустота.

3️⃣ Пока человек не в теме, пока не знает какой стиль жизни может иметь в этом бизнесе, говорить ему об увольнении не стоит — не примет эту мысль, потому что сейчас у него в голове есть своя стратегия жизни. Он действительно имеет классное положение. На уровне его окружения он живет лучше других. О других возможностях не слышал ранее. Тут аккуратно человека запускаем в команду.

👉 “Я знаю, что ты работаешь на такой должности и многое имеешь. Но в твоем окружении наверняка есть те, кто в декрете или ипотеку имеют. Они на твою должность никак не попадут. Но ты сможешь им помочь стать счастливее и повысить финансовый уровень. Не нужно увольняться с работы, чтобы вникнуть в суть. Разберись. Рисков нет. Тестовый период 2 месяца. Походи на вебинары, почитай чаты. Вообще о чем люди говорят. Для общего развития будет полезно. У нас очень сильная лидерская школа. Многие моменты пригодятся тебе и для твоей работы. Оформление номера в компании — это нормально. Ничего нет противоречащего. Номер потом можно передать маме или близкому родственнику, которому можно открывать ИП. И они будут получать деньги” — примерно так можно строить разговор.

А уже в процессе, когда начинает изучать информацию, ходить на вебинары, читать книги, человек открывает для себя совершенно другой мир. И если его ценности начнут носить другой характер — в сторону СЕМЬИ и свободы — он сам решит, что делать ему с его “высоким положением”.

У нас очень много примеров в команде и ТОПов, кто ранее занимал руководящие положения или работал на госслужбе.

И не на компанию люди сюда приходят. А за возможностями — сделать жизнь счастливее и ярче!

📌 Это не мужской бизнес

✅ Такое возражение, основанно на мнении, а не фактах.

Этот бизнес такой же «не мужской», как и бизнес по производству прокладок и тампонов.

Бизнес = деньги.
Деньги = мужчина.

Деление на «мужское» и «женское» только в голове.

Если человек говорит о том, что этот бизнес не мужской, он не понимает суть того, что мужчины тут делают. Скорее всего стереотип в голове «клетчатые сумки набитые продукцией».

▫️Мужчины у нас в компании не продают помадки или коктейльчики. И многие даже продукцию не всю знают.
▫️Мужчины у нас «продают» бизнес-идею.
Рассказывают о том, как можно деньги зарабатывать.
▫️Мужчины обучают лидерству.
▫️Мужчины помогают в организации мероприятий.

Основатели компании и руководство — мужчины.
Топовый состав лидеров, в основном МУЖЧИНЫ.

Мужчины приходят на деньги. На продажи продукции вагонами, на миллионы.

Поэтому для того, чтобы развеять мифы — поможет полная презентация бизнеса, которая даст понимание!

PS/ можно отправить ролики от мужчин вашей команды или взять видосы ТОПовых лидеров

📌 Вы будете зарабатывать на мне

✅ Согласен, наверное никому бы не хотелось, чтобы на нем зарабатывали, и я не исключение.
И все же давай разберемся, ты идешь в магазин и покупаешь хлеб/чай/шампунь — на тебе в этот момент кто-то зарабатывает? Да, тот самый хозяин магазина, в чей магазин ты привык ходить за покупками.

Ты идешь в кафе и заказываешь что-то из меню, зарабатывает кто-то на тебе? Да, владелец кафе.
Так устроен наш мир, что все друг на друге зарабатывают. Ты выходишь из дома и начинаешь тратить деньги на проезд, кафе, одежду и т.д.
Даже имея свой бизнес, например, обувной магазин, на тебе заработают: фабрика/арендодатель/государство и т.д.

👉 В нашем бизнесе мы даем тебе возможность заработать, построить свой пассивный доход, представляешь твой бизнес будет работать с участием не только тебя, но и твоей команды, вот это круто! Будешь ли ты в этот момент задумываться, что на тебе кто-то зарабатывает? Вряд ли.

Поэтому предлагаю посмотреть на это с другой стороны, разобраться в системе, увидеть, как она работает и принять решение. Тем более, деньги за твой товарооборот и твоей команды, не ты мне платишь лично, а компания.

📌 Покажите сертификаты компании

✅ Это очень круто, что тебя интересуют сертификаты продуктов. Скажи, пожалуйста, если я предоставляю тебе сертификаты продуктов, это для тебя будет являться аргументом, что продукция действительно очень хорошая, что она качественная и безопасная?

Давай подробно опишу, как это сделать самому и проверить всю продукцию, которая тебе интересна.

Все сертификаты есть в открытом доступе. Заходишь на сайт в раздел Продукция, выбираешь нужную тебе марку, например: Рыбий жир, Коктйейль или Мазь для паховых зон 😂. Сверху есть на банере надпись «Читать», а справа в нижнем углу сайта, будет написано «Сертификаты», нажимаешь на них и смотришь. Можешь скачать на комп и проконсультироваться с юристом о том, что всо доподлинно и четно со стороны компании.

PS/ можно сразу дать ссылку на информацию.

📌 Вас нет в ассоциации прямых продаж?!

✅ Да, верно. Смотри, ассоциация прямых продаж — это некоммерческое партнерство с членством на добровольной основе.
Наша компания руководствуется жесткими внутренними нормами и установками при ведении бизнеса, а так же общечеловеческими этическими нормами.
Компания имеет высокий статус среди клиентов и партнеров, и не видит необходимости вступать в ассоциации для дополнительного подтверждения статуса.

📌 Я не пользуюсь косметикой

✅ (Подобное возражение можно высмеять в шуточной форме). «Ты что питекантроп — это же допотопная технология не умываться и не духариться. Вот сейчас поговорим с тобой об эволюции, ты давай не отставай.»
Я тоже раньше не особо за собой ухаживала, муж чуть не бросил: «Уйди — говорит, старуха — хочу молодуху!» Поэтому сейчас я только за косметичесий уход.
(Рассказать про продукцию, которая вам по кайфу, за которую не стыдно).

✅ Ответ: «Считаете ли вы , что уход за кожей важен?»
▫️ Если она или он сказал(а) — нет, вы можете пересмотреть попытки зарекрутировать её или его.

Говорите:
«Вы будете удивлены, когда узнаете, что большая часть продукции — средства по уходу за кожей лица и тела, а не декоративная косметика».
Или:
«Вы будете удивлены, когда узнаете, что многие из наших успешных менеджеров и лидеров не используют много декоративной косметики, но их кожа прекрасно ухожена».
Или:
«Вы будете удивлены, когда узнаете, что большая часть продаж в компании — это продажи средств по уходу за кожей, а не декоративная косметика».

PS/ немножко надавить на БОЛИ, и клиент в кармане.

📌 У меня нет денег

✅ Если я вас научу, как вернуть деньги, потраченные на стартовый набор, сможете ли вы найти кого-то, кто поможет вам начать?

👉 Если вы думаете, что она говорит, что у нее нет денег в качестве извинения, тогда скажите что-то в этом роде: « если бы у вас было 100 долларов, потратили бы вы на то, чего бы вам хотелось?»

Цель — это определить, использует ли она причину «деньги» как оправдание, или их действительно сейчас у нее нет, а она на самом деле заинтересована в этой возможности.

PS/ нет денег, но вы тогда это — держитесь...

📌 Чем вы лучше других?

✅ Каждый, кто продает, достаточно часто слышит этот вопрос. Круто, когда вы №1 на рынке (по подтвержденным данным, а не потому что вам так мама сказала), но сейчас таких компаний мало. Гениальный ответ, на наш взгляд, был придуман еще в 60х годах, рекламным агентством, для компании по прокату авто. В эти годы лидером на американском рынке проката легковых автомобилей была компания Hertz. Вслед за ней с большим отрывом шла компания Avis, которая очень хотела этот отрыв сократить и поэтому обратилась в рекламное агентство.

Руководство агентства не стало выдумывать сказочные преимущества, а просто разработало слоган: «Когда вы №2, вы стараетесь больше». Этот рекламный ход за год позволил увеличить долю Avis на 28%.
«В следующий раз езжайте с нами. Очередь у нашей стойки короче», — призналась компания, и по мановению волшебной палочки стала набивать карманы деньгами. Сейчас рекламщики назовают этот прием позиционированием относительно лидера.

Финальным аккордом, который позволил Avis по сегодняшний день оставаться крупнейшим сервисом по прокату авто, был придуманный агентством девиз. Он звучит поэтично и легко: «Мы стараемся больше».

PS/ поэтому не нужно ничего выдумывать, просто позиционируйте себя №1

📌 У меня нет времени

✅ Вы будете удивлены, когда узнаете, что некоторые
наши менеджеры работают не более 3-4 часов в неделю для дополнительного заработка.
Если я вам покажу, как вы сможете работать 3-4 часа в
неделю, чтобы получить дополнительный доход , неужели вы не сможете найти это время?

📌 Хочу работать СПАМом

✅ Если ваш партнер говорит, что у него не получается ничего кроме спама, отправьте ему это сообщение.

✋ Привет. Айфон ещё продаётся?
✌🏻 Привет. Да
💰 Возможен обмен с доплатой?
❓ Обмен на что?
🐻 20000 рублей + 11 клеток для хомяков
🧐 Гонишь? Нах... мне 11 клеток для хомяков?
🥺 Я серьёзно! Могу предложить 30000 рублей и 40 кг корма для гекконов! У меня просто свой зоомагазин
🤯 Нах... мне 40 кг корма для гекконов, если у меня нет ГЕККОНОВ?
🦎 Так у нас есть 2 геккона на продажу! За 1500 каждого отдам!

Учите своих партнеров правильно вести беседу, т.к.
спам в интернет — хуже мусорного ведра. И, да — слишком много смайлов в сообщении — отвлекает от сути вашего разговора.

📌 Формула эффективного ответа

✅ Используйте этот метод при ответе на возражение клиента:

1. Условно согласиться
▫️Да, это очень важный вопрос
▫️Хорошо, что заговорили об этом
▫️Правильно. что затронули этот вопрос,
действительно, я очень часто сталкиваюсь с
подобным мнением
▫️Согласен, это действительно существенный момент

2. Мостик-связка для усиления
▫️Именно поэтому...
▫️Это позволит вам...
▫️Таким образом Вы сможете...
▫️Для Вас это означает...

3. Весомый аргумент
▫️Приведите весомый аргумент в вашу пользу, покажите клиенту реальные преимущества и выгоды, которые он получит.

4. Призыв к согласию
▫️Согласитесь, это выгодно?
▫️Согласитесь, это удобно?
▫️Согласитесь, это интересно?

📌 Развод, лохотрон

✅ Ну, смотри — ты же пользуешься банковскими картами Сбер или ВТБ, и когда делаешь между ними перевод — оплачиваешь комиссию. Ты же не говоришь что тебя развели, пришлось оплачивать эту комиссию.

✅ Купил дом у застройщика. Соседи реально бесят. Не сверлят, не слушают музыку, не бухают, не шумят. Такое впечатление, что сидят и подслушивают. Скажешь, что тебя развел застройщик с такими соседями?

✅ В английском языке есть выражение: «think outside the box”, что переводится как мыслить за рамками предложенного/нестандартное мышление.
Если разобраться, то исторически правила создавались, чтобы упростить жизнь, сделать её более понятной, получить иллюзию контроля — правила это безусловно хорошо, но великие открытия совершались именно тогда, когда люди эти правила нарушали.

👉 Думайте нестандартно, пробуйте новые методики работы, придумывайте свои методики и добивайтесь успеха! Если думать, что везде развод и лохотрон — то никогда не будешь иметь денег, если не начнешь действовать и рассматривать предложение.

📌 Мне нужно посоветоваться

✅ Подскажи — с кем будете советоваться? «Муж/супруга у Вас специалист структурного бизнеса в интернете? Просто если у меня болит зуб, я иду к стоматологу, если мне нужно изменить прическу, то записываюсь к парикмахеру. Поняли мою мысль?»

✅ Мне кажется, вопрос не в том, что нужно посоветоваться, а в том, что у Вас остались сомнения. Давайте на чистоту, какие остались вопросы, я на них отвечу.

✅ Если с человеком доверителные отношения: Вы находитесь в таком возрасте, когда с Вами должны советоваться, а не Вы с кем-то. Тем более, уверен, что все прислушиваются именно к Вашему мнению. Поэтому решать только Вам.

✅ Обычно советуются с мужем, братом, папой, мамой: Возможно решает он, но работать-то нам с Вами. И нам обоим будет не выгодно возвращаться к этому вопросу позже. Я готов подождать пока Вы пообщаетесь, примите решение, но ситуация ждать не будет. Уточню ваш ответ сегодня в 18:00. Хорошо?

✅ Сразу видно, что Вы профессионал. Уделяете особое внимание всем мелочам, и я с Вами полностью согласен. Но важный момент, Ваш супруг(а) заинтересован(а) в этом? Я почему спрашиваю, бывают случаи, когда… (И привести пример из жизни, можно не из своего опыта.)

📌 Алгоритм работы с сомнениями клиента

✅ Алгоритмов работы с сомнениями клиента существует предостаточно. Каждый из них имеет свое значение. Тут важно понимать основную цель работы с сомнениями. Здесь идет речь о разъяснениях, а не жестком прессинге. Основная мысль понять сомнения клиента и развеять их. Возражение как проявление сомнения клиента — это запрос на дополнительную информацию.

Для прояснения можно использовать простую схему:

▫️Выслушать клиента.
Необходимо дать клиенту высказаться, дав понять, что его готовы слушать. Выговорившись клиент успокоится и возможно сам ответит на свои вопросы, озвучив которые поймет их несостоятельность. К тому же появляется возможность получить информацию.

▫️Согласиться со смыслом сомнения.
Важный этап преодоления сомнений клиента. Необходимо озвучить согласие с чувствами и эмоциями клиента. Здесь речь идет исключительно о согласии со смыслом, а не самим возражением. Так например если клиент говорит: «Это слишком дорого». Следует сказать что то вроде; «Я согласен, что вопрос цены важен». Если же согласиться с самим возражением то дальнейшие разговоры будут бессмысленными.

▫️Уточнение вопроса.
Далее имеет смысл уточнить причины сомнения, саму его суть: «С чем вы сравниваете?», «Что вы имеете ввиду?».
Если у клиента был негативный опыт в использовании услугой или товаром, то уточняются подробности опыта. На этом этапе необходимо получить информацию достаточную для формирования контраргумента.

▫️Похвалить клиента.
Здесь клиента хвалят за озвученное сомнение: «Хорошо что вы это спросили», «Я рад что вы так считаете».

▫️Контраргумент.
Здесь необходимо провести контраргумент основываясь на выявленных вопросах.

▫️Вопрос о согласии с разъяснением.
После разъяснения клиенту задают вопрос: «Я ответил на ваши вопросы?»

👉 Если вопросы остались, то на них необходимо ответить в соответствии с алгоритмом работы с сомнениями клиента. Если же вопросов нет, то проводят завершение сделки.

Так же существует ряд существенных моментов. Следует избегать применение «но». Применение оборота «я с вами согласен, НО» перечеркивает все согласие.

Необходимо избегать вопрос «Почему». Такой вопрос заставляет клиента оправдываться и чувствовать дискомфорт.

📌 Мне не интересно/Ничего не нужно

✅ Даное возражение является, пожалуй, наиболее распространенным в активных продажах. Ведь по идеи, любой сетевик — продавец товара или идеи бизнеса.
Люди не любят когда им что-то продают, когда к ним лезут в карман. И это возражение подходит как нельзя лучше для ухода от контакта с продавцом в холодных контактах, таких как холодные звонки, например, когда вы приглашаете человека встретиться и рассказать про заработок.
Главным, пожалуй будет уйти от «втюхивания», уйти от прямой попытки продать. Сделать то, что вызовет у клиента интерес. На этом концептуальная часть закончена и переходим к более конкретным ответам.

1️⃣ Клиент говорит: «Мне это неинтересно».
▫️ Продавец: «Конечно неинтересно! Как может быть интересно то, о чем вы даже не знаете. Давайте я вам в кратце расскажу о чем идет речь, и вы после решите подходит это вам или нет».
👉 Ясное дело, что для успешного применения требуется не повторять скрипт слово в слово, необходимо лишь уловить основную мысль и подстроить скрипт под себя.

2️⃣ Клиент: «Мне неинтересно».
▫️ Продавец: «Многие отвечали также как вы. А сейчас большая часть этих клиентов уже заключили договор и работают с нами. Давайте я в картце расскажу».
👉 Основная мысль думаю понятна — дать понять то, что другие клиенты, такие же как и он/она, сами имели такую же точку зрения и их заинтересовал ваш продукт.

3️⃣ Клиент: «Мне это неинтересно».
▫️ Продавец: «Подождите, вы меня неправильно поняли. Давайте я вкратце вам расскажу…».
👉 И мы имеем возможность продолжить продажу.

4️⃣ Клиент: «Мне это неинтересно».
▫️ Продавец: «Я обратился к вам потому, что вы занимаетесь…, правильно? Наш продукт ориентирован таким клиентам, которые… и будет им интересен. Давайте я вам вкратце расскажу…».
👉 То есть мы говорим не о массовом предложении, а о чем то более персонализированном. «Именно потому, что вы занимаетесь тем то тем, то мы и обращаемся к вам» — то есть элемент обработки возражения известного как «бумеранг».

📌 Я очень застенчив(а)

✅ Если попался такой человек, с ним можно разговаривать как с ребенком, но не переусердствуйте.

▫️ Вы будете удивлены, когда узнаете, что некоторые из самых успешных лидеров нашей компании были очень застенчивы в начале своей работы и всё равно у них всё получилось.
▫️ Хотелось ли вам быть менее застенчивой?
▫️ Хотелось ли вам преодолеть свою застенчивость?
▫️ Вы можете увидеть плоды вашей деятельности — это увлекательно и может вывести вас из состояния
застенчивости, и в процессе этого ещё и принесет вам доход?
▫️ Возможно, вы удивитесь, когда узнаете, что большинство застенчивых людей очень искренни, а искренность — одно из лучших качеств партнеров компании.

📌 Мне нужен другой наставник

✅ Для многих это очень важный и актуальный вопрос.

Для меня этот вопрос не стоял, потому, что сложилось так, как сложилось! И сложилось хорошо!

Многие мечтают о крутом наставнике с огромным чеком. В этом есть доля разума! Можно спроецировать действия наставника и, возможно, получить результат!
Почему, возможно, потому что обычно у таких наставников не много свободного времени, которое он будет уделять именно Вам! А всех «подводных камней» и «фишек» Вы с первого взгляда никогда не увидите!

Я рада, что наша команда сложилась почти одновременно. Мы дотошно изучили всю программу и информацию компании. Нужно сказать ЕЕ много. И постоянно нас обучают и дают «фишки» от компании. Все стали применять. Выяснили, кто в чем силён. И двигаемся дальше. Сплоченным и сильным коллективом со своей системой!

Мы не были крутыми, но становимся ими и обязательно поможем своим новичкам.

Я точно знаю, что наставник или команда, а также Вы с ним должны:
1. Быть комфортны для общения
2. Идти ко одной общей цели, а не «тянуть одеяло на себя каждый»
3. Стремиться к профессионализму
4. Желание делиться знаниями

PS/ обычно, кто хочет поменять наставника по бизнесу, не всегда становится успешным, т.к. будет в любом человеке выискивать негатив, чтоб снова быть в поисках супер-гуру.

📌 Пирамида, лохотрон, развод

✅ Этот шлейф из 90-х, часто тогда народ обманывали. Многие помнят как это было! И теперь мы осторожничаем и даже не даём себе разрешения впустить новые идеи и мысли в свой мозг!

МЛМ Бизнес у многих ассоциируется с пирамидой.
Именно потому, что Бизнес построен на вовлечении одних людей другими.

НО, в МЛМ Бизнесе есть продукт или услуга, которые нужно продавать или продвигать. И эти продажи приносят доход. Доход распределяется между партнёрами сетевого, часть, конечно уходит компании для дальнейшего развития.

Поэтому, если Вы решили заняться сетевым бизнесом, то:
— оцените востребованность продукта/услуги
— изучите маркетинг-план. Нужно чётко понимать какие выплаты Вы будете получать!
— узнайте, есть ли обязательный выкуп продукции: на какую сумму, как часто это необходимо делать.

Если ни один из пунктов у Вас не вызвал сомнения — смело начинайте строить команду!

И чем быстрее Вы примите решение, тем больше шансов у Вас оказаться в ТОП лидерах компании!
Так уж он устроен — этот сетевой.

📌 Не умею вести переговоры

✅ Чтобы не бояться встреч и не искать правдоподобных поводов их отменить, научись готовиться и правильно настраиваться. И тогда переговоры будут приносить тебе только удовольствие, а динамика подписаний рванёт вверх.

Что для этого нужно?
От тебя — немного времени и стараний.
От нас — бесплатная информация и пошаговые инструкции.

Стать уверенным переговорщиком тебе помогут блоки:
— Как позвать людей в команду
— Как работать со списком
— Звонок: как приглашать на встречу
— Как проводить встречу
— Как вести диалог
— Как работать с возражениями

PS/ успевай сейчас, ты достоин лучшего.

📌 Нет времени

✅ На самом деле если судить по данному плану: времени навалом! Можно убрать просмотр телевизора и поработать, или попозже лечь, или пораньше встать.

Я вам поверю, что у Вас нет времени этим заниматься, если:
1. Вы не проводите 2-3 часа на диване возле телевизора
2. Вы не находите время на общение в соц. сетях и игры на компьютере
3. Вы не находите время для общения с друзьями распивая спиртные напитки

Сейчас в нашем ежедневном сумасшедшем круговороте ни у кого нет времени. Но я думаю, что можно выделить хотя бы пару часов в день для бизнеса, который через год изменит вашу жизнь, а не тупо сидеть перед телеком или компьютером.

Нет времени на что? Чтобы свою жизнь сделать лучше, детям показать жизнь другую со смыслом и без забот, работать на себя и радоваться прелестями жизни? А жаловаться по вечерам друзьям и знакомым, попивая пивко, на то, что зарплата маленькая, начальник идиот, правительство и подавно, времени у Вас хватает? А для того чтобы заняться делом и качественно улучшить свою жизнь — не хватает?

Вам интересен доп. доход, скажем в 500 долларов? Вам вообще интересна тема денег? Если да, то на дополнительный доход, нужно дополнительное время. Согласны? Сколько времени занимает Ваша основная деятельность? Сколько времени Вы сможете уделять для хорошего достатка, машина, квартира, путешествие?

Если Вы будете уделять 3 часа, на то, чтобы получить всё это? Да, не сразу. Сначала доход не большой. Но, со временем, с командой можно достичь хороших результатов. А когда человек осознаёт, что он не один, отпадают все причины.

На то, чтобы заниматься этим бизнесом достаточно для начала выделить 2-3 часа в день. Этого времени хватит, чтобы понять, что добиться можно результатов. И когда появятся результаты, появится больше свободного времени для бизнеса. А баклуши бить время есть. Три часа за день вполне достаточно, что бы увидеть результат месяца за три.

Но вы же искали себе работу. Значит предполагали, что ей придется уделить время. Знаете, я часто сама себе говорю: «Кто хочет- ищет возможности, кто не хочет- оправдания».
Но мы ведь не заставляем вас тратить все свое время на это! Если у вас дома есть интернет, то возможно вы сидите где нибудь в соц.сетях!?

Просто если вам нужен неплохой заработок, карьерный рост, много новых знакомств при всем при этом с бесплатным обучением, то я хочу предложить вам присоединиться к нам и вместо проведенных вами 2-х или 3-х часов в соц. сетях, которые захламляют ваш мозг, или просмотром TV, попробовать заработать деньги, РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ!

Да, каждый может сказать, что у меня нет на это время, у меня ребёнок, не глаженное бельё и т.д, но разве вы так говорите, когда смотрите сериалы, играете в игры и лазиете по соц сетям? Наверно нет. Это просто называется отговорки.

Надо просто задуматься, куда мы тратим своё время и что в итоге получим. Наша компания, предлагает обеспечить себе достойное будущее и беззаботную старость. А ДЕТИ — это и есть наша мотивация встать с дивана и начать зарабатывать!
Вот смотрите, вы же работаете не по 24 часа в сутки, смотрите ТВ, любимые сериалы! Читаете газету. И я наверняка уверен что у вас есть 2-3 часа свободного времени, которое вы можете потратить с пользой для себя!

А какое время Вы тратите, посещая косметические магазины + дорога? Думаю в домашних условиях намного комфортней это купить. Да, я согласна с Вами, и вначале тоже так думала. Но в нашем бизнесе не нужно постоянно сидеть за компьютером, самое важное распределить свое время так чтобы и на работу, и на семью, и на себя хватало времени. И в этом бизнесе можно научиться распределять свое время.

📌 Как работать с ценой товара? Часть первая

✅ Несколько методов и фишек, которые позволяют работать с ценовыми возражениями и ценой в целом. Это пример, используйте его с ценами в вашей компании.

Стандартные алгоритмы типа «дорого — с чем сравниваете» здесь рассматривать не станем, об этом было сказано множество раз в других постах. Просто несколько полезных фишек и техник.

👉Дробление цены
▫️Например, новый смартфон за 40 тыс. руб, это много или мало? Если сравнивать со среднемесячными зарплатами в России, то не мало. Средняя зарплата, официально, 20 тыс. руб. А ещё нужно покупать еду, одежду, платить кредиты, коммуналку и т. д.

Но если, например, это кредит на 2 года, то ежемесячный платеж выйдет в 1700 рублей. Это много? Для «штуки», о которой давно мечтал и которая подарит позитивные эмоции, даст комфорт и т. д, не так много. А разве ты, с зарплатой в 20 тыс. руб в месяц не найдёшь 1700 руб?

Смысл, думаю, понятен — называем не полную сумму, а делим её на маленькие части. Это можно делать во время презентации, когда касаемся стоимости нашего товара или услуги. Или при работе уже с озвученным клиентом сомнением.

👉Вычитание
▫️Эта фишка применяется, когда есть две стоимости и наша цена. В этом случае говорим не о полной цене, а о разнице.
Например, наше предложение 1000 рублей, у конкурента 800. Стараемся аргументировать не все 1000 рублей, а лишь разницу — 200. Чисто психологически такая постановка вопроса даже звучит «приятней».

👉Разложение
▫️Это ответ на вопрос «почему так дорого». Например, если нужно объяснять, почему у других дешевле.
Уточняем, как и с чем клиент сравнивает. Может быть клиент хочет добиться скидки. Или наше предложение не является рыночным. Или само сравнение не корректно — например, сравниваются товары с разным классом.

Для выяснения задаём уточняющие вопросы:
— Скажите, а в том варианте рабочее давление такое же?
— А энергопотребление? Совпадает?
— А как на счёт гарантии? У нас 3 года, а там сколько?

И так далее. Можно (лучше) проходиться по тем пунктам, которые больше интересуют покупателя (потребности).

Нужно учесть — клиент может не знать параметры того товара, с которым сам же сравнивает.

Тоже самое применимо, если клиент сравнивает со своим внутренним шаблоном — дороже по сравнению с тем, что ему кажется выгодным. Тот же принцип — разбираем:
— Есть вот вариант дешевле. Но здесь материал попроще.
— Этот стоит меньше, но и автономность работы меньше.

📌 Как работать с ценой товара? Часть вторая

✅ Пролжаем о методах и фишках, которые позволяют работать с ценовыми возражениями и ценой в целом.

👉Диалектика
▫️Эту фишку можно применить далеко не везде. Да и сам метод спорный — есть большая вероятность, что клиент уже в последствии эксплуатации будет разочарован. Но когда планы по продажам горят, все средства хороши.

Применяется в сфере оказания тарифных услуг где есть периодические платежи (абонентская плата, ежемесячные взносы и т. д.), для многих сетевых компании, например проажа Веллнесс-товаров. Менеджер предлагая другой, более дорогой пакет услуг сначала перечисляет все плюсы этого пакета. Говоря о том, сколько это стоит, формирует фразу самым «кривым образом». Цель — максимально затруднить клиенту понимание того, сколько ему нужно будет платить. Например, стоимость называется с учетом тех средств, что у клиента есть на счету:

Для того, чтобы мы смогли подключить вам этот замечательный пакет, (чтоб вы купили Веллнесс-товары), вам нужно положить на свой счет всего 700 рублей (например, у него на счету есть 300 рублей, а весь пакет стоит 1000).

В идеале клиент оценит услугу и будет готов платить больше. Но часто проявляется тот факт, что стоимость понята не верно. И это может вызывать негативные эмоции.

Или другой пример. На одой из страниц в интернете рекламный баннер ~ 200 тыс. руб. на развитие бизнеса. То есть реклама банковских услуг для предпринимателей. Кликаю по баннеру. Чудес не бывает, но все же. Открывается страница, на которой расписаны услуги для предпринимателей. Ищу заветные ~ 200 тыс. руб. на развитие бизнеса. И нахожу. До ~ 200 тыс. руб. бонусами при заказе услуг партнеров (рекламные сети гугл и яндекс, бухгалтерские фирмы и т.д.).

…как бы не совсем то, что могло показаться изначально. Но тут ключевое слово «показаться». Показалось тебе, никто в этом не виноват.

👉Правило золотого эталона
▫️Если у нас есть несколько вариантов товаров и они различаются по цене, то начинаем презентацию с самого дорогого. Тут есть два соображения:

Во-первых, проще «спускаться» по ценовой шкале. То есть перейти от более дорогого варианта к более дешевому.

Во-вторых, первая цена становится «эталоном» и все последующие клиент будет психологически сравнивать с этом эталоном.

Например, обувь. Есть кроссовки стоимостью ~ 10 тыс. руб. И покупатель понимает — да, такие цены в среднем нормальны. Дорого, но нормально. И кроссовки ценой в 5 тыс. руб. воспринимаются как нормальный, относительно недорогой вариант, прям-таки дешевка 😄.

А если мы начнем с «конца»? Есть кроссовки за 3 тыс. руб. Все равно порвутся, зачем платить 5 тыс?

Смысл, думаю, понятен.

👉Вилка цен
▫️В чем-то схоже с правилом «золотого эталона» описанного выше. Если мы сравниваем два товара, где «наш» дешевле, то сначала называем цену «не нашего», которая выше:

Точно такая же модель, в среднем на рынке стоит 1000 рублей. Мы работаем с производителем напрямую, поэтому у нас всего 700.
То есть называя более высокую цену, мы словно создаем эталон — да, сейчас это нормальные цены. А после демонстрируем вариант, который выгодней «эталонного».
Также можно заметить — стоимость «не нашего» товара мы называли полностью — 1000 рублей. А говоря о нашем говорим короче — 700 (без рублей).

PS/ если, что-то тебе показалось неправильным и якобы заведет твоего оппонента в тупик, помни — ты профи в продажах,
а если не продал, то ты аутсайдер — вот тебе и мотивация.

📌 Это не мое, что за бред

✅ «Что именно не Ваше, Анфиса? Я, думаю, Вы просто не поняли в чем суть моего предложения? По-моему, ни один нормальный человек не откажется от постоянно растущего дохода, от свободы от начальников, будильников, от путешествий, от командной работы. Или Вы думаете надо много продавать?»

Обычно оппоненты отвечают так: «Работа в интернете. Я понимаю ее и знаю. Работал(а) 2 года на сайте копирайтером (или еще кем-то, где оччень мало платят). Сейчас хотелось бы стабильного заработка и серьезной работы. А у вас не предложение, а бред какой-то.»

А мы ему/ей в ответ: «И я так понимаю, что не приходилось сотрудничать с нашей компанией, которая функционирует ... лет в более, чем ... странах мира, которая сравнима по онлайн продажам с РЖД и Аэрофлотом? Анфиса, мы обучаем людей делать многомиллионные товарообороты, куда уж серьезней. Товарооборот нашей команды — 50 млн руб в месяц! При этом продажами мы занимаемся по-минимому.

А бред это каждый день ездить на метро на работу, т.к на машине дорого. Бред за спиной называть начальника — козлом и желать ему скорой смерти, а в глаза любезничать и завоевывать его расположение. Бред жаловаться на маленькую зарплату, и даже бояться мечтать об ее повышении.»

📌 Я потом начну работать

✅ Возражение потом означает, что у клиента нет ощущения срочности. Оно означает, что всегда можно подумать, посоветоваться, не обязательно принимать решение прямо сейчас. Товар всегда в наличии и будет ждать покупателя. Для клиента ценность вашего предложения очень низка.

Поэтому, вам нужно создать ощущение ограниченности предложения. Например, ограниченное количество товара, которого «на всех не хватит». Или ограничения предложения по времени. То есть создается дедлайн, до которого необходимо совершить покупку:

— С утра было пять экземпляров, осталось только два
— Срок действия акции ограничен
— После 20-го числа ожидается поднятие цены
— Только у нас, нет в открытой продаже
— Специальное предложение
— Предложение действует всего три дня
— Сделайте заказ сегодня и получите доставку бесплатно
— Звоните сейчас
— Только сегодня

👉 Эти приемы более подходят для применения их во время презентации, до того, как клиент начнет «откладывать» принятие решения. Мы создаем ценность продукта до того, как клиент начнет «сопротивление». Отношение к товару у потенциального покупателя должно быть таким, как к дефициту — он востребован и его не хватает. Именно на это нацелены различные акции.

Часто возражение потом может означать скрытый ответ. Например, «я подумаю» или «мне нужно посоветоваться». Для преодоления этого сомнения используем те же подходы, что и для типовых. Например:

▫️Согласиться
— Я согласен с вами, решения нужно принимать обдуманно и взвешенно...
— Я вас услышал. Только один нюанс...
— Да, ваша реакция понятна, только такой момент...
— Хорошо, понятно, только такой вопрос...

▫️Задать уточняющий вопрос
— Скажите, что вас смущает, что мешает вам принять решение?
— Иногда люди так говорят, когда их что-то смущает. У вас есть дополнительные вопросы?

▫️Аргументировать
— Срок предложения ограничен, далее цена будет выше.
— Я готов подождать, но ситуация ждать не будет.
— Мне кажется вопрос не в том, что вы хотите отложить принятие решение, а в том, что у вас остались дополнительные вопросы.
— Я немного удивлен. Обычно клиенты, которые знают ценность этого предложения так не говорят. Как я понимаю, у вас остались дополнительные вопросы?

PS/ если клиент озвучит истинную причину своего сомнения, то у нас будет больше шансов.

📌 Я занят(а)

✅ Как правило, подобное возражение является стандартным, против контакта в целом — это попытка уйти от диалога. Его можно часто слышать, например, при холодных звонках и работе с холодными контактами. Другим схожим сомнением можно назвать «нет времени».

В целом, обработка этого сопротивления аналогична обработке отказа по времени. Приведем несколько вариантов обработок.

👉Именно поэтому или бумеранг
▫️В качестве варианта ответа, можно использовать метода бумеранг. В качестве аргумента возвращаем сомнения самого же визави, немного его «исправив»:
«Я согласен с вами, время в наши дни имеет высокую цену. Именно поэтому, чтобы сэкономить время, я и звоню для того, чтобы спланировать дальнейшую встречу».

Здесь мы присоединяемся к собеседнику, становимся на его сторону. После бумерангом возвращаем его же сомнение в виде контраргумента.

👉Комплимент как подход
▫️Если визави говорит о своей занятости, то этот факт можно использовать как тему комплимента. Например:
«Приятно общаться с деловым человеком»

Этот комплимент можно использовать в качестве присоединения. После можно использовать все тот же метод бумеранг:
«Именно поэтому для экономии времени я и звоню».

👉Простой подход
▫️Бывает и так, что слова визави можно воспринимать буквально — если он говорит, что занят, то это может означать нехватку времени. И чтобы не навязываться и сохранить возможность контакта, то можно просто договориться о контакте в будущем:
«Скажите, когда вам стоит перезвонить?»

👉Отсылка к тенденциям
▫️Самое не преодолеваемое возражение — это уход клиента. Собеседник вешает трубку или уходит. Какой бы мы не придумали контраргумент, в таком случае применить его просто не сможем. Но если клиент нас слушает, то можно действовать, например, таким образом:
«Многие клиенты отвечали точно также. И вместе с тем, когда они понимали суть предложения, то становились нашими клиентами».

Или так:
«Как же я вас понимаю. Я и сам думал ранее, что это не заслуживает времени. И вместе с тем, вникнув в суть вопроса, понял — дело стоит того, чтобы уделить этому время».

📌 Трюк для борьбы с возражением

✅ Сколько способов, методов, алгоритмов для борьбы с возражениями существует в прямых продажах — просто и не счесть. Далее пойдет речь об одном трюке, применимый при возражениях клиента, причем даже тогда, когда само возражение становится не конструктивным.

👉Борьба с возражением + движения
▫️При чём тут движения? Человек устроен так, что его мысли связанны с движениями. Или по научному с моторикой, соответственно явление такого взаимодействия называется идеомоторикой.
Так например когда мы о чем то думаем, то начинаем ходить вперед назад. Или когда мы эмоционально общаемся с собеседником, то наш поток мыслей проявляется в виде бурной жестикуляции.
Но есть и обратная связь — то есть наши движения способны влиять на ход наших мыслей. Если например нас одолевает навязчивая мысль, то для борьбы с этой мыслью может служить какое нибудь движение.

👉Для других
▫️Что справедливо для нас, то справедливо и для других. Так например, если наш собеседник «завис» на какой нибудь мысли, вредной для диалога, то можно заставить собеседника сделать какое нибудь движение.
То есть если клиент уперся на своем возражении, то помимо стандартных методов борьбы с возражениями, можно заставить его сделать движение. Например если вы стоите, то можно предложить сесть, если вы стоите, то предложить клиенту немного пройтись.
То есть ненавязчиво заставив покупателя сделать движение можно повлиять на ход его мыслей.

👉Встряхнуть ситуацию
▫️Наткнувшись на возражение, можно встряхнуть ситуацию. Например, если у вас в руках ручка, то можно ее невзначай выронить. Такая встряска отвлечет клиента от потока мыслей в виде возражений и к тому же создаст повод для движения.

📌 Советы по работе с возражениями

✅ Итак. Клиент имеет право сомневаться. Правильно ли реагирует менеджер/продавец на сомнения клиентов, и как ему отвечать, чтобы достигнуть ситуации «win-win» (взаимная польза)?

90% всех спонсоров хотят, чтоб их подопечные новички — научились работать с возражениями.
Вопрос действительно важный и у меня по этому поводу есть советы:

1️⃣ Сделайте все, чтобы количество возражений сократилось!
2️⃣ Научите ваших «пчелок» отвечать так, чтобы не дергался глаз ни у клиента, ни у продавца.
3️⃣ Сфокусируйтесь на повышении ценности. Нам что-то кажется дорогим, если количество денег, которые мы отдаем за продукт выше ценности, которую мы получаем.
4️⃣ Учитывая, что ценность часто воспринимается эмоционально, нам необходимо усилиться на этапе выявления потребностей и презентации. Давно уже не достаточно «показать» товар и «прочитать содержание». Извините, не цепляет!
5️⃣ Обеспечьте достойную выкладку информации. Это также влияет на восприятие последовательности вашего словарного запаса. Добавьте маркеры: «Новинка», «Эксклюзив», «%», «Reserve» — управляйте вниманием.
6️⃣ Используйте внешние атрибуты. Использование телефона, красивой одежды, каталога, отзывов знаменитостей, правил персонального подбора продукции – все это увеличивает ценность вашего предложения в глазах клиента.

Далее научите ваших подопечных правильно отвечать на сомнения клиентов.

Клиент сомневается. Этим надо воспользоваться.

Меня всегда удивляло, как партнеры отвечают на возражения. Их буквально бросает из крайности в крайность. Шутливо мы их называем «Злая собака» и «Обиженный философ». Давайте разберем, например, возражение «Дорого» в ювелирном магазине.

Как отвечает на возражение «Злая собака»?
Клиент: «Нет, ну это как-то дорого для этого кольца»
Консультант: (с оскалом) «Не дорого! Вы вообще с чем сравниваете?»

Как отвечает на возражение «Обиженный философ»?
Клиент: «А что у вас так дорого?»
Консультант: (глаза в пол, голос «вялый»). Правильно ли я вас понимаю, вы считаете, что это украшение стоит дорого? (- ну да). Понимаю ваши переживания, стоимость действительно один из главнейших факторов при выборе ювелирного украшения. Но посмотрите на бирку украшения, в этом кольце 3,4 грамма золота 585 пробы, к тому же здесь 14 фианитов и центральная вставка топаз. Ювелирный завод «Золото» уже более двадцати лет работает на российском рынке, нареканий от клиентов нет, качество очень высокое. В этом кольце вы будете выглядеть безупречно! Также наша компания дает гарантию 6 месяцев и сумма от покупки сразу поступит на бонусную карту. Скажите пожалуйста, я помогла вам ответить на ваш вопрос?»

В первом случае мы очевидно спорим с клиентом и проявляем скрытую агрессию.
Во втором случае мы начинаем оправдываться за украшение и действовать уж черезчур «искуственно».

Современные покупатели стали гораздо умнее!
(По образцу выше сделайте накладку на вашу компанию).

📌 У вас так ДОРОГО?

✅ Друзья, как показывает практика — возражение «дорого» самое распространенное, у нас на канале уже много ответов. Ловите еще 5 вариантов.

👉Если мы хотим подчеркнуть правильность цены
▫️«Понимаю вас, скажу честно, 17 800 рублей – отличная цена для этого кольца, ведь здесь 9 бриллиантов. И как вы хотели – они расположены в форме дорожки, мне очень нравится. Примерьте еще раз, все таки не на один год выбираете украшение (с улыбкой)».

👉Если мы хотим подчеркнуть статус украшения
▫️(С улыбкой) «Это же украшения бренда «Золото», они просто не могут стоить дешевле. Такие украшения не только подчеркнут вашу индивидуальность, но и статус! Просто примерьте украшение еще раз… Взгляните в зеркало, в ваших глазах я сразу видела ответ — да!

👉Если мы хотим повысить ценность для клиента
▫️Понимаю… Вы же хотели именно кольцо с бриллиантами в виде дорожки для супруги, правильно? (- да). У нее и серьги как раз подобного плана вы говорили, а само кольцо вам нравится, по дизайну и качеству? (- ну да). Ну тогда я не вижу причин подбирать другое украшение, 17 800 рублей – замечательная цена для него. Вот, например, если сравнить с аналогичными украшениями (показывает за 26 000 и 36 000), то видно, что цена очень привлекательная.

👉Если мы хотим передать инициативу на сторону клиента
Консультант: Да, понимаю, украшение действительно стоящее… Скажите, а почему вы в первую очередь обратили внимание именно на это кольцо?
Клиент: ну не знаю, камень тут крупнее вроде и так интересно закреплен.
Консультант: Заметили вы, оценят и окружающие! 17 800 – отличная цена для этого кольца, поверьте!

👉Если у нас есть альтернативы
Клиент: Ой нет, 17 800 для меня это очень дорого, я хотел бы в 12 000 уложиться.
Консультант: Понимаю, сейчас мы что-то точно подберем. Вот посмотрите, стоит 14 200. Здесь также бриллианты размещены дорожкой, как вы и хотели, кстати того же производителя. Отличный вариант, что скажете?

Играйте ценой, сначала продавайте более дорогое, потом по-меньше, на крайняк оставьте дешевку. Также говорите, что у вас есть разная ценовая категория (везде высшего качества товар), чтоб клиент не ушел с пустыми руками.

PS/ переложите возражения выше на продукты своей компании и вперед — опустошать кошельки клиентов 😉

📌 Применение факторов импульса

✅ Методы продаж могут позволить продать почти что угодно, даже не продавая ничего.

В торговом центре мужчину останавливает незнакомая девушка.
— Скажите, вы из этого города?
— Да.
— Вот как здорово, что я вас встретила. Я предприниматель, интернет бизнес. У меня к вам будет предложение, которое вас неприменно заинтересует. Нам с вами необходимо будет встретиться и все обговорить. Давайте обменяемся телефонами.
— А что это за предложение?
— Обсуждение этого предложения займет минут 30 — 40. Сейчас я очень спешу и у меня нет времени. Вас кстати как зовут? Вы работаете, учитесь?

С этими словами девушка достала блокнот:
— Ваш номер телефона?

Мужчина засомневался в данной ситуации и предложил девушке оставить свой номер телефона. На что девушка жестко поставила вопрос ребром:
— Либо будет так, как я сказала или никак. Либо да, либо нет.

👉 В этом жизненном примере цель девушки собирать у прохожих номера телефонов. Не смотря на кажущуюся сложность цели, следуя закону вероятности успех гарантирован.

К тому же, девушка грамотно использовала факторы импульса:

Во первых это было чувство срочности — она спешила и этим многое объяснялось.

Во вторых это было чувство незаинтересованности. Ставя вопрос ребром — либо да, либо нет. Недопущение клиента к изменению обрисованных агентом правил, без всяких уговоров.

Чувство интриги подогревающее интерес.

Ну и чувство жадности — предложение которое может заинтересовать, может быть очень выгодным.

К тому же, девушка все это говорила ровным, спокойным голосом сохраняя зрительный контакт.

📌 Мои люди сбегают из чатов

✅ Это вполне нормальная ситуация. Возможно человеку стало что-то не интересно в компании. Не отчаивайся, свои люди все равно останутся. Можешь в чате написать инфу.

«Если ты решил(а) больше не пользоваться продукцией данной компании или просто пока хочешь немного подумать, НЕ СПЕШИ ВЫХОДИТЬ ИЗ ЧАТА.
Ведь есть пословица „Не руби сук, на котором сидишь“, потому что если пока что-то не получается — это временное явление.
А периодически заглядывая в чат, будешь в курсе продуктовых событий, которые в компании все лучше и лучше. А уже следующие месяцы тебя порадуют привлекательными ценами и ошеломительными подарками.»

📌 Сколько получаешь ты?

✅ Я присоединился не так давно, но у меня уже есть своя команда партнеров, товарооборот растет и я вижу как с ним растет мой доход.
Я знаю, что нужно делать, чтобы мой результат улучшался, моя цель выйти на более высокий уровень с доходом 30 тыс рублей за 4-6 месяцев.
Например, в традиционном бизнесе — вначале нужно вложить деньги и первый год Вы будете только окупать свой бизнес. Здесь же я ничего не вкладываю, развивая свой интернет-магазин.
Мы обучаемся у Вышестоящих спонсоров/партнеров, которые имеют большие звания, с доходами от 1000$ до 10.000$. Что интересно, они делают ту же самую работу, что и мы. Вы обязательно познакомитесь с нашими спонсорами и партнерами на вебинарах!

✅ Я присоединился, потому что увидел возможность здесь построить бизнес с нуля. Я познакомился и увидел яркие примеры успешных партнеров нашей команды, хотя они не отличаются выдающимися способностями. И задал себе вопрос «Чем я хуже?» Да, товарооборот у меня пока маленький и дохода еще нет, но у меня есть цель выйти на более высокий уровень с доходом 35 тыс рублей за полгода. У меня уже есть заинтересованные люди и я вижу, как много людей присоединяются ежедневно к нашей команде и могу прогнозировать свои результаты. Все что нужно делать — простые действия.

✅ Все зависит от меня, а у вас будет зависеть от вас. Может ли быть в перспективно развивающемся бизнесе конечная цифра? Мы растем и развиваемся.

✅ А по зарплате — я пока на стадии обучения. Вы когда учились, зарплату получали? Здесь все индивидуально, и мои доходы для Вас не ориентир. Вы можете оказаться гораздо лучшим лидером, чем я — и зарабатывать быстрее и больше!

✅ А вообще мои доходы не должны быть ориентиром для Вас — Вы можете оказаться профессионалом десятикратно более высокого уровня, чем я — такое встречается сплошь и рядом. Ориентируйтесь на маркетинг-план компании, на систему выплат и именно на основе этих условий сотрудничества решайте, какого уровня достигнете конкретно Вы. Роликов о компании, премиях, автомобилях в интернете много, посмотрите, и добъетесь таких же результатов.

✅ Вы предоставленным мной документам все равно не поверите, поэтому я предлагаю Вам самый официальный путь: обратиться в любую налоговую инспекцию и уточнить там размеры выплат от нашей компании своим бизнес-партнерам за любой период — это будет самая правдивая и точная информация. Можете через своих знакомых это сделать. Как уточните — свяжитесь со мной для дальнейшего сотрудничества.

✅ Я недавно в компании, но уже есть результаты. Пока мой заработок небольшой, потому что мало партнеров в моей команде. Но мы работаем командой, и мне помогают строить мой бизнес мои вышестоящие бизнес партнеры, у которых уже заработок от 50-80 тыс. — всего за пол года работы в компании. Моя команда быстро развивается, и я планирую выйти на доход от 40 тыс. в ближайшие месяцы. Ваш рост и ваш доход будут зависеть от Вас и вашего рвения и активной работы. Поэтому я не ввожу вас в заблуждение, что вы с первого дня работы будете получать 1000 долларов. но ВСЕ РЕАЛЬНО. Без труда, как говориться, не выловишь и рыбку из пруда!

📌 У вас нет отпусков и больничных

✅ Ок, давай считать: при зарплате в 30 тысяч в месяц наемный работник отчисляет государству более 72000 рублей в год — это налоги, взносы в ПФР и ФОМС, социальные, профсоюзные и т.п. Кроме того, предприятие за него еще дополнительно отчисляет 28% с его зарплаты в ПФР — это еще 100800 в год. Итого из потраченных предприятием на одного работника 533000 рублей в год, работнику достается только 360000 (30×12), остальные 173000 уходят государству, ПФР и ФОМС.

А с ИП при доходе в 533000 рублей в год отдает на налоги всего 6% — то есть 32000 рублей, причем взносы в ПФР ВХОДЯТ В ЭТУ СУММУ!

ИТОГО: разница в отчислениях РАБотника и ИП составляет более 141000 рублей в год (это почти 12000 рублей в месяц).

Вы готовы пожертвовать больничным и отпускными ради этой суммы?

📌 Мне ничего не нужно

✅ Порой бывает так, что даже если вы пришли к клиенту с самым выгодным предложением, этот самый клиент выдвигает возражение «Мне НИЧЕГО не нужно». И даже сложно понять, что именно этому клиенту не нужно. Вы даже порой не рассказали о сути предложения, а уже получили возражение.

Само возражение «Мне ничего не нужно» в самом начале сделки связанно с отказом от контакта. Клиент просто мог испугаться. Он может за день слышать сотню предложений, может быть погруженным в свои мысли и проблемы. А тут вы, со своим предложением. И клиент пытается сохранить статус КВО и сохранить свое спокойствие. Клиент может сказать «Мне ничего не нужно» автоматически, даже не вникнув в суть вашего предложения.

Поэтому, чтобы этого не услышать, стоит позаботится об этом заранее.

👉Во-первых стоит избегать банального подхода.
▫️Например, если вы обращаетесь к работнику парикмахерской со словами «Добрый день, меня зовут...», то результатом может стать возражение контакта. Все из — за того, что такие слова от разного рода агентов — этот самый работник может слышать сотню раз на день.

👉Во-вторых нельзя демонстрировать клиенту свою заинтересованность.
▫️Человеку свойственен эгоизм — если человек чувствует, что за его счет кто-то пытается получить выгоду, то он, этот человек может уступить своей выгодой.

👉В третих.
▫️Если вы все же услышали возражение «Мне ничего не нужно», то можно применить простой метод. Просто можно ответить «А я ничего не предлагаю».

Например так «Я ничего не предлагаю, мы просто демонстрируем книжные новинки». И уже продолжать сделку подвести клиента к желанию приобрести.

Или «Я ничего не предлагаю, программа государственная, вложений не требует» и продолжить презентацию пенсионного страхования.

Фраза «Я ничего не предлагаю» успокаивает клиента и позволяет вам продолжить сделку.

📌 У вас качество продукции не айс

✅ Каждый покупатель, который хочет приобрести какой-нибудь новый продукт, может волноваться о том, как долго ему прослужит его покупка. И это волнение естественным образом преобразуется в возражение о качестве.

Первое, что нужно знать о таких возражениях — они говорят о заинтересованности покупателя. Он готов совершить покупку, осталось только развеять его сомнения.

Первое, что требуется сделать — уточнить ситуацию. Основная работа с любым возражением — прежде чем что-то утверждать, задаем вопросы. Например можно уточнить совершал ли покупки в нашем магазине. Есть ли у него опыт пользования нашим товаром, знаком он с нашими стандартами и правилами.

Например следующий вопрос может дать представление об опыте покупателя:
«Вы уже совершали покупки у нас?»

Далее отвечаем на запросы покупателя, принимая во внимание его опыт — рассказываем об интересующей модели товара, о производителе, качестве материалов, о средствах из чего сделан.

Сейчас во многих магазинах есть системы поощрения клиентов (подарок к товару, кешбек за покупку). Например купил помаду, пробник духов в подарок и т.д. Также даем покупателю понять, что у нас — все для вас!

📌 Перезвоните через пол года

✅ Это возражение как правило можно встретить, когда клиент стоит перед задачей длительной подготовки к сделкам. Клиент просто не всегда в состоянии скорректировать свои планы — бюджет уже рассчитан, действуют договоренности с другими людьми и так далее.

Для преодоления возражения «перезвоните через пол года» во внимание нужно принимать несколько моментов.

👉 Подготовка к сделке, особенно крупной (а сетевой маркетинг — это бОльшая сделка), может занимать длительное время. Для того, чтобы успеть во время — имеет смысл начать подготовку уже сейчас:
«Именно потому, что продукт может потребоваться уже через полгода стоит начать обсуждения уже сейчас».

Ситуация всегда может меняться. Чтобы не отстать от прогресса нужно думать на шаг вперед:
«Если мы начнем обсуждение уже в ближайшем времени, то через пол года будут учтены все замечания».

Прелесть этого возражения в том, что даже если его не получится обработать, то всегда можно перезвонить действительно через пол года. К тому моменту ваш потенциальный клиент попросту не вспомнит о вашем звонке.

Еще несколько вариантов ответов:
«Я обязательно перезвоню через пол года. Но что мешает оговорить некоторые нюансы уже сегодня?»

«Я не предлагаю принимать решения сейчас. Процесс подготовки может занять длительное время»

«Скажите, ведь по продукту, которым вы пользуетесь сейчас — вы не ждали пол года. Может стоить оговорить некоторые моменты уже сейчас?»

📌 Я ничего не хочу, и мне ничего не нужно

✅ Разделим возражение я не хочу на два вида. Первый, это типа я не хочу рисковать, я не хочу ничего менять и так далее. Второй, простой отказ.

Второе — я не хочу, это явная отговорка, клиент просто отказывается от нашего предложения/продукта. А вот первый вариант предполагает, что клиент уточняет свои сомнения. Начнем со второго варианта.

👉Я не хочу рисковать
Используем алгоритм «принять — уточнить — аргументировать»:
▫️Я понимаю ваше желание подстраховаться. Скажите, что вы имеете в виду, говоря о риске?

Мы приняли ответ клиента, а после задали уточняющий вопрос — о каких рисках он говорит. Получив ответ мы можем подобрать аргумент.

▫️Что вас смущает, что останавливает? Это вас ни к чему не обязывает.
▫️Я согласен — не нужно менять проверенное на то, о чем вы не знаете. Давайте я подробно расскажу о нашем предложении и вы сможете выбрать более стабильный и надежный вариант.
▫️Я не предлагаю. Я расскажу подробно о нашем предложении, вас это ни к чему не обязывает. Вы будете владеть всей информацией.
▫️Я не предлагаю принимать решение прямо сейчас. Я предлагаю ознакомиться с нашим предложением, чтобы вы смогли выбрать более надежный вариант. Какая у вас ситуация?
▫️Вы говорите, что не хотите рисковать? А если вы этим рискуете больше?

👉Я не хочу ничего менять
Используем алгоритм «принять — уточнить — аргументировать»:
▫️Я согласен, что стабильность важная вещь. Скажите, что вы имеете в виду, говоря что не хотите ничего менять?

Пусть клиент расскажет вам о том, что у него сейчас есть, какая ситуация. После мы сможем подобрать аргумент.

▫️Я не предлагаю менять прямо сейчас. Я предлагаю вам ознакомиться с нашим предложением и взвешенно принять решение. Какая у вас сейчас ситуация? Многие так реагировали. Но когда больше узнавали о нашем предложении, то меняли свое мнение и работают с нами.

▫️Если бы вы сразу согласились с нами работать, то это бы сильно меня удивило. Давайте я вкратце расскажу о нашем предложении, чтобы вы смогли принять правильное решение.
▫️Я согласен с тем, что не стоит менять проверенное на то, о чем вы не знаете. Поэтому давайте я подробно расскажу о нашем предложении, чтобы вы смогли принять решение.
В этой сфере вполне нормально иметь несколько альтернатив. Если работаете не с нами, то точно переплатили.

👉Я не хочу брать в кредит
Используем алгоритм «принять — уточнить — аргументировать»:
▫️Я вас услышал, это распространенное мнение. Скажите, с чем оно связанно?

Выясняем, по какой причине клиент негативно относится к кредитам. Может быть у него был неудачный опыт, либо он слышал негативные истории других людей. Или у него просто предубеждение от нехватки информации. Получая причину такого отказа подбираем аргумент.

👉Я не хочу
Клиент просто говорит — не хочу. Это скрытая отговорка. Когда клиент не видит своей выгоды. Продукт должен удовлетворять потребности. В холодных продажах, например, холодных звонках часто могут возникать сложности с этим.
Вы сами обращаетесь с предложением, вы не всегда можете предложить несколько вариантов. В таком случае нужно компенсировать нехватку наличия выгод на стадии презентации.

👉Игра на жадности
Жадность присуща всем людям, все хотят получить выгодное предложение. Чем и пользуются продажники. Например, используют вилку цен. Если есть возможность продажи товара дешевле аналогичных, то упоминают сначала большую цену и только после свою. В итоге клиент невольно сравнивает цену предложения с той, что больше.

👉Игра на возможной потери
Чувство потери более сильное, чем необходимость приобретения. Если клиент понимает, что может упустить возможность, то эта возможность становится более ценной. Орен Клафф, специалист по привлечению инвестиций, в своей работе использовал подобный принцип.

Например:
Вы знаете, мне кажется у нас не получится задуманное…. хотя если мы постараемся, то сможем провернуть это дело.

Или самый простой прием — дать в руки клиенту товар, а после его забрать. Например, во время презентации.

📌 Я просто посмотрю, и послушаю без обязательств Часть 1

✅ У каждого продавца (сетевик это продавец), есть свой опыт продаж, различающийся и по продолжительности во времени и по насыщенности. Есть свой опыт в том или ином виде продаж. Опыт у всех продавцов разный. Но есть разновидность опыта, который есть у всех продавцов — это опыт покупателя. То есть каждый из продавцов был покупателем, что позволяет понять своего клиента. И этот опыт подсказывает одну простую истину — покупатели не любят продавцов. Покупатели боятся продавцов, боятся за свой карман. И любую попытку продавца начать диалог покупатели стараются тут же прервать вполне типовыми возражениями — например возражение «Я просто смотрю», «Я просто послушаю презентацию, без обязательств».

👉Я просто смотрю
▫️Часто подобные возражения клиенты выдают даже не замечая своих же ответов, чисто автоматически. И сложность тут в том, что трудно выстроить процесс продажи так, чтобы подобное возражение не допустить — возражение «Я просто смотрю» это отказ на сам контакт, когда самого процесса еще нет.

Есть одна плохая новость — иногда нежелание общаться с нами связанно с тем, что нам не подконтрольно. Это может быть наша внешность, голос или движения. Мы можем походить на знакомого клиенту человека, который ему, клиенту, неприятен. И с этим ничего не поделаешь. Но есть и хорошая новость — как правило (но есть исключения) наша цель, как продавца, продать не конкретному клиенту, а продать вообще. Есть такой термин, как проходимость торговой точки — мы работаем с потоком потенциальных клиентов. И чем их больше, тем больше шансов найти реального покупателя.

👉Подход к покупателю
▫️Важный момент — начать диалог с покупателем. Но стоит придерживаться простого принципа — мы работаем с потоком посетителей, поэтому стоит быть проще. Необходимо избегать банальностей, вроде «вам чем-то помочь?» или «вам что-то показать?». Или феерическое — «вам что-то нужно?», что моментально создает впечатление, будто клиент оказался лишним.
Начать контакт с клиентом можно небольшой светской беседой. Такой отвлеченный подход собеседника дает атмосферу отсутствия давления на клиента и позволяет действовать нестандартно, непохоже на банальную продажу.
Также можно применить прием «фраза — пауза — вопрос». То есть начиная диалог с клиентом, мы начинаем не с вопроса, а с фразы. Далее делаем небольшую паузу и следом задаем вопрос.

📌 Я просто посмотрю, и послушаю без обязательств Часть 2

✅ Так или иначе, главным инструментом в продажах являются вопросы. Одно дело когда клиент сам изъявляет интерес к продукту. Но часто продавец должен начать процесс продажи. Сделать это можно фразой типа «что вас привело к нам?». Вопрос так или иначе это переход к выявлению потребностей. Вопрос должен быть максимально оригинальным, настолько, насколько это позволяет ситуация.
Но вот вы слышите возражение «Я просто смотрю или слушаю». Что можно предпринять? Хоть ситуация и непростая, но с этим возражением можно работать. Для этого можно применить метод, который мы условно назовем «согласиться и вернуть».

Клиент говорит «я просто смотрю». Отвечая на это возражение мы сначала соглашаемся с желанием клиента. А затем возвращаем возражение в виде вопроса, повторяя в вопросительной интонации возражение клиента — «а что вы смотрите?».
Мы не приводим конкретных примеров — только основную концепцию. Для того, чтобы найти оптимальные формулировки ответных фраз, необходимо просто пробывать.

👉Негативная реакция
▫️Пожалуй основную тему можно было бы закончить выше, словами про необходимость пробывать. Но коснемся и еще одной важной темы, а именно негативной реакции со стороны клиента. Продажи это бизнес прежде всего про людей — и реакция потенциальных клиентов может быть разной. Но прежде всего понимать, что ваше обращение к клиенту не является неуместным или обидным. Ваше обращение к клиенту вполне нормально. И негативная реакция, которая может быть — явление необоснованное, не имеющее причин.

Есть один жесткий принцип — «20/80». В психиатрических клиниках находится лишь 20% от тех, кто там должен быть. Остальные 80% находятся среди нас. Несколько грубо, но те, кто знаком с продажами подтвердят, что так оно и есть. Поэтому относится к негативщикам необходимо с пониманием, а сетевом и тем более.

📌 Не берет трубку и негативит, стоит ли звать такого человека

✅ Ты хочешь, чтоб я проникла в мозг человека и заставила его взять трубку. Ну что делать? Позвонить повторно. Оставить голосовое сообщение. Написать — Я тебе звоню — возьми трубку. Если при звонке вам отказали, не расстраивайтесь, я звоню по 7-8 раз одному и тому же человеку в разные промежутки времени в году. Нужно думать так — не позвоню и не предложу я, позвонит кто-то другой.

✅ Если негативит, стоит ли его звать? Конечно. Ему нужно сазать следующую фразу: «Дорогой мой. Так случилось в жизни, к этому никто не был готов. Не ты, не я. Я выбрала сетевой бизнес — мне это интересно. Я чувствую, что я смогу заработать в этом бизнесе деньги. Я чувствую, что меня сюда тянет. Я хочу быть с этими людьми, я хочу быть внутри этой компании. Мне нравится этот продукт, и я чувствую себя здесь в своей тарелке. Понимаешь, когда ты негативишь и говоришь не приятные вещи про то, что мне дорого. Меня это очень сильно огорчает. Скажи пожалуйста с какой целью ты меня огорчаешь.»

Ребят и начинается магия, магия бл...

👉 Я вам так скажу, люди позволяют себе негативить — только потому что вы им не говорите, что вам это не приятно. Понимаете. Т.е. человек негативит и позволяет себе обзывать компанию, вас, продукты, ваших единомышленников и т.д., только потому что вы им не говорите, что вам это не приятно. Вот и все.

📌 Мне нравится, но я подумаю

✅ Сегодня вопрос о чем думает покупатель мы рассмотрим риторически. Мы поговорим не о чем думает покупатель когда говорит «Я подумаю», а о том, как реагировать на это возражение. Если быть еще белее точным, то тема поста состоит из двух частей. Первая — это некая градация методов обработки возражения «Я подумаю» — их множество, они разные и в том или ином виде их применяют. Вторая часть — это непосредственно варианты методов работы с этим возражением. Итак, о чем думает покупатель?

👉Множество методов
▫️Обработать возражение «Я подумаю», а вернее на него среагировать можно множеством способов. В чем их разница. А в том, что все варианты имеют место быть в той или иной ситуации и все это похоже на некую математическую задачу.
Самый неподходящий вариант реакции на возражение — это просто принять его: «Вы хотите подумать? Хорошо, подумайте».

Как вы думаете, с какой долей вероятности покупатель отправится домой с намерениями обдумать ваше предложение? И так реагируют много продавцов.
Ясное дело, что есть методы обработки возражения «Я подумаю», они отличаются своей эффективностью. Но какой бы метод не был, это лучше чем просто ничего не предпринять. И каждый метод может быть попроще и чуть менее эффективней, другие посложней и требуют небольшой практики и возможно репетиции. Поясним это на примерах.

👉Метод первый
▫️Собственно это фраза «А давайте подумаем вместе». И ведь действительно, некоторые так и отвечают. Даже такой метод дает небольшой, но шанс.

👉Метод второй
▫️Это пошаговый метод. Мы принимаем возражение «Я совершено с вами согласен, такие решения необходимо обдумать». А далее уточняем причину возражения «Скажите, а что мешает принять решение прямо сейчас?».
Или как некоторые делают попроще — просто спрашиваю, что покупателя смущает.
Минус метода в том, что это так или иначе давление на клиента. Когда покупатель говорит, что хочет подумать, то в большинстве случаев это скрытое возрождение. То есть, клиент даже не соизволил сообщить истинную причину сомнений. А продавец на такого клиента еще начинает давить.

👉Третий метод
▫️Состоит в том, что мы сначала принимаем возражение покупателя, соглашаемся со справедливостью его существования: «Совершенно с вами согласен, над этим стоит подумать», а далее не прямым способом уточняем сомнения: «Только хотел бы уточнить, в самом предложении вас все аспекты устраивают, или стоит подыскать другой вариант?» или «Вас цена устраивает, или стоит подыскать вариант другой стоимости?»
Вариант с ценой работает с возможным истинным возражением «Дорого». В любом случае, мы не давим на покупателя, когда тот хочет подумать, вместо этого мы мягко предлагаем рассмотреть другой вариант.

👉Четвертый метод
▫️Заключается в том, что мы предлагаем «задумчивому» клиенту другой вариант и продолжаем продажу: «Согласен над этим стоит пораздумать. Кстати, у нас есть еще один вариант, давайте посмотрим!» — не вопрос, а прямое предложение рассмотреть другое предложение. И в этом случае у нас появляется шанс продолжить сделку и нащупать подходящий вариант.

В конце, подытожив сказанное выше — «отвечая» на вопрос о чем думает покупатель можно множествами способов. Тут все как в математической задаче — сначала более простые способы, которые используют все и которые являются массовыми, а после идут методы более искусные, требующие большей практики.

📌 Где брать людей, кроме списка знакомых?

✅ Смотри, ничего невероятного нет, т.е. если убрать список знакомых, хотя я по нему работаю и очень много и если взять пример, то многие лидеры закрывают свои звания на списке знакомых. В это мало кто верит, но факт остается фактом, как ни крути.
И могу уверенно сказать, что у тебя может быть также.

Далее, работать по другим каналам (соц сети, мессенджеры) начинают после.

Что я делаю сейчас кроме списка знакомых:

Соц. сети, мне приходят входящие заявки из 4 соц. сетей: Инстаграм, Вконтакте, Ютуб, Телеграм. Везде есть люди, которые либо присматриваются к сетевому, либо просто присматриваются ко мне и в какой-то момент принимают решение стать частью моей команды. Контент должен быть везде разный.
Например ВКонтакте приходят мои знакомые люди, которые были у меня в списке, с которыми я возможно общалась (всего не упомнишь, а надо бы), т.е. люди находятся только вконтакте, в других соц. сетях не зарегистрированы. Видят редкие публикации, которые я там делаю и на них реагируют. В Контакте контент дублируется с Инстаграммом.
Чтобы работать во всех соц сетях — это занимает много времени.

Хочется делать это больше, круче, профессиональнее. Например, чтоб делать видео-ролики на ютуб надо проф. заниматься монтажом, озвучкой — уходит очень много времени, а его просто нет. Т.е. условно говоря, на будущее совет — если ты хочешь, что делать, но хорошо делать нет времени, я считаю что уж лучше делать как-то, чем ни делать совсем. Ради примера, мой бриллиант пришел с ютуба.

👉Где еще я беру людей?
▫️Я пополняю список, я ведь живой человек — я продолжаю жить, знакомиться с новыми людьми, и соответственно список моих контактов продолжает рости. Плюс, я знакомлюсь «в холодную». Иногда я делаю предложение сразу, иногда я знакомлюсь — узнаю потребности человека и тогда делаю предложение.

2 примера:

1️⃣ Я ехала в такси. Записывала аудиосообщение одному из своих менеджеров. Таксист меня сам спросил, что я делаю. Я ответила, что я записываю аудио партнеру. Что я работаю в сетевой индустрии в компании «Рога и копыта». А ехать нужно было до моего стоматолога 40 минут. За это время моей поездки, я ему все рассказала про сетевой. Закончилось все тем, что он зарегистрировался и через день пришел ко мне на встречу уже со своим человеком. Это холодный контакт, который просто случился, потому что я научилась и теперь умею делать предложение просто словами.

2️⃣ Мы сидели с моим менеджером в кафе, говорили про нашу компанию. Рядом сидела девушка. Она сама спросила, а вы случайно сейчас не про эту компанию говорите, вот я типо давно интересуюсь. Мы говорим — да. Я взяла у нее номер телефона, потом позвонила ей. Мы с ней всретились, я все рассказала, она стала парнером в моей команде.

Т.е. какие тут советы:
1. Уметь нормально доносить информацию.
2. Не игнорировать возможность познакомиться с человеком.
3. Быть во всех соц. сетях и мессенджерах.
4. Не тупить.

📌 Боюсь сетевого маркетинга

✅ Делимся с вами информацией из-за чего многие бояться не то чтобы работать в млм индустрии, а даже слышать о сетевом.

Раньше на улицах, да и сейчас иногда раздают листовки/буклеты о компании.

Мы их берем, приносим домой, читаем. Порой интересно, в большинстве случаев выкидываем в мусорку.

Но иногда, попадается что-нибудь стоящее, например розыгрыш, где нужно ответить на простые вопросы, чтобы получить приз. И отправить смс.

Потом нам звонят и говорят, что вы выиграли, приезжайте за подарком. Вы приезжаете в назначенное время и вас начинают рекрутировать.

👉Это может быть здорово, но вы отказываетесь. И даже не представляете, что у вас может быть в будущем огромная база млм последователей, этак тысяч 50.

▫️Потом смотрите в соц сети и видите что у этих людей, которые вас рекрутировали в офисе, странички в удручающем состоянии.

И вы понимаете, что оффлайн вам бизнес презентовали лучше, чем это делают сейчас 90% «предпринимателей» онлайн.

❗️И я вам скажу, что сетевого вовсе не нужно боятся. Боятся надо людей, которые говорят о богатстве и процветании. Заходишь к ним на страницу и понимаешь, что такого процветания даром не надо.

Старые фото на фоне пошарпанных обоев и савдеповских ковров «пылесборников», статусы «вилами по воде», посты, где хештегов больше чем текста.

Так и хочется им сказать: «Очнитесь 2019 на дворе! Вам нужно либо уйти с рынка, либо заняться тем, что называется бизнесом. Спекуляция, никому и никогда не была приятна. У вас полно талантов, которые можно развивать не в сетевом».

Многие эти недосетевики говорят, что наставник так сказал.

Так вы в бизнес пришли, а не в ясли. Пора начинать думать своей головой, менять своё сознание, привычки и подходы к рекрутированию.

PS/ у меня все,
ну что Вы все еще боитесь сетевого?

📌 Не умею включать людей, которые понимают, хотят — но постоянно находят причины, чтоб не начать бизнес

✅ Во-первых, я советую вам не быть в иллюзиях, что каждый включится в работу сразу же. История о том, что люди не понимают и не хотят. Есть такая фраза: «Есть те кто хотят, а есть те — кто хотят хотеть». Самая главная задача, отфильтровать тех кто хочет, и тех кто хочет хотеть.

👉Как я делаю?
▫️Разговариваю очень открыто. Инога этот рзговор может быть не приятным. Т.е. я человека сначала спрашиваю: «Мы с тобой затеяли разговор по поводу сетевого, потому что ты изъявил желание зарабатывать больше, чем ты сейчас зарабатываешь. Я тебе даю инструменты для старта. Ты их не используешь — скажи пожалуйста, возможно у тебя возникли какие-то альтернативные варианты для зарабатывания денег, о которых я просто не знаю. Нет? Тогда что изменилось: цели, желания, что изменилось?»

▫️Я говорю очень открыто, очень прямо. Объясняю человеку, что он находится в иллюзии по поводу того, что он чего-то хочет. Всё.
Если человек действительно чего-то хочет, то это на него действует. Если он хочет хотеть, то он закрывается, говорит, что ему не надо, не подходит, придумывает какие-то оправдания — и мы с ним прощаемся. Все в порядке.
То есть я не применяю, какие-то боевые приемы НЛП, словесные захваты и прочее. Моя задача, просто честно поговоорить с человеком и донести до него, что он находится в избегании конкретных действий, которые ведут к результату.

📌 Я вам перезвоню

✅ Возражение я перезвоню, можно слышать довольно часто — это типовое возражение и зная это всегда можно подготовиться к его обработке. Для этого нужно составить несколько скриптов, которые будут максимально соответствовать вашей нише бизнеса, вашему продукту.

Я перезвоню можно охарактеризовать как скрытый отказ — в большинстве своем действительно ждать, когда клиент вам перезвонит не имеет смысла. Чтобы не упустить клиента стоит немного постараться и попытаться обработать это сомнение.

👉Выяснить причины отказа
▫️Я вам перезвоню — отказ. Клиент не видит выгоды предложения, он вам не доверяет, либо не может принять решение здесь и сейчас. Его трудно обработать в лоб, так как его озвучил ваш собеседник.

Один из вариантов обработки этого сомнения — вывести собеседника на чистую воду, добиться от него более прямого ответа.

Например:
▫️«Отличный ход. Я тоже так делаю чтобы отказать и не перезвонить. Давайте на чистоту».
▫️«Обычно так говорят, когда хотят прекратить сделку. Когда не явно видна выгода. Я прав?»

👉Предложить самому перезвонить позже
▫️Нет смысла давить на клиента. И если собеседник говорит о том, что не готов сейчас принимать решение, то имеет смысл (но не всегда) договориться о следующем звонке. Предложить нам самим совершить повторный звонок. Это будет давлением на клиента. Но в нем есть и свои плюсы — вы пытаетесь перехватить инициативу. Если ваше предложение совершить повторный звонок будет принято, то с большей вероятностью можно сказать — это не подвешенный контакт, есть предварительная договоренность:

«Я вас услышал. Все дело в том, что днем у меня много звонков и телефон, как правило, занят. Дабы вам не тратить время, вам будет удобно, если я сам перезвоню, скажем в конце недели?»

👉Техника DDL (установка deadline — предельного срока). Суть в том, что мы немного надавливаем на клиента, создаем срочность в принятии решения. Нарушение deadline date, предельной даты — следует ухудшение условий сделки или предложения. Понятное дело, что данная тактика может применяться далеко не во всех случаях.

Но имеет место быть и часто применяется:
▫️«Я понимаю. Вместе с тем хочу напомнить — срок действия акции/ выгодных условий действует лишь до…»

❗️Важно то, что продажа (продукта/идеи бизнеса), может быть осуществлена если клиент видит свою выгоду. Если клиенту просто не интересно ваше предложение, то и установка deadline date не поможет. Ему не интересны те условия, что есть сейчас, они не будут интересны ему и в дальнейшем. Не стоит пытаться заменить этапы выявления потребностей презентацией продукта.

Для успеха — предложение должно опираться на выгоды. И тогда, клиент не будет говорить, что стоит перенести звонок.

📌 Мне нужен скрипт по входящим заявкам

✅ Смотри скрипт очень простой, да он есть.

Я знакомлюсь с человеком, узнаю как его зовут, в каком он живет городе, чем он занимается, какое у него хобби, семья и так далее. И сразу рассказываю про себя.
Например я говорю: "Привет! Меня зовут Александр, спасибо что написал(а). Я живу и работаю в городе Барнаул (Алтайский край), мне 30 лет. Я работаю в индустрии сетевого маркетинга 2 года, у меня такой-то статус в компании, но она хорошая не переживай. У меня такой-то доход сейчас. Он не самый какой-то невероятный, но и не самый маленький. Просто пойми одно, что у каждого здесь своя динамика. Я занимаюсь этим бизнесом серьезно, мне приятно что ты мне написал(а). Я уверен, если ты станешь частью моей команды, у нас все получиться. Хорошо?

Далее, мне скидывают информацию о себе. Я говорю — ок, что ты уже знаешь сейчас о компании, до того как я тебе рассказал.

Человек делится инфой, либо я понимаю, что он уже себе чего-то придумал заранее, либо он уже прав. Я ему говорю, либо это так или нет. Записываю короткое аудио, что компания представляет из себя, что деньги получаем за организованный товарооборот и как его можно делать. Предлагаю зарегистрироваться, что это бесплатно и пройти обучение. Что у нас есть классная онлайн школа современного формата, посмотришь короткие видеоролики, 100% отложится информация, потом пройдешь тест и у тебя сформируется в голове понимание бизнеса.

👉После того как человек регистрируется, я его добавляю в чат, через пару дней выхожу с ним на связь, задаю ему вопросы элементарные — ты понял(а) что такое бонус, какие есть продукты/услуги/карты и т.д. Если человек отвечает — да, я говорю — супер, как ты думаешь с чего должен начинается товарооборот, что ты хочешь попробовать, давай подумаем как ты будешь предлагать продукт/услугу, давай будем договариваться как ты будешь звать людей.
Максимум помогаю ему с первыми 2-мя партнерами на 3-х сторонке и говорю: «А теперь дружок всё сам делай — алгоритм знаешь, значит действуй».

PS/ ФФСЁ, дальше чел работает и зарабатывает на мою бесбедную старость 😂

📌 Боюсь звонить, лучше буду аудиосообщение кидать

✅ Это даже не возражение, а скорее вопрос от партнеров по бизнесу.

Смотри — объясню на пальцах.
Я предпологаю, что автор этих аудиосообщений настолько боится звонить, что решил рассказать мне о том, что аудиосообщение это современный продвинутый формат, которым уже давно все пользуются. Я уверена на 100%, что если бы у автора не было проблем со звонками — этого вопроса никода бы не возникло.

Что я об этом думаю?
Я считаю, что можно работать через аудиосообщения, входящие заявки я отрабатываю с их помощью, с партнерами которые уже состоят в моей команде, я работаю зачастую через голосовые. Но я считаю, что это — избегание самого эффективного, но при этом не самого комфортного инструмента построения бизнеса.

Иногда бывают вопросы по алгоритмам закрытия квалификаций. Так вот обязательное действие, которое входит в мой алгоритм — это именно звонки. Я сама звоню людям, если приглашаю их в бизнес, и партнеров учу звонить.

Замена звонков аудиосообщениями — это как замена настоящего секса порнухой или замена вкусного ужина картинками еды в инстаграме, т.е. все могут посмотреть на картинку и представить какова на вкус еда — тут тоже самое.

👉Поэтому позиция такая. Если аудиосообщения, которыми ты пользуешься приносят тебе тот результат, за которым ты пришел в бизнес — пользуйся. Если ты пользуешься аудиосообщениями и не имеешь на данный момент тот результат за которым ты пришел — не пользуйся.

❗️Как это проверить? Открываешь личный кабинет, смотришь какая квалификация закрыта в данный момент, на сегодняшнее число — если она тебя устраивает, ты все делаешь правильно, не задавай таких вопросов. Если она тебя не устраивает — перестань записывать аудио и делай звонки.

📌 Универсальный метод, который позволяет реагировать на большинство сомнений

✅ Данный метод, хорошо заходит тогда, когда вам ничего не приходит на ум, а среагировать на слова собеседника нужно.

Суть метода в том, что мы выражаем свое удивление словам клиента. Так как в подобных типовых ситуациях ваши клиенты могут быть либо согласны с вашим предложением, либо иметь дополнительные вопросы:

«Знаете, я удивлен. Обычно наши клиенты понимая, какую выгоду несет наше предложение говорят иначе. У меня есть такое чувство, что у вас есть некие сомнения. Скажите, это так? Давайте это обсудим»

Либо несколько иначе.
Подобное возражение говорит о том, что у клиента есть скрытые сомнения. Мы говорим клиенту о том, что мы понимаем природу этих сомнений:

«Мне кажется, что дело не в том, что вы говорите. А в том, что у вас есть сомнения и вам нужно время это обдумать. Это так? Давайте это обсудим.»

Подобный метод с успехом применяется и для других возражений, таких как «я подумаю», «дорого», «нет времени», «нет денег».

📌 Простые способы для обработки возражений

✅ Обработать возражения можно по разному, применяя различные схемы и алгоритмы, витиеватые словесные формы или более простые речевые блоки.

👉Да, но….
▫️Пожалуй одним, если не самым простым способом обработки возражений является метод «согласись и опровергни». Суть метода проста — сначала агент или продавец соглашается с высказыванием клиента, успокаивая его. Клиент готов был начать спорить, но так как продавец согласился с возражением то и спорить не ненужно. А потом через простую связку приводит контраргумент:
«Я с вами полностью согласен, но дело не в этом, а...».

👉Более эффективно
▫️Все очень просто. Но такая формула имеет большой минус — наличие НО. После этого НО фактически перечеркивается согласие с клиентом. Поэтому слово НО заменяется на менее острые. Например «Однако» — «Я с вами согласен, ОДНАКО дело в другом». Или слово НО заменяется на союз И — «Я с вами согласен И поэтому...».

Так же можно применить такие связки как «С другой стороны», «В тоже время» и так далее.

Примеры более витиеватых речевых блоков:
▫️«Я вас прекрасно понимаю, вы совершенно правы. Один момент…»
▫️«Я вас понимаю, я с вами полностью согласен и тем не менее суть не в этом»

👉Вывод
▫️У формулы «согласиться и опровергнуть» есть недочеты. Но такая формула очень проста и позволяет быстро перейти к обработке возражений.

📌 Каприз клиента

✅ Часто продажи в традиционном бизнесе, да и в сетевой индустрии продажа идеи, похожи на игру в шахматы — вы делаете ход, озвучивая предложение, клиент что-то говорит или делает в ответ. Затем вы снова, в зависимости от реакции покупателя делаете новый ход. Например в начале презентации вы представляетесь клиенту, тот отвечает возражением «Мне ничего не надо». Вы в свою очередь делаете ответных ход — применяете ту или иную обработку возражения. И порой продажа, если она состоялась, становится похожей на настоящую работу — это то чувство, которое можно понять только столкнувшись с ним, опытные продавцы поймут.

Но иногда продажа проходит совсем по другому. Клиента вроде все устраивает и он казалось бы в шаге от покупки…. Но вдруг начинаются капризы клиента — клиент говорит о какой-нибудь мелочи, которая его смущает и не дает решиться на покупку. Что делать, если вы столкнулись с такими капризами?

Первое, что приходит на ум — истинное ли возражение по мелочам со стороны клиента или оно ложное. Часто, когда клиент не готов делиться своими истинными сомнениями, то звучит возражение что-то вроде «Я подумаю». Но иногда клиент начинает капризничать и зацикливаться на мелочи.

Например, вы предлагаете клиенту строгий костюм. Клиента не устраивает цена, но вместо того, чтобы сказать напрямую «Дорого», тот начинает говорить, что его не устраивает расположение пуговиц: «Ну не нравится, что пуговицы такого цвета, да и расположены они… ну не так».

Продавец может предложить, например, услуги портного или что-то в этом роде. Но в конце концов все более и более увеличивается давление на клиента и вероятность продажи приближается к нулю.

Для работы с возражениями, когда клиент капризничает, подойдет другой метод.
Вы можете покупателя спросить напрямую:
«Скажите, правильно я вас понимаю, что в предложении вас все устраивает, осталось только решить вопрос с…» — в нашем примере с пуговицами.

В результате вы можете прийти к двум вариантам — либо вы встретите другое возражение, и вероятно уже истинное, с которым можно работать, либо вы придете к выводу, что каприз клиента был вполне честным, решив который у вас будет продажа.
То есть, если клиента действительно не устраивают пуговицы, то можно предлагать портного. Если смущает цена, то вы не станете лишний раз давить на капризного клиента и сможете подобрать более подходящий метод.

📌 Не верю Часть 1

✅ Если человек озвучивает возражение я не верю, то это очень даже не плохо. Ведь если клиент в действительности не верит, то это не озвучит. Он просто будет не воспринимать ваши аргументы и в конце концов кинет скрытое возражение, типа «я подумаю». Доверие — важная цель в бизнесе, которую начинают достигать с самого начала установления контакта.

👉Внешний вид, опрятность, чистота речи — имеет не меньшую значимость, чем выгода предложения. Клиент может отказаться от предложения только от того, что у вас помятый вид.

👉Отзывы других клиентов — не даром, что к этому серьезно относятся. Если есть отзывы других клиентов, то их демонстрируют. Отзывы довольных клиентов — верный способ создать доверие.

Клиентам трудно будет доверять компаниям, о которых нет информации. Если есть достижения, если есть что рассказать о себе, то это не прячут.

👉Экспертность требует подтверждения, в виде знания своего продукта. Экспертность позволят вам советовать клиенту, а клиенту прислушиваться к советам. Важно не просто знать продукт, важно с уверенностью рассказывать о нем. Например, ваша цель — продать страховку. Вы должны уметь перечислить страховые случаи и рассчитать стоимость. Если для ответа на подобные вопросы вам требуется длительное время — у клиента появится мысль «я ему не доверяю».

👉Есть в каждом человеке одна особенность — люди с недоверием относятся к выгоде других. Интерес к своему клиенту — это основа установления контакта. Есть интерес — есть позитивная реакция. Но это работает только с интересом. А вот заинтересованность вызывает сомнения.

Если клиент чувствует, что в вашем предложении есть личная заинтересованность, то это насторожит его. Если ваше предложение востребовано, то вам нет необходимости бегать за клиентом.
Вы бегаете за клиентом — с точки зрения клиента это невостребованность у других. Другим не нужен ваш товар, ваше предложение, то это не может быть хорошим товаром или предложением.

▫️Как правило — возражение я не верю является ложным. У него всегда есть причины — собственный неудачный опыт, неудачный опыт знакомых, негативная информация и так далее. Для ответа на высказанное сомнение используют стандартный трех шаговый алгоритм:

✔️Принимаем сомнение
Есть табу — нельзя спорить с клиентом. В подобном споре невозможно добиться успеха. Переспорим мы — клиент может обидеться. Переспорит клиент — ваш аргумент оказался слабее и не будет убедительным:
«Я полностью согласен — не стоит заниматься тем делом, в которое мы не верим».

✔️Задаем уточняющие вопросы:
«Скажите, с чем связанна ваша точка зрения?»

✔️На основе ответа подбираем аргумент. Например, речь о сфере МЛМ (сетевой маркетинг). Клиент ссылается на негативный опыт (свой или знакомых). Поясняем собеседнику по какой причине мог быть такой исход. Это либо из-за недостатка обучения (и тогда нужно лишь пройти соответствующее обучение), либо из-за нехватки упорства (наткнувшись на первые трудности бросили дело). В противовес негативному опыту стоит привести удачные примеры, в которых такой же клиент столкнувший с подобными трудностями добился успеха.

Алгоритм обработки сомнений очень гармонично подходит для многих ситуаций. Но вот несколько скриптов, которые помогут для быстрой реакции на возражение я не верю.

«Я немного удивлен, вы первый кто мне это говорит. Наши клиенты, которые знают нас, знают нашу эффективность, вопросов о доверии не имеют. Давайте я еще раз расскажу о нашем предложении, чтобы вы понимали тот результат, который получите».

«Мне кажется, что вопрос не в том, что у вас есть недоверие. А в том, что у вас есть сомнения. Расскажите прямо — что вас смущает?»

📌 Не верю Часть 2

✅ Пожалуй, сфера МЛМ — это та сфера, в которой сомнение доверия можно встретить чаще всего. В МЛМ сомнения о доверии — отсутствие или недостаток потребностей и желания. В этом случае возражение я не верю — является лишь отговоркой и нужно работать с мотивацией человека.

«А вы хотели бы в это поверить? Хотели бы, чтобы через буквально год в бюджете вашей семьи прибавилось долларов 1800 в месяц? Или чтобы через некоторое время вы смогли сделать в квартире ремонт? Хотели бы, чтобы у вас появилась возможность ездить семьей отдыхать куда-нибудь или купить новую/сменить старую машину? Вам интересно это, интересна такая картинка? Если да, то вам нужно только проверить самостоятельно».

Для работы с этим сомнением важно показать примеры успехов других людей, которые были в подобной ситуации. Для работы с нехваткой доверия реальные истории успеха хороший, рабочий инструмент. И чем больше подобных историй, тем проще будет обработать это сомнение.

Для создания желания, предлагаем ряд вопросов:

▫️«Неужели тебя устраивает то, что ты имеешь, как ты живешь. Неужели тебя устраивает ездить в переполненных маршрутках? Неужели тебя устраивает, что проходят годы и ничего не меняется?»

▫️«Ты хотел бы ездить на отдых со своей семьей?»

▫️«Что бы изменилось в твоей жизни, если бы у тебя была бы прибавка к доходу 500-700 долларов в месяц?»

Если ДА, то вам это и предлагается. Клиенту нужно лишь попробовать.

Либо клиента можно спросить — во что он верит. Верит ли он в то, что его жизнь может измениться к лучшему без его участия, без желания с его стороны.

То есть это общение. Мы не стараемся переубедить визави — в этом нет смысла. Мы работаем с его желаниями. Мы интересуемся его мнением и убеждениями.

📌 Я веду партнерство с другой компанией

✅ Ну это же ведь здорово, что Вы уже знакомы с системой сетевого маркетинга! Мы предлагаем рассмотреть возможности, которые предлагает наша компания, ведь в той, где вы сейчас нет такого маркетинг плана как у нас, там лишь можно немного подзаработать, занимаясь продажами, и никогда не построишь свой собственный прибыльный бизнес, с доходами: 30, 40, 70, 100 тысяч и выше! Также у нас можно воспользоваться всеми преимуществами и бонусами Рекрутинговой компании, программами для новичков, а также получить дополнительные выплаты по по спец. программе «Поднятся до небес». Сами видите, у нас огромный выбор различных выгод!

Очень часто в других компаниях — нет таких удивительных акций, которые способствуют комфортному и быстрому росту по маркетинг-плану. Отсюда есть вероятность того, что партнеров из других компаний могут заинтересовать дополнительные бонусы и лояльность компании.

📌 Как понять готовность покупателя купить

✅ Чтобы это понять и перейти к завершению сделки, нужно изучить несколько простых пунктов (сигналов готовности к покупке), знание которых может помочь в продажах.

Ловим следующие сигналы, ни в коем случае не упускаем их:

▫️Паузы со стороны клиента после нашего ответа на сомнение или после презентации.
▫️Покупатель спрашивает про оплату или скидки.
▫️Вопросы о том, что требуется сразу после покупки. Например, условия доставки или гарантии.
▫️Вопросы об использовании и эксплуатации товара.

Если мы видим одни из этих пунктов, действуем. Стараемся переходить к завершению сделки.

Например, клиент спрашивает о доставке:
«Скажите, а вы организуете доставку и установку?»
Отвечаем:
«Да, организуем. Скажите, на какой адрес нужна доставка?»

«Я хочу, чтоб мне прислали по почте.»
«Замечательно. Давайте оформим заявку.»

👉Намеренная ошибка
Это хитрый прием, цель которого проверить готовность покупателя совершить сделку. Суть его в том, что мы делаем высказывание, в котором допускаем намеренную ошибку в выводах.

Если клиент заинтересован в предложении, то будет более внимателен к нашим словам. И соответственно, с большой вероятностью, поправит нас. Если же покупатель промолчит, значит не готов принять решение.

Например, в ходе беседы клиент упоминал о том, что рассматривает поставку на вторник:
«Вы говорили, что планируете на четверг. Верно?»

Если клиент поправляет, и говорит про вторник, то можно продвигаться на шаг вперед. Например, делаем запись:
«Точно, во вторник. Я запишу.»

То есть мы показываем, что идет процесс. Клиента это не пугает, он не тормозит этот процесс.

И конечно важно — не стоит злоупотреблять приемом. Иначе можно вызвать у клиента дурное впечатление.

👉Метод три да
Суть приема в том, чтобы задавать вопросы так, чтобы покупатель последовательно на них отвечал ДА. Во-первых, с каждым ДА повышается позитивное настроение (особенности психологии). Во-вторых, если в нашем предложении клиента все устраивает, значит не должно быть повода отказаться.

Ну и если клиент последовательно говорит ДА, значит он готов к покупке:
«Вы говорили, что вас интересует эргономика. Скажите, эта штука удобно лежит в руке, вам удобно?»
— Да
«А расцветку оценили? Вам нравится?»
— Да
«Вы оценили, как эта штука работает? Вам нравится?»
— Да
«Хорошо, оформляем?»

👉Прямое завершение сделки
Можно, конечно, ловить сигналы о готовности к покупке. Но Можно действовать более прямо — сделать предложение об оформлении покупки без сигналов.

Такое больше годится для небольших продаж, где принятие решение простое. В крупных продажах (В2В), решение принимается на нескольких уровнях и при учете многих факторов. В нашем случае в маркетинге (продажи B2C), где и цены ниже и решение принимает сам покупатель, можно действовать прямо.

Например, используют «фразу-провокатор» — давайте попробуем:
«А давайте попробуем оформить заявку?»
«Давайте подберем к вашему…»
«Давайте оформим…»

📌 Мне нужно чтоб всё стабильно было

✅ Смотри, чтобы зарабатывать стабильно 10 тысяч, много ума не надо. Устраиваешься на работу — делаешь то, что приказали, и получаешь 10 тысяч. НО! Чтобы иметь больше в жизни, чтобы не стыдно в глаза детям смотреть, чтобы иметь свободу — нужно напрягаться, нужно расти личностно, нужно обучаться.
Я не предлагаю тебе работу. Я предлагаю возможность создать свой бизнес с доходом от 50-100 тысяч рублей, используя нашу систему.

За полгода здесь реально выйти на дополнительный доход во много тысяч рублей в месяц.
Делая простые действия. Для сравнения, большинство людей, хорошо если бесплатно, получают высшее образование 5-6 лет, чтобы потом устроиться на работу за 15000, не надеясь на быстрый карьерный рост.

На данный момент, очень много людей, которые либо ищут работу лучше, либо ищут вторую, третью работу, чтобы обеспечить свою семью.
Что они делали 2 года назад? Что они будут делать через 2 года? Тоже самое. Искать работу. А чтобы получить какой-то иной результат, нужно делать иные действия. За 2 года работы в нашей команде вы добьетесь таких результатов, которые люди не добиваются за всю жизнь.

✅ Вот смотри, простая математика для людей кто стремиться к стабильной зарплате, соц. пакету и пенсии, коль уж тебе нужна стабильность.

Возьмем среднюю зарплату. Пусть будет 30 тыс. рублей. (это я преувеличил). Многих людей сейчас такая цифра устроила бы.
30 тыс. рублей в месяц, это примерно 480 зарплат за трудовую жизнь человека до пенсии.
То есть за всю жизнь человек заработает примерно 14 млн. 400 тыс. рублей. Неплохая сумма! НО за всю жизнь.

Теперь давай прикинем расходы за всю жизнь (все цифры усредненные):
▫️Коммунальные — 3500 руб/месяц, это 1 млн. 600 тыс. руб.
▫️Питание — 500 руб/день, это 15000 в месяц, это 7 млн. 200 тыс.
▫️Проезд на (общественном транспорте) — 1000 руб/месяц, это 480 тыс. руб.
▫️Одежда — 2000 руб./месяц, это 1 млн. руб.
▫️Сотовый\интернет — 1000 руб./месяц, это 480 тыс. руб.
▫️Кафе/кино (развлечения) — 2500 руб./месяц, это 1 млн. 200 тыс.

Итого: свободных денег остается 2 млн. 440 тыс. руб., это 5083 руб./месяц, это 169 руб./день.

Ни в чем себе не отказывай, как говорится, да!

Заметь, это мы еще не посчитали остальные статьи расходов (сигареты у курильщиков, кредиты, подарки и т.д.). И все эти расчеты справедливы, если человек будет держаться за свою стабильную работу и ничего не предпринимать. Не дай бог уволят!

Какие есть варианты?

1. Оставить все как есть и наслаждаться жизнью, какая она есть. А там видно будет, русское «„авось“» проканает. Зато не страшно и без рисков!

2. Устроиться на вторую работу или работать сверхурочно, подрабатывать по ночам. Но ё-моё, тогда есть большая вероятность, что человек не доживет до пенсии. Тяжело, но без рисков!

2. Начать откладывать свободные деньги и скопить хотя бы 1 миллион и начать бизнес, годам к 40. (Ну ладно пусть не миллион, поменьше.) Страшно и есть большой риск потерять накопленное тяжелым трудом!

3. Взять кредит и начать бизнес пораньше. И пофиг что знаний нет, на ходу придумаем! Очень страшно и очень рискованно! Как итог можно не дожить до пенсии.

4. Найти такой бизнес, который не требует больших вложений и много времени. Он позволи начать развиваться — совмещая с основной работой! Не страшно, риски минимальны, инвестиции мизерные! Как итог: доходы от такого бизнеса начинают превышать стабильную з/п и человек становится свободным и выбирать какой жизнью ему жить!

Как тебе такая мысль?

✅ Смотри, моя точка зрения по стабильности такова:

1. Ты предпочитаешь стабильные заработки? А я — стабильно растущие. Через 5 лет встретимся!
2. Лучше нестабильные, но высокие доходы, чем стабильные, но низкие.
3. Все относительно: можно работать с 9 до 17, с понедельника по пятницу и зарабатывать 3000 руб./мес. В нашей компании достаточно поработать 2-3 часа и заработать 1.000 рублей. Ты сам планируешь своё рабочее время.

Если такая стабилность тебе заходит, то давай уже действуй!

📌 Не помогает наставник/спонсор

✅ Смотри, сейчас тебе на пальцах объясню, как стать лидером без лидеров над тобой. Если у тебя наставник выходит на связь только когда пахнет жаренным (в конце месяца), на вопросы не отвечает, работу не ведет подобающим образом, обучение отсутсвует. Если пока акции, наставники в очень высоких квалификациях записывали аудио о том, что сейчас надо бы хорошенько создать реализацию товаров. То конечно никто не хотел бы работать в команде с таким отношением к бизнесу и к людям. Но и не хочется ждать, пока само рассосется.

Ну, во-первых надо сказать об этом наставнику, типо слушай, ты со мной не работаешь, а я бы хотел(а), чтоб ты со мной работал(а).

1️⃣ Совет хочу тебе дать: «Находитесь меньше в позиции жертвы, или в позиции человека, что кому-то кто-то должен». Типо я бы хотела, чтоб со мной наставник работал, но я вся такая томная сижу в темнице, жду когда он в красивом белом костюме ко мне постучиться. Ну это полная хрень, вам нужно тут зарабатывать деньги.

Вам нужен наставник, чтоб тут состояться! — если вы так думаете, поэтому надо своего наставника прям доставать — помоги мне, скинь инфу, пришли материал, научи, покажи и т.д. То есть требовать от наставника, чтоб он был наставником. Если наставник вообще ни в какую на это не реагирует, а я уверена что никто так не поступает (в смысле не достает его), т.е. человек зарегистрировался в компании и ждет, что наставник начнет вокруг него с шаманским бубном скакать — это бизнес инициативы, понимаешь? Наша компания и сетевой — это бизнес инициативных людей.

Если ты сидишь в позе, что тебе кто-то что-то должен — у тебя ничего здесь никогда не получиться. НИКОГДА.

А если и получиться, то когда у тебя появиться команда в которой будет хотя бы 200 человек, ты очень быстро поймешь наставника, который возможно не успевает держать в фокусе всех своих людей. Это первый совет — не страдать и не быть жертвой.

2️⃣ Второй совет. Надо становиться лидером для своей команды самостоятельно. Так и сказать: «Ребята, все мы работаем вот так вот. У нас наставник сверху не работает, ничего страшного погнали.»
Т.е. если ты не хочешь работать в команде с таким отношением наставника, тогда покажи своей команде, своей личной команде, что может быть другое отношение, что может быть по-другому.

Как происходит, некая тенденция? Партнеры постоянно жалуются на наставников, которые как-то с ними не так себя ведут. НО вопрос можно задать встречный: «А каждый партнер ведет себя так, как от него ждет это наставник?» Я уверена, что нет.

Поэтому еще раз алгоритм:
1. Не находится в позиции жертвы и в позиции, что тебе все должны.
2. Если ты не хочешь, чтобы в команде было, например такое отношение, создавай команду, в которой будут другие ценности, другое отношение. Партнеры твои это точно оценят. Это достаточно ПРОСТО сделать. Подчеркиваю просто! Будь сама или сам человеком, который создаст пример какой-то новой идеальной команды, которая будет проявляться так, что это заметят во всей компании.

Все намного проще, чем кажется. Меньше страдать — больше действовать!

📌 Ооо, у вас нужны финансовые вложения

✅Ну конечно. Смотри, что значит вложения?

За эту сумму Вы приобретаете ФРАНШИЗУ.

Что это такое? Франши́за (от фр. franchir, «преодолевать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона передаёт другой стороне за плату право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона предоставляет другой стороне возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Франшиза бывает бесплатна! Если есть акция и в этот день вы регистрируетесь, то сумма значительно ниже, к примеру, начальная сумма 1500 руб, в день активации всего-то 800 рублей.

Если делаете заказ сразу или делаете заказ позже — добавляется плата за Франшизу, за нее приходит материал для работы.

Оплата за ФРАНШИЗУ происходит на счет компании.

Если не оформляете заказ — Ваш номер удалят из системы через несколько месяцев. В этом случае ничего платить не нужно, последствий никаких.

Вы можете не оформлять заказ, ничего не платить, а просто в течение нескольких месяцев познакомиться с командой, инструментами, посещать обучение, получать информацию,а далее решите для себя нужна ли Вам такая перспектива дохода или нет?!